農村電商的真相

國內代表性農村電商模式

1、阿里“農村淘寶”遂昌“趕街”：和地方政府簽訂協(xié)議(收費)，自上而下推動；代購(淘寶客)，消費品下鄉(xiāng)，農產品進城；

2、京東3F戰(zhàn)略：工業(yè)品進農村戰(zhàn)略(京東幫服務店)、農村金融戰(zhàn)略(京東白條等創(chuàng)新型金融服務)、生鮮電商戰(zhàn)略(地方特產館、特產店)；

3、“我是農民”：以產品團購為嵌入點，與村民保持粘性，通過延伸服務發(fā)展；2016年重點之一在社群電商這塊；

4、郵政“郵掌柜”村郵樂：通過郵掌柜系統(tǒng)(進銷存)，掌握農村大數(shù)據。

農村與城市的區(qū)別

生活習慣/消費習慣：

城市：個體化形態(tài)，業(yè)余生活選擇性多，生活多姿多彩，追求品質和時間；

農村：團體社群化形態(tài)；業(yè)余生活圈子小，選擇余地少；主要圍繞衣食住行基本面上，口碑文化傳播，追求產品性價比。

目前農村電商的優(yōu)缺點

優(yōu)勢

1、輸出標準：農村電商服務站標準、農產品標準；

2、完善農村基礎設施的建設：和政府一起參與寬帶、通信基礎等設施建設等；

3、引導和普及:農村消費升級，農村生活品質升級；

4、足不出村，就可以享受到各類服務：產品和信息化便民生活服務。

劣勢

1、通過網上平臺農產品進城渠道銷售(虛)：紅海市場，專業(yè)知識，有門檻，靠流量買單；

2、燒錢，目前無一家農村電商平臺盈利；

3、農民玩電商(偽)：老一代無法升級，只能靠下一代(農二代)實現(xiàn)。

農村電商的商機方向

1、企業(yè)可以與地方政府或巨頭合作：做些配套輔助性工作——培訓、第三方物流等。

培訓：直接或者間接取得培訓資質，合作共贏，去和對應機構談。

第三方物流：消費品下鄉(xiāng)和農產品進城時所需。

2、借助地方政府政策：打造差異化區(qū)域農產品品牌，結合旅游業(yè)。

備注：整合當?shù)靥厣r產品，寫一份共贏的方案，找農業(yè)局或供銷社，另外結合旅游業(yè)發(fā)展。注意量力而行。

3、加盟農村電商平臺(低成本或無成本)：享受政府紅利，收獲多多——提成+獎勵+口碑+地位等。

備注：當?shù)厝缫_展或者已經開展農村電商，可以借勢加盟合作。

4、發(fā)展社群微商：舉例遂網，一個不足百人的微商，多次超過聚劃算的銷量，走差異化特色農產品路線；這里完全可以借助社群團隊來進一步提升壯大自身。

備注：特色產品+專業(yè)知識+社群團隊管理。

5、團購產品下鄉(xiāng)：不定時組織特價貨源巡回車銷下鄉(xiāng)，解決信任，保證品質和性價比，可長期做。

備注：產品對路+取得信任+性價比高+共贏。

6、旅游：通過村里負責人或意見領袖，聯(lián)合旅行社。

7、其他：開展各類綜合性業(yè)務。

備注：前面有幾點做好了，其他可以開展的業(yè)務多多。

在國家政策及相關部門支持下，眾多農村電商平臺走在摸索、引導和升級之路上，任重而道遠。企業(yè)或者個人可以在戰(zhàn)術上配套政府或巨頭去做些輔助性業(yè)務，從而錦上添花借勢壯大自己。另外就是可以借助社群電商理念來挖掘農村市場的空白點。

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本文來源： 農村電商的真相與商機方向