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新手開店不要考慮利潤率低的產品

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-10-11 07:24:45  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:25

產品要考慮利潤率。新手不要輕易銷售利潤率低的產品,不然你會被其他的成本所壓垮,有利潤才能生存和發展。利潤率高的產品不一定不暢銷,幾乎任何一個知名高端品牌都是利潤率很高的,也是非常暢銷的!

決定利潤率第一個因素是價值,而不是成本。例如蘋果手機的成本跟小米手機的成本差不了多少,但是蘋果手機的利潤率是小米手機的數倍。那么蘋果手機的價值體現在什么地方?

高利潤產品.jpg



首先質量好,無論是硬件還是做工,質量都比大部分手機品牌好很多;用戶體驗好,無論是操作界面,還是靈敏度,還是拍照效果,都是非常好的;有面子,用蘋果手機看起來比用其他手機有面子。因為對大部分人來說,面子也是一種價值。

決定利潤率的第二個因素是吸引力。吸引力越高的產品越容易賣高價,吸引力越低的產品越難賣高價。如何提高吸引力?

1.提高質量;

2.增加功能;

3.提高服務;

4.提供贈品;

5.提高品牌知名度。

決定利潤率的第三個因素是成本。成本越高利潤率越低,成本越低利潤率越高。降低成本的方法有:

1.尋找更上游的貨源;

2.大批量進貨;

3.部分工作使用兼職員工,例如設計。

決定利潤率的第四個因素是競爭。競爭越大的產品越容易出現價格戰導致利潤率低,競爭越小的產品越容易出現高利潤率。運營一個店鋪一定要有多個爆款,爆款是產品競爭力的表現,也是店鋪運營能力的表現。

店鋪規模做大的時候要擴充商品品類,這樣可以快速提高客單價和復購率。例如:店鋪剛開始沒有多少流量,通過很長時間的努力把一款褲子做成了爆款,這個時候每天可能有幾千人甚至幾萬人進店;人多了需求自然增加,這個時候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣,有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子。

商品越來越多,一個爆款帶動了很多其他商品的銷量;銷量越多,需求就越多,可以擴充的品類就越多;時間長了,可能你的店里還賣化妝品,還賣零食等等。但是切記,流量少的時候不要盲目擴充品類,因為此時的人力、物力、財力都很難達到,反而會適得其反。

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