很多人說(shuō)，詳情頁(yè)要優(yōu)化，不然賣不上去，內(nèi)功一定要做好，不然流量沒(méi)有用。這里小編認(rèn)為，詳情頁(yè)制作一般來(lái)說(shuō)分成3個(gè)階段。
第一個(gè)階段，同質(zhì)化
這個(gè)階段很好理解，就是別人有的東西我也要有，別人詳情頁(yè)能有70~80分，那我的詳情頁(yè)只要能做到60分就足夠了，這時(shí)候的詳情頁(yè)，主要的就是能夠讓產(chǎn)品正常的信息告知客戶，讓客戶能夠認(rèn)知你的產(chǎn)品就可以，不求最好，只求不差，就是這個(gè)階段的目標(biāo)。
很多賣家剛產(chǎn)品上架不久，沒(méi)銷量沒(méi)評(píng)價(jià)什么都沒(méi)有，就想優(yōu)化一個(gè)極品的詳情頁(yè)，覺(jué)得極品的詳情頁(yè)可以帶來(lái)高轉(zhuǎn)化。事實(shí)上并不是如此，所以，什么是詳情頁(yè)，什么是產(chǎn)品詳情我們還是要細(xì)分開的。詳情只是詳情中的一部分，他所帶來(lái)的是給客戶最直接的產(chǎn)品認(rèn)知感受，而詳情頁(yè)中的評(píng)價(jià)部分就是給客戶口碑感受，再有銷量收藏等等，這些都是影響到客戶購(gòu)買的關(guān)鍵因素。
你能說(shuō)1000件的銷量和10000件的銷量的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率一樣么(其他所有東西都一樣)相信客戶還是愿意去選擇10000件的，因?yàn)榇蟛糠种袊?guó)人就這個(gè)習(xí)慣，大家都說(shuō)好我沒(méi)必要認(rèn)為這個(gè)東西不好。
其實(shí)說(shuō)到這里還有一個(gè)矛盾，就是當(dāng)一個(gè)較好的詳情頁(yè)出現(xiàn)在你的店鋪里，其他產(chǎn)品都是一塌糊涂還有首頁(yè)也是，那客戶會(huì)怎么思考這個(gè)問(wèn)題。所以說(shuō)來(lái)，整個(gè)店鋪的匹配才是一個(gè)最關(guān)鍵得問(wèn)題，你20~30塊錢客單價(jià)的東西去做了各種高端大氣上檔次的詳情頁(yè)，那能匹配么?只是好看，但是人家不會(huì)相信你。這個(gè)設(shè)計(jì)匹配即是你自己店鋪的匹配，又是你產(chǎn)品和價(jià)格還有定位的匹配，以及客戶心中本身的一個(gè)匹配標(biāo)準(zhǔn)。
第二階段，個(gè)性化
嚴(yán)格說(shuō)來(lái)著一部分才是優(yōu)化，當(dāng)你人有我有的時(shí)候已經(jīng)積累到一定量的時(shí)候(足夠的流量，足夠的成交)這個(gè)時(shí)候你就需要去關(guān)注數(shù)據(jù)分析了，你需要去細(xì)化了解，影響客戶購(gòu)買的主要因素是什么，我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)模仿去研究客戶流失的主要原因，去從流失客戶中挖掘，他們選擇其他產(chǎn)品的時(shí)候，人家有什么優(yōu)點(diǎn)，然后我們?nèi)フ希ブ匦滤伎挤峙洌瑒e人有的東西別忘了，別人沒(méi)有的東西我們要去深入挖掘。
但是對(duì)于現(xiàn)在所有賣家都在很用心的挖掘，所以做出個(gè)性化還是有難度的，一般來(lái)說(shuō)較簡(jiǎn)單的方法就是視覺(jué)個(gè)性化了，文案大家都基本差不多。
第三階段，靈魂化
這個(gè)一般來(lái)說(shuō)小賣家達(dá)不到，大賣家達(dá)到的也不多，涉及太多隱性的東西。需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，文化積淀。很多人都會(huì)喊做品牌什么的，但實(shí)際上所謂的做品牌卻缺少別人的同質(zhì)的東西，缺少自己個(gè)性化的東西，甚至說(shuō)起來(lái)，連自己品牌靈魂的東西都不知道是什么。
所以這個(gè)階段基本上大部分賣家不需要去考慮，沒(méi)有太多的參考價(jià)值，大家看一下就好。我也是提出來(lái)一下自己的拙見。
三個(gè)階段說(shuō)起來(lái)，其實(shí)更簡(jiǎn)單點(diǎn)就是，大家先做好60分，趕緊賣起來(lái)，畢竟電商這個(gè)行業(yè)是個(gè)爭(zhēng)分多秒的行業(yè)，然后我們?cè)賮?lái)做70分80分，至于90分就想想就好了，那東西不容易達(dá)到。你想不明白的話就想象一下，考60分不難，提高到70 80也不難，但是你想從90提高到95的時(shí)候就越來(lái)越難了，金字塔模式越頂尖難度越大，所以有這個(gè)精力不如去突破其他的地方。
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