店鋪開直通車，最重要的就是店鋪的流量。隨著直通車改版后，很多店鋪的流量都受到影響。所以從現(xiàn)在開始店主們應(yīng)該開始轉(zhuǎn)變思維，從過去的卡位思維過渡到現(xiàn)在的流量獲取上。接近年底，各種大促活動(dòng)都臨近了，如何最大限度的為店鋪引流這是店主們最關(guān)心的事情。今天就和大家一起學(xué)習(xí)一下如何和利用直通車，既能為店鋪引流又能節(jié)省店鋪的開支。
1、關(guān)鍵詞價(jià)格調(diào)整
新品寶貝上架：對于新上架的寶貝，首先要清楚寶貝的市場行情，這個(gè)時(shí)候可以先設(shè)置默認(rèn)出價(jià)，之后根據(jù)寶貝的流量情況丶行業(yè)均價(jià)后期進(jìn)行設(shè)置。同時(shí)，店主在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候，可優(yōu)先調(diào)整質(zhì)量得分較高的關(guān)鍵詞。
寶貝正常操作期：經(jīng)過一周或者兩周的時(shí)間測試觀察，新品寶貝或多或少都會(huì)留下一些數(shù)據(jù)，而賣家可通過這些數(shù)據(jù)來篩選出一些相對比較優(yōu)秀的關(guān)鍵詞，對于這類詞的操作，不僅要提高價(jià)格，還要分析其流量的情況以及市場的需求度，盡可能在日限額的范圍內(nèi)將寶貝控制在比較好的展示位上。
淡季預(yù)熱期：在為新品的預(yù)熱階段，店鋪應(yīng)該主要以引流為主，重點(diǎn)培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。重點(diǎn)關(guān)鍵詞的培養(yǎng)主要是根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率丶流量丶轉(zhuǎn)化丶收藏等數(shù)據(jù)來進(jìn)行針對性培養(yǎng)。
當(dāng)日限額較少：當(dāng)日限額較少時(shí)，關(guān)鍵詞的排名不能太靠前，不然會(huì)加大燒錢的速度。最好的辦法是降低排名，將排名控制在較有利的位置。
定位出價(jià)：初期開直通車可以根據(jù)花費(fèi)的情況控制關(guān)鍵詞的排名，經(jīng)過測試隊(duì)關(guān)鍵詞的引流情況有所了解后，從中參考對比之后對流量的分布和競爭寶貝的數(shù)量做篩選。
2、關(guān)鍵詞位置展示
關(guān)鍵詞位置展示，最重要的一點(diǎn)就是避開競爭強(qiáng)大的對手。很明顯，如果你將熱門的關(guān)鍵詞推到首頁位置時(shí)，它的PPC會(huì)相對高一些，在末端位置效果也是很好的，但PPC會(huì)降低很多。根據(jù)這種情況，店主們可以在第二頁或者第三頁進(jìn)行出價(jià)測試根據(jù)所得出的數(shù)據(jù)，分析得出最適合寶貝的展現(xiàn)推廣位置。總之，一定要避開比自己強(qiáng)大的競爭對手。
當(dāng)你的競爭對手在銷量上或者寶貝的價(jià)格上都比你的店鋪有優(yōu)勢的時(shí)候，那么店主就要在關(guān)鍵詞出價(jià)的時(shí)候錯(cuò)開他的展現(xiàn)位置，盡量不要與他直接競爭，否則會(huì)很影響店鋪的點(diǎn)擊，店主可以選擇其它更加有力的位置進(jìn)行出價(jià)，另外還可選擇一些比較顯眼的圖片位置展示，然后通過關(guān)鍵詞的出價(jià)來穩(wěn)住推廣的位置。
3、四類關(guān)鍵詞要狠抓
成交詞：這是店主需要著重注意的詞語，因?yàn)樗軌蛴行?shí)現(xiàn)店鋪的轉(zhuǎn)化。
對于這些轉(zhuǎn)化率比較高的詞，在其轉(zhuǎn)化率不變的情況下，店主可逐步提高出價(jià)，使其在推廣花費(fèi)多的同時(shí)還能為寶貝帶來更多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，從而為店鋪帶來更多的利潤。但是如果發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞在近期的轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)下滑的時(shí)候，并且下滑持續(xù)了一段時(shí)間，這時(shí)候店主就需要根據(jù)實(shí)際的情況來降低出價(jià)，避免造成損失浪費(fèi)。
收藏詞：收藏詞的考量主要是根據(jù)單詞的點(diǎn)擊成本，如果成本過高的話，那么就要適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)，如果在尚可接受的范圍內(nèi)的話，可持續(xù)保持穩(wěn)定的狀態(tài)，因?yàn)槭詹剞D(zhuǎn)化的比例還是比較不錯(cuò)的。
點(diǎn)擊詞：點(diǎn)擊詞大部分都是只看不買的無成交的流量，對買家沒有什么實(shí)際的效益。如果開直通車大部分都是點(diǎn)擊詞，會(huì)給店鋪造成金錢的白白浪費(fèi)。對于點(diǎn)擊詞，店主可以適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)，降低的幅度也不宜太大，更不要?jiǎng)h除，不然會(huì)影響到寶貝的排名。
無點(diǎn)擊詞：這類詞要根據(jù)詞的分類來進(jìn)行，如果與寶貝的相關(guān)性很差的話，可以直接刪除，但是如果精準(zhǔn)詞的相關(guān)性比較高的話，店主可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格，或者改變寶貝的展現(xiàn)位置。
