毛澤東曾經(jīng)說過“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，數(shù)據(jù)分析是選詞中最有顯著效果的辦法之一。我們一般都是用傳統(tǒng)的選詞方法，今天來說說一種用數(shù)據(jù)選詞的方法，不靠直覺，不靠經(jīng)驗(yàn)，讓數(shù)據(jù)來說話。
先來看看最終的效果
可以看到我給每個(gè)關(guān)鍵詞的旁邊加了一個(gè)數(shù)值，而這個(gè)數(shù)值就是適合你寶貝的程度。數(shù)值越高關(guān)鍵詞性價(jià)比越高。
現(xiàn)在來講一下我的主要思路，收集數(shù)據(jù)》計(jì)算數(shù)據(jù)》計(jì)算結(jié)果。
接下來我會(huì)按照我收集數(shù)據(jù)的步驟來說我是怎么收集和計(jì)算的。
一丶收集
需要用到的工具：1.生意參謀，或者數(shù)據(jù)魔方。2.淘寶指數(shù)。3.淘寶搜索框。
用這三個(gè)工具分別收集三份數(shù)據(jù)
首先用生意參謀或數(shù)據(jù)魔方可以導(dǎo)出行業(yè)前200名的關(guān)鍵詞，導(dǎo)出的時(shí)候選擇四個(gè)指標(biāo),全網(wǎng)熱搜度，點(diǎn)擊率，商品數(shù)，轉(zhuǎn)化率丶(生意參謀只有下單轉(zhuǎn)化率，支付轉(zhuǎn)化率要用數(shù)據(jù)魔方收集。沒有數(shù)據(jù)魔方的用生意參謀的下單轉(zhuǎn)化率也是可以的)
導(dǎo)出的效果如下 (第一份數(shù)據(jù))
2. 接下來利用淘寶指數(shù)來收集第二份數(shù)據(jù)
打開淘寶指數(shù)搜索剛才導(dǎo)出的關(guān)鍵詞，這一步比較麻煩需要一個(gè)個(gè)搜索
這一步主要用來收集關(guān)鍵詞的性別占比，關(guān)鍵詞年齡組成，買家等級(jí)，和消費(fèi)層級(jí)。
然后用表格一一記錄下來。
收集后的效果如下(第二份表格)
3. 接下來收集第三組數(shù)據(jù)，這次用的是淘寶搜索框
不知道大家有沒有注意到，淘寶搜索框綜合排序的右邊可以看到用戶所喜歡的價(jià)位和占比。
這一組數(shù)據(jù)就是收集這個(gè)的，把每一個(gè)關(guān)鍵詞放到搜索框搜索后，統(tǒng)計(jì)每個(gè)價(jià)格區(qū)間的占比。
收集出來的數(shù)據(jù)如下
好了，三個(gè)表格數(shù)據(jù)收集完之后，我們開始對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，開始計(jì)算。
二丶計(jì)算數(shù)據(jù)
首先是第一份表格中的數(shù)據(jù)
①我們計(jì)算出每個(gè)詞的成交指數(shù)
計(jì)算公式：全網(wǎng)成交指數(shù)=全網(wǎng)搜索熱度*全網(wǎng)點(diǎn)擊率*全網(wǎng)轉(zhuǎn)化率
這個(gè)全網(wǎng)成交指數(shù)，主要是告訴你這個(gè)關(guān)鍵詞成交的量有多大。
②計(jì)算出每個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)
計(jì)算公式：競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)=全網(wǎng)商品數(shù)/全網(wǎng)成交指數(shù)
這個(gè)公式主要計(jì)算這個(gè)關(guān)鍵詞中每一個(gè)成交有多少商品在競(jìng)爭(zhēng)。
計(jì)算結(jié)果如下
接下來是第二個(gè)表格的數(shù)據(jù)，這個(gè)比較簡單，就是找出符合你店鋪的人群數(shù)據(jù)特征。
可以用生意參謀的》經(jīng)營分析》訪客分析》訪客對(duì)比
找出自己訪客的數(shù)據(jù)特征，比如年齡，消費(fèi)層級(jí)，訪客等級(jí)分布
接下來是關(guān)鍵詞價(jià)格區(qū)間占比的表格，根據(jù)收集到的客單價(jià)分布情況，根據(jù)你自己的客單價(jià)，利用加減法算出這個(gè)關(guān)鍵詞中購買你這個(gè)客單價(jià)的人群占比。計(jì)算結(jié)果如下
全部計(jì)算完畢，接下來就是計(jì)算結(jié)果了
三丶結(jié)果
最后所有的數(shù)據(jù)都整理到一起了
我們最終要計(jì)算的就是符合我們客單價(jià)和人群的關(guān)鍵詞符合程度，數(shù)值越大越符合你的產(chǎn)品
符合度=全網(wǎng)成交指數(shù)*性別占比*年齡區(qū)間占比*客戶等級(jí)占比*消費(fèi)等級(jí)占比*客單價(jià)占比/競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)*1000(這個(gè)乘以1000是因?yàn)樽罱K計(jì)算結(jié)果可能數(shù)值小，不方便查看)
計(jì)算出的數(shù)值根據(jù)大小排序就可得出這個(gè)關(guān)鍵詞與我們產(chǎn)品的符合度，包括價(jià)格，人群，競(jìng)爭(zhēng)的因素都包含在內(nèi)，這樣的辦法行之有效，供各位參考！
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