選對款，不僅就離爆款成功了一般，而且也會給店鋪帶來足夠的流量，一切都顯得那么順風順水。但要是選錯款，點擊率、轉化率就會一直下降，一切又是那么的糾結難耐！
其實一件事情可以從很多個角度來說，不同的角度有不同的結論和說法，今天我就從直通車的角度來說一說選款那些事。
其實選款的前提是你要想好你要走什么路線，路線確定好了，你才能有更好的規(guī)劃，道路才會更加清晰。
基本的路線選擇有三種：
低價爆銷款、中高價利潤款、高價品質款，這三種路線從字面上就很容易理解。
低價爆銷款
就是走低價路線，利潤空間不大，主要靠跑銷量來實現(xiàn)利潤，這個路線的寶貝最好選擇一些大眾接受程度比較高的寶貝，不然銷量是不容易提升的。
中高價利潤款
就是價格適中、利潤適中，不需要依靠特別大的銷量也能盈利，這個路線的寶貝一般選擇一些款式好看、質量較好的寶貝。
高價品質款
主要就是打品質牌，當然利潤就很客觀了，但是一定要保證你的品質配得上你的價格，這個路線的寶貝選擇就是兩個字——高端，就是要有高端的面料、高端的質量、高端的品牌、高端的服務等等，這樣顧客才能買你的帳。
下面就是具體地如何選款:
首先，要說一下，不論是什么方法的選款，首先都要遵循一個原則，那就是市場搜索趨勢。
這是最基本的，最簡單的，但是往往最簡單的才是容易被人忽略的。有季節(jié)區(qū)分性的寶貝，肯定市場趨勢就比較明顯了，但是不要認為沒有季節(jié)區(qū)分性的寶貝就沒有市場趨勢。我們一定要借助市場的上升趨勢，來實現(xiàn)寶貝銷量的增長；否則逆市場趨勢而行，是不會有好果子吃的。
對于不同的店鋪情況，對應不同的選款方法，不能一概而論。
下面主要從店鋪流量情況來區(qū)分店鋪情況，說說不同的店鋪該怎么來選款:
無流量的店鋪（新店）
因為店鋪基本沒有流量，所以沒有數據可以參考。
那這個時候怎么辦呢？這個時候強大的淘寶網就是我們可以借鑒的數據來源。搜索同款、對比同行、以及參考行業(yè)比較優(yōu)秀的店鋪，主要看看什么風格、哪些款式是暢銷的，以及價格定位。
有流量的店鋪（中小店鋪）
有流量的店鋪，相對就比較容易一些了，因為有數據可以參考。
主要數據來源工具就是生意參謀，現(xiàn)在生意參謀的數據功能越來越強大，各位一定要利用好這一工具。對于選款方面，銷量不是唯一的數據參考標準。比如轉化率、點擊率、寶貝詳情頁跳出率以及收藏、加購數據都是非常有參考價值的，這些數據不可忽略。
舉個簡單的例子，如果一個寶貝每天賣20件，轉化率是3%；而另一個寶貝每天賣10件，轉化率是5%；單就這兩個寶貝來講，銷量低的寶貝反而比銷量高的那個寶貝趨勢要好。因為轉化率高，所以流量更有效地利用，那這個寶貝需要的就是更多的流量，如果流量給到這個寶貝身上，他會給你創(chuàng)造更多的價值。
流量大的店鋪
對于流量比較大的店鋪，自然流量應該是非常可觀的。
所以銷量已經很高的寶貝就不要再推了，因為沒有推的必要了；倒應該選一些有潛力的寶貝，比如好評度比較高的，或者收藏、加購數據比較好的。
因為自然流量比較好，店鋪老客戶應該也比較多，所以數據好的，也會比較容易做的起來。這種方式呢，也可以讓店鋪得到均衡發(fā)展，避免單一爆款的情況
。眾所周知，現(xiàn)在淘寶越來越弱化那些單一爆款的店鋪，而均衡發(fā)展的店鋪才會有更遠的路能走。
對了，在這里插播一句，選中的寶貝要著重優(yōu)化一下詳情頁，各個細節(jié)要做到最好，盡量不拖轉化率的后腿。
以上就是三種典型店鋪的選款方法，那么選款明了了，下一步就是上車測試了。因為選款肯定帶有一定的主觀性，所以還是要上直通車測試，用數據說話，便見分曉。但是直通車測試最好不要是單一款，最好選兩三個款式來進行測試，這樣可以避免因決策失誤而浪費的時間。因為時間就是金錢啊，而且稍微比別人晚一步，也許就是好幾條街的差距啦。
下面帶大家操作直通車新品推廣計劃
1.首先就是最基本的四項設置
日限額建議至少100或200，不然數據太小的話，沒有參考性，推廣兩三天之后，再根據具體情況調整日限額。
平臺選擇的話，PC和無線肯定是要選，但是前期就先不要開站外和定向推廣了，等后期數據好了可以再開。