年底大促陸續(xù)來臨，充分利用好淘寶直通車能夠很好的達(dá)到引流效果，為店鋪帶來更多流量和轉(zhuǎn)化，前提是需要賣家對直通車的一些操作要熟悉，并且要不斷的進(jìn)行優(yōu)化更新，結(jié)合店鋪的實(shí)際情況來進(jìn)行操作。
1、關(guān)鍵詞價(jià)格調(diào)整
新品寶貝上架：對于新上架的寶貝，首先要清楚寶貝的市場行情，這個(gè)時(shí)候可以先設(shè)置默認(rèn)出價(jià)，之后根據(jù)寶貝的流量情況丶行業(yè)均價(jià)后期進(jìn)行設(shè)置。同時(shí)，店主在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候，可優(yōu)先調(diào)整質(zhì)量得分較高的關(guān)鍵詞。
寶貝正常操作期：經(jīng)過一周或者兩周的時(shí)間測試觀察，新品寶貝或多或少都會(huì)留下一些數(shù)據(jù)，而賣家可通過這些數(shù)據(jù)來篩選出一些相對比較優(yōu)秀的關(guān)鍵詞，對于這類詞的操作，不僅要提高價(jià)格，還要分析其流量的情況以及市場的需求度，盡可能在日限額的范圍內(nèi)將寶貝控制在比較好的展示位上。
淡季預(yù)熱期：在為新品的預(yù)熱階段，店鋪應(yīng)該主要以引流為主，重點(diǎn)培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。重點(diǎn)關(guān)鍵詞的培養(yǎng)主要是根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率丶流量丶轉(zhuǎn)化丶收藏等數(shù)據(jù)來進(jìn)行針對性培養(yǎng)。
當(dāng)日限額較少：當(dāng)日限額較少時(shí)，關(guān)鍵詞的排名不能太靠前，不然會(huì)加大燒錢的速度。最好的辦法是降低排名，將排名控制在較有利的位置。
定位出價(jià)：初期開直通車可以根據(jù)花費(fèi)的情況控制關(guān)鍵詞的排名，經(jīng)過測試隊(duì)關(guān)鍵詞的引流情況有所了解后，從中參考對比之后對流量的分布和競爭寶貝的數(shù)量做篩選。
2、關(guān)鍵詞位置展示
關(guān)鍵詞位置展示，最重要的一點(diǎn)就是避開競爭強(qiáng)大的對手。很明顯，如果你將熱門的關(guān)鍵詞推到首頁位置時(shí)，它的PPC會(huì)相對高一些，在末端位置效果也是很好的，但PPC會(huì)降低很多。根據(jù)這種情況，店主們可以在第二頁或者第三頁進(jìn)行出價(jià)測試根據(jù)所得出的數(shù)據(jù)，分析得出最適合寶貝的展現(xiàn)推廣位置。總之，一定要避開比自己強(qiáng)大的競爭對手。
當(dāng)你的競爭對手在銷量上或者寶貝的價(jià)格上都比你的店鋪有優(yōu)勢的時(shí)候，那么店主就要在關(guān)鍵詞出價(jià)的時(shí)候錯(cuò)開他的展現(xiàn)位置，盡量不要與他直接競爭，否則會(huì)很影響店鋪的點(diǎn)擊，店主可以選擇其它更加有力的位置進(jìn)行出價(jià)，另外還可選擇一些比較顯眼的圖片位置展示，然后通過關(guān)鍵詞的出價(jià)來穩(wěn)住推廣的位置。
3、四類關(guān)鍵詞要狠抓
成交詞：這是店主需要著重注意的詞語，因?yàn)樗軌蛴行?shí)現(xiàn)店鋪的轉(zhuǎn)化。
對于這些轉(zhuǎn)化率比較高的詞，在其轉(zhuǎn)化率不變的情況下，店主可逐步提高出價(jià)，使其在推廣花費(fèi)多的同時(shí)還能為寶貝帶來更多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，從而為店鋪帶來更多的利潤。但是如果發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞在近期的轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)下滑的時(shí)候，并且下滑持續(xù)了一段時(shí)間，這時(shí)候店主就需要根據(jù)實(shí)際的情況來降低出價(jià)，避免造成損失浪費(fèi)。
收藏詞：收藏詞的考量主要是根據(jù)單詞的點(diǎn)擊成本，如果成本過高的話，那么就要適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)，如果在尚可接受的范圍內(nèi)的話，可持續(xù)保持穩(wěn)定的狀態(tài)，因?yàn)槭詹剞D(zhuǎn)化的比例還是比較不錯(cuò)的。
點(diǎn)擊詞：點(diǎn)擊詞大部分都是只看不買的無成交的流量，對買家沒有什么實(shí)際的效益。如果開直通車大部分都是點(diǎn)擊詞，會(huì)給店鋪造成金錢的白白浪費(fèi)。對于點(diǎn)擊詞，店主可以適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)，降低的幅度也不宜太大，更不要?jiǎng)h除，不然會(huì)影響到寶貝的排名。
無點(diǎn)擊詞：這類詞要根據(jù)詞的分類來進(jìn)行，如果與寶貝的相關(guān)性很差的話，可以直接刪除，但是如果精準(zhǔn)詞的相關(guān)性比較高的話，店主可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格，或者改變寶貝的展現(xiàn)位置。
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本文來源： 店鋪運(yùn)營怎樣合理利用直通車？
