太多電商小白，在剛開始做淘寶店的時候問的第一個問題是：“是不是要我先找人**，不然別人看我沒信譽不會來買。”
前幾天，還有個好友在微信問我類似的問題，說有個人說讓他做淘寶先購買個虛擬充值的工具，這種漲信譽快很快就皇冠，然后還說讓她交多少錢可以終生免費指導做淘寶。我回答他幾個字：“騙子，不要花錢。”
首先，這種虛擬信譽對于實物交易的店鋪一點都沒用，甚至我也不建議去買那些現成的幾皇冠店鋪來做，價格虛高，沒有什么價值，大部分網店的信譽只是代表了銷售記錄，而任何一個品牌或者店鋪轉讓的真正價值不是店面，是客戶。
其實最早的時候，淘寶這種信譽體系的出現是確實是為了解決信任問題，但是互聯網發展到了今天，用戶開始相信網購，慢慢也有了鑒別能力，更多的消費者在購物的時候并不會特別的在意店鋪是幾皇冠，如果說在意，更多的是在意的單個商品的評價紀錄。
所以，如果給我一個全新的店鋪讓我估算他的價值，我主要看的是無線端首頁的粉絲關注數量，而非是店鋪信譽，這才是目前每個店鋪最大的價值體現。
當你的對手有286萬個用戶的關注的時候，他每發布一個新產品的時候就可以免費覆蓋1.7萬的精準客戶，這對于任何競爭的對手都是“不公平”的。
而且，從淘寶搜索的權重角度來看，快速提高店鋪信譽對于新店鋪來講，不但沒有益處，反而可能會有害處。前幾天鬼腳七自媒體文章在討論，淘寶會不會放棄中小賣家，我覺得答案是一定不會的。
“不放棄中小賣家”并不是企業的社會道德，而是從阿里巴巴公司發展的商業角度來看。中小賣家對于淘寶，像銷售公司的“新客戶”，沒有一個公司愿意只守著老客戶，不開發新用戶。所以，只有幫助新賣家成長為“大客戶”，阿里公司才會長久的去做101年企業。但是新賣家確實在很多運營方面都比師兄們落后，而且沒有老客戶，所以淘寶搜索里就會給新店鋪一些初始權重值。
有點像英雄聯盟的游戲定段位，但又有點不同，新賣家的段位并不是從青銅開始，可能直接給新用戶白銀段位，但是當你玩了一段時間，系統會根據你的真實表現再進行微調。
可能很多掌柜能感受到，在你的店鋪某個信譽之下的時候，流量很多，但是經營了一段時間后，信譽越高反而流量越差，這就是淘寶搜索根據你的真實表現，降低了你的搜索權重，我們把這種現象稱之為淘寶店鋪的“成人禮”。
或許，大家也看到過很多“聰明人”，不停的利用“新店福利”只開新店做，但是，這種方法注定沒有未來，你會發現身邊的這種“聰明人”或許能賺到錢，但是很難做出成功的企業。
就好像你所知道的淘寶知名top店鋪，如果單從運營層面來看，這些店鋪大部分老板都是“笨蛋”，運營技巧上都一塌糊涂。但是從長久看來，運營的真諦或許是用盡所有的聰明，讓自己看起來笨一點，大道至簡，大智若愚。
說到這里，我們要表達的觀點是，其實淘寶的新店鋪權重并不低，產品只要有銷售記錄和優質評價，在銷售里一點都不吃虧。這時候，小白們要問了，那沒有銷售記錄，第一筆銷量怎么弄？
馬云在回憶自己做淘寶創業的過程說，因為沒人在淘寶開店，他們十幾個創始人就自己在淘寶上開店，當時也沒人購買，他們就自己買來買去，網友戲稱：這個是有史可考的最早的淘寶**。
我曾經在分享的時候說過一個觀點，如果你自己目前賣的商品，你自己不用，你的員工和身邊的朋友都不來買，那說明你的問題不在運營和營銷，是產品本身。
換個角度看問題，網店運營和營銷要解決的核心問題，是信任，因為對方不認識你，也見不到你。而你的朋友，員工對你不存在信任問題，所以如果你賣的東西他們也需要，但是還沒來購買，那恐怕你就要反思了，不然之后運營能力再強也很難做好了。
所以，當你剛開始開網店，確定了“賣自己”的定位之后，找到供貨商有了自己的小店之后，可以先試著像做微商一樣把產品銷售給身邊的人，來產生第一批的銷售記錄和評價。這里面要注意的，就是被淘寶誤判成虛假交易的風險，盡量不要讓你的同事，家人來購買，因為你們有太多的共同wifi紀錄，最好的第一批顧客，可能是你的外地朋友，高中同學，異地親戚等等。
正直的不騙代理的“微商”最大的瓶頸是很難獲取新用戶，只能朋友介紹朋友口碑傳播，發展比較緩慢；而像微商一樣做淘寶，可以完美解決這個問題，身邊的朋友在你淘寶店里成交之后，可以提高你的搜索排名，以此從淘寶搜索里帶來大量的新用戶。
即使目前淘寶付費流量成本在大幅度上升，但是到目前為止，淘寶仍然是獲取新客戶成本最低的渠道，別的渠道可能流量成本低，但是下單轉化率很差。
而且，在這種微商式的銷售過程，因為和顧客有更多的接觸，你可以收到很多的來自產品使用的反饋，不管什么時候，你最好的老師不一定是所謂的專家，講師，而是你的客戶。當得到客戶反饋后，就可以借此有的放矢的去優化產品，調整供貨商，重新去思考你的淘寶小店運營方向。
當你店鋪的商品有了幾個銷售記錄，并且有了買家秀圖片和優質評價，再加上淘寶搜索對于新店鋪流量的初始權重，很快你就可以開始享受到網店銷售的喜悅，這時候，即使再苦再累，屬于你的夢想小舟已經開始啟航了。
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本文來源： 開淘寶首先得學會做微商！
