電商熱潮襲來，賣家們?nèi)绾尾拍茉诖藷岢敝写髶埔还P，分一杯羹，這是每個淘寶賣家們都日思夜想的事情。要想搶占先機(jī)，必須得有遠(yuǎn)瞻的目光和充足的準(zhǔn)備。你要想比別人優(yōu)秀？就得用同樣的預(yù)算引進(jìn)更多的流量，ppc是必不可少的。
不管開車效果好不好，大家對于降低淘寶直通車花費(fèi)這一點(diǎn)的需求一直沒有放松，畢竟不是所有人都有錢任性。但是，作為掌柜也不可能沒錢認(rèn)命。怎樣降低賬戶花費(fèi)，或者說單次點(diǎn)擊花費(fèi)（后面直接說ppc）呢？今天就跟大家分享一下，如何降低高花費(fèi)寶貝的ppc，控制點(diǎn)擊成本。讓你在這個夏季可以舒舒服服的吃著零點(diǎn)咖啡（一種雪糕，我比較愛吃），高高興興的看著直通車的冰點(diǎn)PPC！！！
看下圖，看下圖，看下圖 重要的事說三遍！
在整個直通車推廣過程中，除了賬戶的roi、流量、成交量等之外，賬戶的PPC也是作為一名車手相當(dāng)關(guān)心的數(shù)據(jù)元素，因?yàn)槠涓叩椭苯雨P(guān)系到賬戶的整體花費(fèi)，關(guān)系到roi，那今天就讓我們帶著新的視角重新解讀PPC。
PPC之挑選
首先，我們知道PPC=花費(fèi)/點(diǎn)擊量，大家都學(xué)過算數(shù)，那么想要分子不變的情況下，結(jié)果值越小，就要不斷地增加分母的數(shù)值，也就是提高賬戶的點(diǎn)擊量
在寶貝的關(guān)鍵詞挑選上，同樣是結(jié)合寶貝的屬性特征進(jìn)行加詞，整個寶貝的關(guān)鍵詞組成可以由少部分的行業(yè)大詞寶貝精準(zhǔn)關(guān)鍵詞組成；關(guān)鍵詞的添加可以在系統(tǒng)推薦詞表里的均衡包按展現(xiàn)量排序進(jìn)行挑選，關(guān)鍵詞要緊緊圍繞寶貝的中心詞來添加，不要添加只含寶貝屬性的屬性詞或過泛的大詞；關(guān)鍵詞在一開始的添加量可以不用很多，但一定要有效，不要為了求量而忽略了質(zhì)，在后期隨著推廣的優(yōu)化，寶貝銷量的增長，再逐步的添加關(guān)鍵詞，同時對一定時間內(nèi)沒有點(diǎn)擊或花費(fèi)大沒轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除更新。
行業(yè)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高且有一定展現(xiàn)量的詞，該部分詞的市場競爭相對來說比較小，能找到這一類型的詞前期培養(yǎng)的ppc相對比較低，且比較容易培養(yǎng)質(zhì)量得分，有利于后期關(guān)鍵詞的添加；
針對某部分比較特別的屬性去找關(guān)鍵詞，如顏色、流行元素等，這部分屬性配合中心詞所對應(yīng)的詞相對來說比較精準(zhǔn)，市場競爭相對較小，可以出比較低的價格排到靠前的位置；對于有自己品牌的店鋪，直通車可以重點(diǎn)針對自己品牌進(jìn)行關(guān)鍵詞的添加，也可適當(dāng)添加一些同類目的品牌，這部分詞由于競爭比較小，相應(yīng)的平均點(diǎn)擊花費(fèi)也比較小。
PPC之點(diǎn)擊率
這一點(diǎn)是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是提升你的點(diǎn)擊率和roi。點(diǎn)擊率和roi高的詞反饋效果會更好，所以可以嘗試著提高點(diǎn)擊率和roi來提升反饋效果，達(dá)到降低ppc。
結(jié)合以上說到的，其實(shí)反映出來的就是點(diǎn)擊率的提升優(yōu)化，所以優(yōu)化圖片和關(guān)鍵詞，提升質(zhì)量得分說到底就是不斷提升產(chǎn)品對于買家吸引力度、產(chǎn)品的市場受歡迎程度，即不斷提升點(diǎn)擊率。
對點(diǎn)擊率的影響因素包括了圖片、關(guān)鍵詞、價格、銷量、排名等等，在寶貝整個點(diǎn)擊率提升的過程中，寶貝本周的性價比、詳情優(yōu)化這些因素要保證到外，最重要的是圖片和關(guān)鍵詞的定期優(yōu)化，圖片需要固定一個周期（如7天），對點(diǎn)擊率差的圖片進(jìn)行更換，在關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率提升上，同樣也是要做到定期（如14天），對無展現(xiàn)，無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除；對花費(fèi)大，轉(zhuǎn)化差或沒轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞降低力度；適當(dāng)利用好關(guān)鍵詞的匹配方式，對點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞更改合適的匹配，降低不必要的展現(xiàn)。
