賣家追求爆款的腳步從未停止，盡管現(xiàn)在淘寶已經(jīng)降低了爆款搜索指標(biāo)比重，弱化了爆款的重要性，但爆款依舊是引流神器。賣家還是在努力的打造爆款，那么如何快速打造爆款成了一個亙古不變的命題。今日小編和大家分享如何推廣爆款，推廣爆款又分為幾個階段呢?

推廣爆款的過程可以分成四大階段：

1、初期推廣階段

上車推廣之前要搞一些基礎(chǔ)銷量，如果是零動銷的還是建議想想怎么破零了之后再去做推廣，不然就真的是燒錢。

選詞：精準(zhǔn)長尾詞為主，何為精準(zhǔn)詞?主要是帶有產(chǎn)品屬性的二級詞，能更準(zhǔn)備的圈定精準(zhǔn)用戶，比如修身中長款外套、輕薄短款羽絨服。從系統(tǒng)推薦精準(zhǔn)詞、生意參謀選詞、TOP排行榜等。

屬性：產(chǎn)品屬性信息一定要填滿，并且屬性要選擇此類目最熱搜屬性，能更多圈定人群。因為在用戶搜索時，標(biāo)題如果沒有相關(guān)信息，淘寶系統(tǒng)會匹配產(chǎn)品屬性信息，如果能匹配到，產(chǎn)品就有展示的機(jī)會。

標(biāo)題：不管是直通車標(biāo)題還是寶貝自然流量標(biāo)題都要優(yōu)化，直通車20字自然標(biāo)題30字，要做到不重復(fù)不浪費。直通車標(biāo)題盡量覆蓋直通車關(guān)鍵詞，因為關(guān)系到投放中關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。自然標(biāo)題要盡量涵蓋產(chǎn)品所有屬性特點，有更多被展示的機(jī)會。

　推廣：初期產(chǎn)品競爭能力較弱，以關(guān)鍵詞站內(nèi)投放為主，關(guān)閉站外和定向推廣。前期主要測試產(chǎn)品創(chuàng)意圖片和標(biāo)題，優(yōu)化質(zhì)量得分和點擊率，如果開啟站外和定向會拉低整體點擊率，從而影響前期關(guān)鍵詞的培養(yǎng)進(jìn)度。

2、中期推廣階段

經(jīng)過前期的推廣，銷量和權(quán)重已經(jīng)有了一定提升，現(xiàn)在有部分抗衡的資本。此階段逐步加入熱詞，前期投放的是三個詞組關(guān)鍵詞為主，此階段投放二個詞組關(guān)鍵詞為主，比如修身連衣裙、短款羽絨服等搜索量比較大的詞。

熱詞也同樣可以采用初期培養(yǎng)精準(zhǔn)長尾詞的方法，前期長尾詞已經(jīng)差不多都調(diào)整到10分，計劃權(quán)重值也會比較高，所以現(xiàn)在加入熱詞質(zhì)量得分也會比較容易培養(yǎng)。關(guān)鍵詞10分之后，保持排名在首頁較好位置，幾天數(shù)據(jù)下來點擊和轉(zhuǎn)化都不錯的關(guān)鍵詞直接調(diào)整到3~5位，如果沒有過多資金還是不要沖前兩位。轉(zhuǎn)化較差些的調(diào)整到首頁下邊位置。

中期階段重點培養(yǎng)二級詞和大流量熱詞，并把點擊轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞穩(wěn)定在首頁位置，為下階段大力度推廣蓄勢。

3、沖刺推廣階段

此階段流量就要全面開花，大流量一級類目詞搶占靠前位置，滿足爆款階段流量需求。一些類目也可以嘗試競爭對手品牌詞，此階段產(chǎn)品有一定競爭力度還是可以跟品牌對手競爭。

一級類目詞如果可以搶占前幾名的位置，基本就可以帶來幾百以上的大流量，但是對于沖刺爆款階段這些流量還是不夠的，這時候就要開啟我們初期階段關(guān)閉的定向和站外推廣以及店鋪推廣。

定向推廣：這時候可以單獨建計劃開啟定向，起步出價高于行業(yè)平均20%左右，定向流量可控性差，開始出價不要太高，采用逐步調(diào)整策略，每天幾毛錢的增長速度。用測試出來的點擊率較好的創(chuàng)意，流量肯定是逐漸上升，如果流量不足就繼續(xù)調(diào)高出價，并且流量高峰期時間折扣調(diào)高。定向點擊率提升上來，穩(wěn)定一周之后可以再慢慢下調(diào)價格，這樣獲取流量的成本會越來越低。但同關(guān)鍵詞一樣下調(diào)幅度不要太大，每天2毛左右即可。

站外推廣：進(jìn)入推廣計劃在推廣平臺設(shè)置開啟站外即可，可以對站外設(shè)置折扣。站外折扣先設(shè)置60%，然后看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)情況，轉(zhuǎn)化ROI數(shù)據(jù)還可以的情況下可以再提高折扣，站外投放效果可以再賬戶轉(zhuǎn)化報表查看。

店鋪推廣：店鋪推廣位置在直通車位右側(cè)店家精選位置，每一頁有3個位置。店鋪推廣的特點是不僅局限于一個產(chǎn)品，可以落地到一個專題頁面，可以是店鋪首頁也可以是產(chǎn)品分類頁，或者是自定義活動頁面。比較適合在大型活動期間推廣活動專題頁，統(tǒng)一引流，提升店鋪整體銷量。在打爆款后期也比較適合引進(jìn)更多流量，同時帶動店鋪其他產(chǎn)品的動銷。

4、后期收尾階段

此階段就是保存預(yù)熱，為下一個爆款做流量的轉(zhuǎn)移。一個爆款推廣起來之后，自然流量必須有質(zhì)的提升，如果是季節(jié)性的產(chǎn)品，爆款推起來后期要換季，就要準(zhǔn)備下一個應(yīng)季爆款了。在詳情內(nèi)頁上關(guān)聯(lián)下一季準(zhǔn)備主推款，分散爆款流量，借助爆款流量積累新款前期基礎(chǔ)銷量和流量。

這時看中的數(shù)據(jù)就是ROI，提高投入產(chǎn)出比，爆款進(jìn)入最后的盈利階段。分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，長期ROI數(shù)據(jù)不好的刪除，對于大詞這時候就要進(jìn)行拖價，不能再讓大詞占前幾位置猛燒。砍掉轉(zhuǎn)化不好的詞、地域以及時間，全面提升ROI，把錢更多的花費在能帶來回報的關(guān)鍵詞上。

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 推廣爆款的過程是怎樣的?