由于鉆展在5月份改版后，出現(xiàn)了一個(gè)新工具，那就是鉆展的CPC模式投放。很多賣家可能對(duì)它還未必非常了解，因此，今天我就來(lái)分享一些案例，一起來(lái)探討下新CPC模式投放。

如果圖片看不清，你可以理解為這個(gè)是 訪客定向與CPC的數(shù)據(jù)對(duì)比，從消耗回報(bào)來(lái)看，訪客定向花費(fèi)4萬(wàn)，回報(bào)率缺比較低，可見(jiàn)該店鋪基數(shù)較大，黏度低，點(diǎn)擊率整體不高然而，大家看看CPC計(jì)劃，點(diǎn)擊率近15%,回報(bào)率同比是訪客定向的四倍。

這些是如何做到，又為何做到呢？

我們一點(diǎn)點(diǎn)去剖析鉆展的CPC計(jì)劃

CPC模式可不是如直通車那樣簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊付費(fèi)，其實(shí)，核心還是CPM方式，只是去設(shè)置CPC價(jià)格而已。

這個(gè)表，看起來(lái)復(fù)雜，其實(shí)很好理解。

簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，就是，你設(shè)置的CPC價(jià)格，不是為了點(diǎn)擊出價(jià)而設(shè)置的，而是計(jì)算成CPM

比如，你現(xiàn)在出價(jià)1元CPC，系統(tǒng)根據(jù)你之前的投放情況，預(yù)估出的點(diǎn)擊率是5%,那么算出的eCPM=1*5%*1000=50元，而如果系統(tǒng)預(yù)估的是10%的點(diǎn)擊率呢?直接變100元CPM有木有，同樣的出價(jià)，有可能可以獲得兩種不同的CPM

這里面的核心就是系統(tǒng)對(duì)點(diǎn)擊率的預(yù)估，所以關(guān)鍵在點(diǎn)擊率的提升。

你以為拿50元CPM是去扣費(fèi)的？NO

鉆展是按CPM的高低來(lái)決定展現(xiàn)，eCPM是為了獲取競(jìng)價(jià)展現(xiàn)的。

就如傳統(tǒng)模式中，系統(tǒng)建議價(jià)格是70，你CPM出價(jià)50，那么可競(jìng)的流量就很少，所以，同理，如果你現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的位置是 70，你要根據(jù)自己之前的點(diǎn)擊率情況，來(lái)設(shè)置價(jià)格，預(yù)估出一個(gè)合理的eCPM。

扣費(fèi)為何永遠(yuǎn)不會(huì)超過(guò)你設(shè)置的CPC。

因?yàn)椋绻愠鰞r(jià)0.8，預(yù)估點(diǎn)擊率是5%，你自己的ecpm=40元，所以會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)，下一名的價(jià)格是29.9，扣費(fèi)就按30來(lái)，反推扣分價(jià)格就是0.6。

剛才說(shuō)，既然CTR是最重要的，如何提高系統(tǒng)對(duì)CTR的預(yù)估，看上圖就很容易理解了：

定向

資源位

創(chuàng)意

這三者其實(shí)是有技巧的我們來(lái)分別說(shuō)下

定向投放，取決于你設(shè)置CPC的定向模式，越精準(zhǔn)點(diǎn)擊率就越高；

資源位得選好，不過(guò)這個(gè)一般沒(méi)啥優(yōu)化的可能；

創(chuàng)意很重要，情況可以的話，盡量用之前高點(diǎn)擊率的老圖，會(huì)讓系統(tǒng)打分更高。

CPC模式的定向投放

同CPM模式一樣，CPC的定向也是影響鉆展投放效果最核心的因素之一。

CPC模式下，有四種不同的定向選擇，而目的策略不同，投放結(jié)果也不同。

下圖CPC模式都是同樣的出價(jià)1元錢

但是系統(tǒng)結(jié)算的CPM不同，原因就在于點(diǎn)擊率的差別。第一個(gè)點(diǎn)擊率近15%，按CPC*ctr*1000=CPM=150，所以可以獲得大展現(xiàn)。

定向投放目標(biāo)---高轉(zhuǎn)化

經(jīng)過(guò)測(cè)試，最高點(diǎn)擊和最高轉(zhuǎn)化的定向是營(yíng)銷場(chǎng)景中的-核心客戶定向。

定向投放目標(biāo)-拉新，品牌曝光

若是拉新的目標(biāo)，且想控制CPC，那么根據(jù)品類選擇合適的定向。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)智能推薦在展現(xiàn)和點(diǎn)擊這塊的數(shù)據(jù)是非常不錯(cuò)的，轉(zhuǎn)化就需要看店鋪能力了，所以，若是想低CPC去拉更多的點(diǎn)擊給搜索人群打標(biāo)或者純粹求品牌曝光，可以選擇系統(tǒng)推薦或者通投。

出價(jià)策略：

位置就那幾個(gè)位置，可以多測(cè)試，沒(méi)什么好說(shuō)，這里要說(shuō)下出價(jià)

剛才的公式已經(jīng)講的夠清楚了。到了出價(jià)這一環(huán)節(jié)。你可以先出個(gè)價(jià)格，比如CPC1元

投放一段時(shí)間，然后看看數(shù)據(jù)，尤其是點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，假設(shè)點(diǎn)擊率8，那么可以算出CPM=80

這時(shí)候，需要查看該資源位正常的CPM，比如

現(xiàn)在無(wú)線首焦的價(jià)格是115.那么，以CPC模式下，80肯定是沒(méi)多少展現(xiàn)的，所以要么提高你的價(jià)格，要么優(yōu)化素材和定向，以期望系統(tǒng)提高CTR的預(yù)估。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，CPC模式下，關(guān)鍵是要努力提高投放的點(diǎn)擊率，系統(tǒng)給高估點(diǎn)擊率。定向選擇前，明確推廣目的，求轉(zhuǎn)化，就做核心用戶，拉新就多選擇人群，控制CPC，看收藏點(diǎn)擊效果。

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