大神店鋪流量少怎么引流?
大神無線端寶貝自然搜索為什么排名怎么靠后?
大神怎么提高店鋪權(quán)重?
淘寶pc端轉(zhuǎn)向無線端以后，這一天就比一天缺流量，更多是中小賣家，所以我們更要學(xué)會(huì)挖掘和珍惜獲取流量的機(jī)會(huì)。
做店鋪?zhàn)龅木褪且宰匀粸橹?，付費(fèi)為輔，利用付費(fèi)流量拉高自然搜索權(quán)重，不就是這樣么，那么到底是什么影響我們自然流量。 看下圖：
以上是影響無線端自然搜索權(quán)重的多方面問題，有簡(jiǎn)單的做了解釋，今天主要就是通過直通車，鉆展來拉升無線端店鋪權(quán)重提高店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁俊?/p>
直通車無線端點(diǎn)擊
想要獲得無線端的展位，玩法跟pc端差不多，前提是無線端的直通車的權(quán)重，權(quán)重高就可以利用低價(jià)卡到好的展現(xiàn)位置，來吸取大量的流量。
1.產(chǎn)品
銷售好的產(chǎn)品，首先他有自己的特性，也就是所謂的與眾不同，好的寶貝，都具備以下幾個(gè)共同的特點(diǎn)：
品質(zhì)：只要品質(zhì)好后期還能帶來后期的回頭購(gòu)買人群，創(chuàng)建好口碑
獨(dú)特性：產(chǎn)品獨(dú)特性的寶貝更容易生成賣點(diǎn)的誘惑
利潤(rùn)：開車本身就是投入，進(jìn)入投入就要有利潤(rùn)的款去做
客戶需求：寶貝的實(shí)際功能功效可以解決顧客的需求，抓住顧客的心，才能更好地轉(zhuǎn)化
貨源：有穩(wěn)定的貨源供應(yīng)，這個(gè)是基礎(chǔ)保障。
服務(wù)保障：寶貝的售后有保障有利于寶貝二次營(yíng)銷
物以稀為貴：市場(chǎng)稀缺的寶貝，這樣的才會(huì)比較新穎(這點(diǎn)酌情選擇)
2.推廣圖
無線端的主推圖，是敲響直通車轉(zhuǎn)化的大門第一到坎，尤其重要。首先要知道，一張好的無線端主圖，設(shè)計(jì)、產(chǎn)品賣點(diǎn)營(yíng)銷方案、利益點(diǎn)營(yíng)銷手段和圖片背景的構(gòu)圖等，綜合多方面要點(diǎn)做出來才算是賣家想要的口味。說了這么多，到底該怎樣做好無線端主圖視覺營(yíng)銷呢?抓好以下關(guān)鍵點(diǎn)就可以做出讓你亮瞎眼的主圖。
1.賣點(diǎn)：功能+款式+材質(zhì)+性價(jià)比高等
2..文案：易懂+趣味性+產(chǎn)生共鳴+促銷+刺激等。
3..排版設(shè)計(jì)：創(chuàng)意+版式+構(gòu)圖+字體+色彩等。
注意：直通車推廣圖千萬不要和自然搜索圖使用同張這樣會(huì)影響到自己的的點(diǎn)擊。
3.關(guān)鍵詞
產(chǎn)品和圖片做好后我們就要開計(jì)劃進(jìn)行推廣了那第一步肯定就是關(guān)鍵詞的選取了，無線端和pc端不一樣，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分要在6分以有手機(jī)標(biāo)才會(huì)有展示的機(jī)會(huì)，所以我們常說的培養(yǎng)關(guān)鍵詞也是要有一定希望和基礎(chǔ)才去去做培養(yǎng)的，3-5分的詞來展現(xiàn)都機(jī)會(huì)都沒有還推廣，培養(yǎng)什么。
圖中是我手上現(xiàn)在操作的類目，從圖中看的出我只投無線端，目前為止質(zhì)量分算穩(wěn)定在10分，ppc也低于出價(jià)，這就是開車的目的，注意：不是所有的賬戶都能關(guān)閉pc端，所以不能關(guān)閉的pc端的，pc就出最低價(jià)，把無線端做為重點(diǎn)去投入。但是也不是所有的類目都單適合開無線，比如男裝，大型電器 家具 等類目，手機(jī)展示有限，很多顧客都會(huì)通過pc去深入了解再?zèng)Q定購(gòu)買。。
關(guān)鍵詞挖掘：
挖掘關(guān)鍵詞的工具很多，我這就簡(jiǎn)單的介紹下我是靠什么來挖掘關(guān)鍵詞，淘寶下拉式直通車后臺(tái)推薦流量解析詞 OFFICE軟件自組詞省油寶好詞推薦來選詞
1.淘寶下拉式
打開淘寶首頁(yè)，在搜索欄輸入與你相關(guān)的類目的詞，如：女包。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)彈出 你是不是要找：可以根據(jù)這個(gè)來找到相關(guān)的關(guān)鍵詞。如圖所示
這地方有很多搜索熱詞，這類詞的搜索量高但是還是要提取出來自己好好結(jié)合自己產(chǎn)品的相關(guān)度來利用。
2.直通車后臺(tái)推薦
我們可以看到都有打標(biāo) ，這類詞相對(duì)來說只要直通車的權(quán)重不低質(zhì)量分不會(huì)低，選取關(guān)鍵詞添加帶熱優(yōu)錦手機(jī)標(biāo).等 打標(biāo)詞.這類關(guān)鍵詞在無線端會(huì)有很好的展現(xiàn)、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
