2016年又是熱鬧的一年，年中大促馬上就要來了，不知道大家都準(zhǔn)備好了沒？今天網(wǎng)店學(xué)堂給大家先預(yù)熱下，沒做好準(zhǔn)備的賣家要仔細(xì)看咯！

人們往往不缺少行動(dòng)前的準(zhǔn)備，缺少的是準(zhǔn)備前的行動(dòng)，大部分的掌柜清楚的了解要在大促活動(dòng)前開始預(yù)熱，但是卻忽略了預(yù)熱前的工作。

預(yù)熱目的：

1、營(yíng)造大促氛圍、提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化、積累收藏/購物車/優(yōu)惠券；

2、營(yíng)造搶購氛圍、刺激購買轉(zhuǎn)化、提升客單價(jià)、為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊，還要有產(chǎn)品的規(guī)劃。

3、我們?cè)陬A(yù)熱期主要是為了增加大促的收藏，提前優(yōu)化618大促的購買，因此，我們的營(yíng)銷重點(diǎn)突出表現(xiàn)在大促活動(dòng)氛圍的營(yíng)造，加深買家印象，最好能夠借助活動(dòng)引導(dǎo)買家在預(yù)熱期間到大促當(dāng)天能形成重復(fù)訪問。而直通車在其中主要就是在這段時(shí)期內(nèi)將精準(zhǔn)流量引進(jìn)，提高收藏量。

直通車關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量在這段時(shí)間都是在上升狀態(tài)，添加帶手機(jī)標(biāo)識(shí)的關(guān)鍵詞，每天刪除掉日展現(xiàn)量低于500的無線端低于6分關(guān)鍵詞，重新添加關(guān)鍵詞至200個(gè)，次日再優(yōu)化，高流量的大詞，建議您分別添加在PC和無線的計(jì)劃中，增加展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

提前把無線質(zhì)量分養(yǎng)到10分，在大促期間爭(zhēng)奪首條，同樣的詞你10分花八毛錢搶到首條，而別人9分就要花一元。

直通車推廣圖測(cè)試，在大促一周前做好推廣測(cè)試，創(chuàng)意A圖加入40%大促廣告語，創(chuàng)意B圖清晰無牛皮癬。測(cè)試兩圖的點(diǎn)擊率，對(duì)點(diǎn)擊率高的圖繼續(xù)優(yōu)化。

二、活動(dòng)期

店鋪無線設(shè)置：

1、活動(dòng)期間可以在無線頁面加入無線會(huì)員卡的領(lǐng)取入口。盡量將新客戶沉淀下來。

2、可以增加部分會(huì)員專享活動(dòng)，會(huì)員在活動(dòng)當(dāng)天可以享受雙重優(yōu)惠。

3、做好無線頁面丶客服的引導(dǎo)。盡可能讓更多的人去領(lǐng)取無線會(huì)員卡，并提醒現(xiàn)有的會(huì)員特惠。

營(yíng)銷策略：

1、店鋪要持續(xù)進(jìn)行連貫性的主題營(yíng)銷，引導(dǎo)消費(fèi)者重復(fù)訪問，增加大促期間的自主訪問購買人群；

2、產(chǎn)品要鎖定，購物清單制定、人氣爆款提前加入購物車、大促專供款預(yù)定等等，以產(chǎn)品鎖定更多潛在消費(fèi)者；

3、會(huì)員要提醒，店鋪長(zhǎng)期的新老會(huì)員都要在本時(shí)期進(jìn)行再次喚醒，提醒會(huì)員特權(quán)和優(yōu)惠，針對(duì)不同級(jí)別的會(huì)員選擇到達(dá)率不同的用戶關(guān)懷方式和提醒頻率。

直通車?yán)煤盟阉魅巳簶?biāo)簽獲取精準(zhǔn)流量，比如店鋪是賣波西米亞連衣裙，一般購買人群都是女性年齡段在18-29歲左右的，在這里你就可以選擇合適您產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群，這樣可以減少大部分不精準(zhǔn)流量。

還有一個(gè)地方的流量我個(gè)人建議也是可以開啟的，就是定向里面的無線端猜你喜歡，這個(gè)定向流量不但點(diǎn)擊率高而且轉(zhuǎn)化也還是不錯(cuò)的。不過這個(gè)地方對(duì)推廣圖是有要求的，必須是淺色背景圖、無牛皮癬、少文字、無邊框無水印、圖片清晰高，才可以獲取展現(xiàn)。

開啟無線站外圍包括淘寶與第三方應(yīng)用的合作，如uc瀏覽器“愛淘寶”、墨跡天氣、美圖秀秀等。

掌柜們只要勾選無線站外投放，商家就可以把商品展現(xiàn)在無線端的消費(fèi)者面前，贏得更多的展示機(jī)會(huì)。

具體的操作：在直通車后臺(tái)“設(shè)置投放平臺(tái)中”，移動(dòng)設(shè)備的“淘寶站內(nèi)”、“淘寶站外”——打開 “投放”，即可完成投放。

時(shí)間折扣和無線溢價(jià)調(diào)整，時(shí)間折扣在活動(dòng)期間可以比平時(shí)提升10%-15%左右，無線溢價(jià)加大20%左右，當(dāng)然這個(gè)要根據(jù)不同類目和但是的實(shí)際流量情況設(shè)置，能夠有展現(xiàn)獲取到你想的流量就可以了。

除了流量外，還有一個(gè)問題也困擾著賣家，就是轉(zhuǎn)化。如何提高單品轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，不僅僅只是單品，也包括全店的一個(gè)整體的轉(zhuǎn)化率的提升。

簡(jiǎn)單來說影響單品轉(zhuǎn)化率無非以下幾點(diǎn)：

1、推廣商品的主圖是否清晰明了；

2、推廣商品的價(jià)格是否合理在買家期望范圍以內(nèi);符合活動(dòng)價(jià)格；

3、推廣商品是否有促銷(限時(shí)打折丶VIP折扣丶活動(dòng)折扣丶搭配套餐等，滿減，滿送等)；

4、推廣商品是否提高較好的購物保障(支付方式丶配送方式丶運(yùn)費(fèi)，退換貨等)；

5、推廣商品的描述是否詳細(xì)(能否解除購物者的購買困惑包括材質(zhì)，款式，細(xì)節(jié)，尺碼等等)。

除了只要將以上幾點(diǎn)做好，還要站在客戶角度考慮他們需要的是什么，對(duì)于他們來說，我們這款產(chǎn)品哪方面的功能是最重要的，從這方面入手推廣產(chǎn)品達(dá)到提升轉(zhuǎn)化。

最后一步就是調(diào)整日限額大促關(guān)鍵時(shí)刻，平臺(tái)的流量會(huì)大幅上漲，特別是無線流量會(huì)猛增，這時(shí)候設(shè)置比較低的日限額，那您就是在給其他的掌柜搶展現(xiàn)機(jī)會(huì)，特別 在您爭(zhēng)奪到首條位置后，如果因?yàn)榈竭_(dá)日限額了，那真是起碼懊悔半年！建議日限額調(diào)整根據(jù)您的預(yù)算上浮50%，對(duì)流量要求相對(duì)比較高的掌柜，可以取消日限額 設(shè)置，當(dāng)然保證賬戶能有錢。