今天就以這個給大家來講解一下，首先我們要學(xué)會換位思考。你要熟悉自已店鋪銷售的產(chǎn)品，要了解客戶購買你們家產(chǎn)品時候，考慮客戶關(guān)心什么，擔(dān)心什么，會怎樣選擇的，而不是說一堆沒用的，客戶感覺不靠譜就走了。大家想想，客戶咨詢你的時候，已經(jīng)是非常大的沖動想購買了，所以你不用重復(fù)說自已產(chǎn)品有多好，這個時候是需要看看客戶想了解什么點去，解決對方的點，這樣才會更快的成交。

　　案例：

　　比如你賣的是枸杞，賣的是寧夏枸杞，我來咨詢你說大家都在賣寧夏枸杞，我需要的的是不染色還有是真的寧夏枸杞。OK，那么我的需求是找到純天然無公害的正宗寧夏枸杞。我的痛點是：買不到真宗寧夏枸杞還有無公害的枸杞。

　　通過上述例子，當(dāng)你簡單跟客戶聊幾句，你會發(fā)現(xiàn)客戶為什么需要你們家產(chǎn)品，了解了客戶的需求和痛點，我們就要換位思考，如果我要購買枸杞時候我遇到這個情況會怎么想呢?之后通過證明自已家的產(chǎn)品來證明客戶對你們家產(chǎn)品的信任。

　　比如視頻證明你們家的種植情況還有收獲，還有自已家人種的，量比較少，無法做的很多市場，只賣一部分，一部分自家用。銷量是最讓人放心的，你的銷量不可以太小，幾百就可以了。

　　客戶評價也是可以證明的，雖然現(xiàn)在很多人不相信，可是是大家做的評價太假了，比如枸杞很好，不掉色，就是快遞比較慢，好話反說。

　　問問也可以布局，不過前提是你們家產(chǎn)品比較好，建議可以看我們問大家的文章，有具體的說明。

　　價格一分錢一分貨，對于身體健康的貴點客戶是無所謂的，明白吧，不要幾塊錢包郵，這些都是不靠譜的。所以價格也是對于正品的稱呼。

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