但是注意的是要看是否與寶貝相關(guān)性度，不要盲目添加以免降低無線端的直通車的權(quán)重。
3.流量解析關(guān)鍵詞
你可以查看該關(guān)鍵詞的相關(guān)詞，在昨天一天的展現(xiàn)指數(shù)，點(diǎn)擊指數(shù)，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，市場(chǎng)均價(jià)，以及競(jìng)爭(zhēng)度數(shù)據(jù)。
4.OFFICE軟件自組詞
以“相框”為主跟大家說下，有的類目選詞工具中合適的關(guān)鍵詞不多，我利用表格先把關(guān)鍵詞和屬性詞統(tǒng)計(jì)出來，再?gòu)谋砀裰蝎C取出來，放入直通車推廣 如下圖
此類詞結(jié)合自己產(chǎn)品的相關(guān)信息和屬性去組進(jìn)，只要相關(guān)性高放入直通車質(zhì)量分就不會(huì)低。
注意
無線端關(guān)鍵詞傾向于長(zhǎng)尾，廣泛匹配，對(duì)于權(quán)重低的賬戶就更加要以長(zhǎng)尾為主來優(yōu)化直通車賬戶。如果用大詞，以及二級(jí)詞展現(xiàn)高點(diǎn)擊跟不上就用精準(zhǔn)匹配來開。
關(guān)鍵詞大概在100來個(gè)左右，根據(jù)類目來定，歐陽(yáng)我一般就那么幾十個(gè)，為了節(jié)省時(shí)間和金錢，因?yàn)閷?shí)際推廣中能用的上的關(guān)鍵詞也只有那么10來個(gè)左右，有的類目也就那么幾個(gè)。(看個(gè)人類目吧！不懂的可以回帖子，派郵給我細(xì)聊。)
無線端出價(jià)
現(xiàn)在pc端和無線端出價(jià)分開后，就不需要另外開計(jì)劃單投無線方便了很多，而且在出價(jià)這方面都有提示，但是很多人還是問我應(yīng)該怎么去出價(jià)我在這就簡(jiǎn)單的說下吧!
1.出價(jià)是結(jié)合直通車權(quán)重和質(zhì)量分來的，質(zhì)量分越高出價(jià)就低，相反質(zhì)量分低想排名靠前自然出的價(jià)就要高。
2.剛上的詞應(yīng)該怎樣出價(jià), 有2中方法，一種是高價(jià)下坡法，一種低價(jià)上坡法。
高價(jià)下坡法：前期上車出高價(jià)搶首屏，這樣的做法對(duì)于土豪和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好的可以用但是中小買家不建議，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化跟不上質(zhì)量分就下滑，造成ppc高，容易惡性循環(huán)。
低價(jià)上坡：前期先控制在有展現(xiàn)的范圍內(nèi)根據(jù)實(shí)際展現(xiàn)和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化來調(diào)控出價(jià)。
點(diǎn)擊高展現(xiàn)少提高出價(jià)
點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換高的提高出價(jià)
7天沒有轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊的詞刪，展現(xiàn)高點(diǎn)擊低的詞和無收藏轉(zhuǎn)化的詞刪
投放時(shí)段地域
根據(jù)自己經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)品投放數(shù)據(jù)反饋來優(yōu)化投放，主要還是以點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化高的地方來做投放。
投放時(shí)段
投放時(shí)間要把工作日和周末分開安排。
工作日12-14點(diǎn)。18-凌晨1點(diǎn)。
周末早上一般是休息，時(shí)間可以設(shè)置晚點(diǎn)，11點(diǎn)-凌晨2點(diǎn)。
資金有限制，就根據(jù)購(gòu)買高峰精選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行投放
無線端直通車轉(zhuǎn)化
1.詳情頁(yè)
詳情頁(yè)6屏論，由于流量關(guān)系，最好控制在8屏左右。
不同的機(jī)型適用的寬度不同，蘋果的是480xp，三星的是 620xp，
所以根據(jù)不同的重點(diǎn)客戶去選擇寬度。
平均停留時(shí)間為60秒，
50.07%的買家看不到30秒就把頁(yè)面關(guān)掉了!