圖片上下足功夫促成點(diǎn)擊率，提升關(guān)鍵詞的反饋效果。在圖片的設(shè)計上盡量突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，凸顯產(chǎn)品的促銷賣點(diǎn)，并定期的在創(chuàng)意效果圖中進(jìn)行測試，挑選出比較好的圖片來進(jìn)行推廣，從而提高點(diǎn)擊率，降低ppc。
PPC之質(zhì)量得分
很多賣家開車最怕的就是油費(fèi)了，那么怎樣降低你的PPC呢，質(zhì)量得分的重要性都眾所周知。要想提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，我們首選得知道影響一個寶貝某個關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的主要因素。
影響質(zhì)量得分的主要因素有：
賣家購買關(guān)鍵詞、寶貝所屬類目、寶貝屬性、寶貝詳情頁 、關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋：包括成交，收藏和點(diǎn)擊，帳戶的歷史記錄，根據(jù)您帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計算得出 。
其他相關(guān)因素：例如 圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等；以及一些其他因其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等；關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分越高，賬戶的點(diǎn)擊花費(fèi)也越低，所以提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，也是降低ppc的重要要素。
知道了哪些因素影響著質(zhì)量得分，下面我們就來研究一下如何去提高質(zhì)量得分？
1、點(diǎn)擊率無疑是對質(zhì)量得分影響最大的因素
（如何提高點(diǎn)擊率，在這里不說了，相信大家懂得！ ）
2、先養(yǎng)一些長尾詞，然后再加上一些大的熱門詞，大的熱詞會比較容易提高。
例如，現(xiàn)在我們是雪紡衫，以一個例子比較容易理解一點(diǎn)，雪紡衫，我們加了一些二三級的詞，這些詞：比如這個雪紡的屬性類目：顏色是白色，短袖，修身，之類，當(dāng)然雪紡衫，雪紡上衣，這兩個是熱詞，我們通常一開始加都是6分左右，甚至更低，這是，這兩個詞重不重要？有些人說太泛了，但是，如果后期這些詞起來，一兩毛錢每天可以達(dá)到兩千到三千個點(diǎn)擊。你覺得值嗎？回答都是肯定的。
說回加詞，我們先加一些與類目相關(guān)的詞，比如：雪紡衫 白色女，雪紡衫女，雪紡衫上衣，白色雪紡衫等等。架上這些詞，類目和關(guān)鍵詞相關(guān)性非常大，又是二三級的詞，所以，一加上去那個質(zhì)量分相對較高，大概能夠達(dá)到9-10，少的也有8分，再少的就可以刪了，都是8-10分的詞，如果這些詞開始有點(diǎn)擊基本上可以全部達(dá)到十分，過后，一下子架上一些熱詞，比如雪紡衫，雪紡上衣，女雪紡這些一級的關(guān)鍵詞，質(zhì)量分很快就會提到一個程度，這是一個非常見效的方法。
注：平時要開始積累，逐步建立自己的長尾詞庫，針對你的主推寶貝，通過數(shù)據(jù)分析找出轉(zhuǎn)化率高的長尾詞。長尾詞都很長，要做這個詞庫會很累，不過效果很好--精準(zhǔn)，成交率高，而且少花銀子，是中小賣家的黃金詞庫!呵呵，沒錢只能多花點(diǎn)功夫。之前很多賣家反映直通車太爛，其實(shí)是在這個地方他們沒玩好。
3、合理使用關(guān)鍵詞匹配方式
在初建推廣計劃時，為了提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，常常使用精準(zhǔn)匹配，以避免無效展現(xiàn)。此階段的展現(xiàn)一般不會太多，流量不算太多，但點(diǎn)擊率會遠(yuǎn)高于行業(yè)均值。在新建推廣計劃后的3-5天，關(guān)鍵詞獲得持續(xù)的高點(diǎn)擊率，賣家可以將關(guān)鍵詞的匹配方式修改為廣泛匹配，以吸引更多的流量，一直達(dá)到直通車的流量效果。
具體方法：
高展現(xiàn)、低轉(zhuǎn)化率的詞，匹配方式修改為精準(zhǔn)，或者降低關(guān)鍵詞出價；
高展現(xiàn)、無轉(zhuǎn)化和收藏的詞，刪除；
高展現(xiàn)、高轉(zhuǎn)化的詞匹配方式修改為廣泛，或者提高出價引入更多流量；低展現(xiàn)的詞盡量提高出價或者匹配方式修改為廣泛，以吸引更多的流量。
4、多推廣競爭度較低的詞
什么是競爭度?競爭度=PV/推廣寶貝數(shù)