投放時間可以參考行業(yè)，也可以自己手動設置，需要注意的就是晚上時間段投放比例稍微高一點就行了。
地域的設置主要參考兩項因素，那就是季節(jié)和經濟發(fā)達情況，但是這兩項也不能全憑感覺而定，還是要參考直通車地域數據，然后再對地域進行精確篩選。
2.關鍵詞
關鍵詞當然要先選精準詞，或者二三級長尾詞，但是前期我建議可以稍微加一些流量稍微比較大的詞，但是不要是類目詞，類目詞就太大了。流量稍微大一點的關鍵詞可以保證流量的獲取，這樣才能產生數據可以參考。當然一定對于這種關鍵詞一定要及時調整，避免浪費金錢。
3.搜索人群推廣
大家可以看到搜索人群入口是在關鍵詞推廣下面，而且人群數據和關鍵詞數據部分數據是重合的，所以搜索人群的推廣和關鍵詞有很大的關系，但是搜索人群也很重要。
平時推廣比較多的當然就是優(yōu)質訪客人群，加購的人群、瀏覽的人群、店鋪的老顧客等這些都是平時的推廣人群。
淘寶有大型活動的時候也會有特定的活動領券人群，比如前段時間的年貨節(jié)，以及雙十一雙十二人群。這些都是比較優(yōu)質的訪客人群，所以直通車優(yōu)化過程中不可忽略。
給大家貼個數據看一下，證明我是個用數據說話的人！
另外還可以自定義人群以及天氣人群。
比如客單價比較高的，可以定義平時花費比較高的客戶，比如賣滑板車的，可以定義寶媽客戶，比如賣雨傘的，可以定義下雨天氣的人群，等等。
4.創(chuàng)意
寶貝推廣計劃的前期，創(chuàng)意是很重要的一項數據，所以前期一定要設置好，并且要隨時觀察數據。
創(chuàng)意最重要的功能就是測試推廣圖點擊率，幾張創(chuàng)意點擊率一看便知哪張點擊率最好，從而為我們篩選出點擊率最高的推廣圖。
另外重要的一點還有就是創(chuàng)意標題，不同的創(chuàng)意標題也會影響點擊率，在篩選推廣圖的時候一定要注意區(qū)分創(chuàng)意標題是否一致。
另外，最傷不起的一點就是影響質量分啊。大家看一下質量分的維度就知道了，第一項就是創(chuàng)意質量，創(chuàng)意的點擊率和標題都會影響質量分的高低。
分享個實操經驗，新建寶貝計劃添加完關鍵詞之后，有的精準詞的質量分卻不高，然后添加新創(chuàng)意以及創(chuàng)意標題之后，質量分就高了，可見創(chuàng)意有多么重要！
直通車設置好了之后，我們就慢慢的等待數據吧。
一般七天為一個數據周期，但是每天的數據還是要觀察的，還是要調整的，比如說某一個關鍵詞一天花費太多且產出很少，那就要降低出價或者刪掉；如果某一個關鍵詞質量分突然掉的特別低，那也要及時地刪掉。
新品計劃初期，重點關注的數據有三個：點擊率、收藏加購數據、ROI
因為新品計劃初期不可能會很快就有好的ROI，所以前期就著重關注一下點擊率和收藏加購數據。點擊率數據很大程度地反映寶貝的款式受歡迎程度，點擊率不好的話，那就需要優(yōu)化創(chuàng)意和標題了。買家點擊進來之后，收藏加購數據就顯示買家是否有購買欲望了，如果收藏加購數據不好的話，那就說明該修煉修煉內功了。當然如果ROI初期就很好的話，那必然就是選對款了。
等到新品計劃開始有數據可參考了，那就是決定的時刻了。如果計劃花費很高且產出很低，那毫無疑問這一款沒有潛力，就不要推了；如果數據一般般，比如說ROI在1.5以下（當然這個數據不是絕對的），那可以再調整調整繼續(xù)觀察數據看看；如果數據很好，比如說ROI大于2了，那一定要及時地加大投放力度，不然會抑制住其增長趨勢。
但是觀察直通車數據的同時不要忘了觀察寶貝的自然搜索趨勢有沒有上升，我們開車的最終目的是提升寶貝的自然流量，所以寶貝的自然流量是最最重要的。即便有的時候直通車ROI并不是很好的話，只要寶貝自然流量良好，那直通車也是可以繼續(xù)推廣投放的。
好了，說了這么多，想必大家對選款以及上車測試，心里都有了小明鏡了吧。最后分享給大家一句話，數據固然重要，但是其實每一個數據都不是唯一的衡量標準，需要綜合衡量各種數據分析，這樣才能作出正確的決策。
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本文來源： 聚焦選款—你家的款選對了嗎？