一般情況下，大的類目詞競爭度較大，所以質(zhì)量分會難以優(yōu)化到10分。而中長尾詞因?yàn)橘徺I推廣的商家相對較少，所以質(zhì)量分較高且容易優(yōu)化到10分。
5、利用刪除關(guān)鍵詞提高質(zhì)量分
這個方法在我們平時優(yōu)化關(guān)鍵詞時都會無意識的用到，只是平時刪除低質(zhì)量分的關(guān)鍵詞后，可能不會立刻重新加入，對于一般人來說，刪除這個關(guān)鍵詞，是因?yàn)檫@個詞的質(zhì)量度太差，留著只會拉低整個賬戶，從而影響其他關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。
其實(shí)，在優(yōu)化的過程中，如果你發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞A的質(zhì)量分持續(xù)走低，出價逐漸走高才能穩(wěn)定展現(xiàn)。此時我們可以果斷的刪除這個關(guān)鍵詞，然后重新加入賬戶，可能驚奇的發(fā)現(xiàn)這個關(guān)鍵詞A的質(zhì)量得分會比刪除前提高了。
總結(jié)來說，就是在添加寶貝時，要把類目設(shè)置精準(zhǔn)，屬性設(shè)置詳細(xì)。設(shè)置寶貝推廣時，要注意關(guān)鍵詞的相關(guān)性。一般來說，系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞更加貼近寶貝本身。關(guān)鍵詞的更換周期一般在一個星期左右，對于點(diǎn)擊反饋不好或沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行更換，系統(tǒng)關(guān)鍵詞每隔一段時間就會更新，選擇淘寶下拉框推薦的關(guān)鍵詞，對于質(zhì)量得分不高轉(zhuǎn)化卻不錯的關(guān)鍵詞，我們可以提高該詞的流量，而后期質(zhì)量得分上來后，再根據(jù)具體排名轉(zhuǎn)化慢慢降低花費(fèi)，達(dá)到降低ppc的目的。
效果怎么樣呢？共產(chǎn)黨說的對，實(shí)踐出真理，以事實(shí)為依據(jù)！有圖有真相
PPC之時間折扣
整個賬戶的流量其實(shí)是非常大的，所以賬戶很容易超過既定的日限額，因此采用的方法就是把時間折扣設(shè)置到最低，這樣可以大大降低一些不必要的花費(fèi)。而針對轉(zhuǎn)化好的寶貝適當(dāng)提高出價，這集中花費(fèi)在反饋較好的寶貝上，而平均下來，整體的ppc就可以把控在更低值上，因此，巧用時間折扣，全面降低，局部提升，可以更好的降低ppc。
PPC之地域
很多的車手調(diào)整的時候，往往只是死盯著排名，以及瘋狂的提升點(diǎn)擊率，其實(shí)在直通車上，地域也是可以有很好把控性，讓錢花得更加有道理。我們查看直通車數(shù)據(jù)，按照過去30天的15天累計數(shù)據(jù)查看地域列表，挑選出了花費(fèi)高無轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化差的地域，這些地區(qū)往往很耗花費(fèi)，以及ppc也不低，所以將這些花費(fèi)的“黑洞”給及時處理，從細(xì)節(jié)上，降低成本。
PPC之投放
無線端投放
我們都知道無線流量的一個很明顯的特點(diǎn)就是ppc低，主要是現(xiàn)在競爭相對比較低，隨著競爭的加大，這一塊的ppc也將會越來越高，但是目前還是一片藍(lán)海，可以獨(dú)立開無線端計劃的店鋪需要好好利用好這一功能做無線端流量的測試。
PPC之?dāng)厥?/p>
通過幾大報表，找到拉高你PPC的最大頭的寶貝的最大頭的關(guān)鍵詞，降價。這招的效果可謂立竿見影，就和西藥一樣。可所謂“是藥三分毒”，你如果降了這兩個大頭的花費(fèi)，你就會發(fā)現(xiàn)你賬戶的點(diǎn)擊量也會掉一大塊，掉得還是你最力推的寶貝的點(diǎn)擊(相信大多掌柜的最大頭的寶貝都是最力推的，最大頭的關(guān)鍵詞都是帶來流量最多的，帶來成交最多的)，是不是很心痛啊?
PPC之市場
關(guān)注產(chǎn)品的市場行情，從市場行情來降低關(guān)鍵詞的出價
對于有季節(jié)性的產(chǎn)品來說，市場搜索量會有明顯的起伏與下降情況。時刻關(guān)注市場走勢，在市場剛起步階段可以用相對較高的的出價培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，等到即將進(jìn)入高峰期時，整個賬戶基礎(chǔ)培養(yǎng)的也差不多了，ppc也已經(jīng)比較低，就可以以比人低的ppc獲得同樣，甚至更多的流量。
說的再多再好不如拿出事實(shí)來說話
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本文來源： 直通車PPC解密！