詳情頁(yè)看重的是質(zhì)而不是量!
從七個(gè)方面著手：文案 .海報(bào).商品信息.尺碼規(guī)格.模特圖.實(shí)物圖.細(xì)節(jié)圖，缺一不可
文案設(shè)計(jì)
1.字體清晰，
2.字?jǐn)?shù)精簡(jiǎn)，
3.大小適當(dāng)。
掌握這3個(gè)字體技巧之后，看看下面這2個(gè)對(duì)比圖，很容易就可以分析得出，上面這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖，字體繁多，圖片不清晰 ，字體很小，下面的產(chǎn)品圖片，字?jǐn)?shù)精簡(jiǎn)，大小適當(dāng)，清晰，讓人一目了然。
海報(bào)圖
海報(bào)圖分別分為2種：風(fēng)格海報(bào)和賣點(diǎn)海報(bào)。風(fēng)格海報(bào)主要體現(xiàn)的是店鋪或產(chǎn)品風(fēng)格，賣點(diǎn)海報(bào)主要就是突出產(chǎn)品賣點(diǎn)。
商品信息展示
1.文字精簡(jiǎn)清晰2.圖文重點(diǎn)突出 3.詳細(xì)內(nèi)容
產(chǎn)品展示
1.多角度 ，2.顏色，3.局部多樣化 4.細(xì)節(jié) 5.品質(zhì) 6.文案并茂
無線端寶貝模特展示，屏幕小內(nèi)容有限制不建議把模特圖放大展示，會(huì)造成頁(yè)面加載時(shí)間長(zhǎng)，跳失率高，更影響客戶對(duì)比顏色購(gòu)物體驗(yàn)
細(xì)節(jié)展示
1.放大細(xì)節(jié)
2.細(xì)節(jié)展示恰當(dāng)合理
3.圖文并茂
無線端的細(xì)節(jié)展示，建議一屏展示3-4張細(xì)節(jié)圖。文字描述用小的字體放在圖片四周。
實(shí)物展示
1.多角度
2.近距離
3.細(xì)節(jié)展示
(有細(xì)節(jié)展示 這里可以忽略)主要 這里更能夠讓客戶感受到產(chǎn)品的真實(shí)性和色差性，有的客戶在乎，但是有的客戶會(huì)直接從評(píng)論看購(gòu)買客戶的實(shí)物圖來決定下單。
售后服務(wù)
1.承諾 七天無理由退換，終身免費(fèi)護(hù)理維修
2.保障 保證原廠出品等，
3.服務(wù) 365天在線 24小時(shí)電話咨詢等。
站在顧客的立場(chǎng)讓顧客買的舒心安心，對(duì)于電子產(chǎn)品很相比來講這點(diǎn)客戶是非常在意的。
促使轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)要點(diǎn)。
1.活動(dòng) 店鋪可以出些購(gòu)物卷 買送或者購(gòu)買多少減 這些活動(dòng)來促使客戶成交帶動(dòng)店鋪成交量
2.緊迫感 也就是淘寶上的活動(dòng)時(shí)間限制，過了就沒有了恢復(fù)原價(jià)，來促使客戶下單。
3.評(píng)論 主要說的是 一款產(chǎn)品如果沒有客評(píng)，一般的客戶是不敢冒然下單 最好有嗮圖的好評(píng)。
4.客服 以客戶咨詢?yōu)橹?，第一時(shí)間做出回復(fù)以及處理 ，對(duì)未付款的買家進(jìn)行跟蹤催。
無線加權(quán)小法則
1.購(gòu)物車
很多客戶在選購(gòu)一件產(chǎn)品的時(shí)候喜歡先加購(gòu)，然后在對(duì)比其他商家，有的時(shí)候就會(huì)拖到第二天付款，但是這樣隔天付款反而對(duì)我們的權(quán)重會(huì)有所提升。
2.進(jìn)店渠道
為了解決用戶在淘外渠道，尤其是微信渠道繼續(xù)逛淘寶的需求而打造二維碼和淘口令交易，這些渠道進(jìn)來成功交易都是給無線端搜索加權(quán)，所以我們要多宣傳多推廣才能夠提升店鋪的知名度和曝光率。
總結(jié)：一個(gè)好的詳情頁(yè)，是由客戶停留時(shí)間衡量是否吸引客戶的重點(diǎn)指標(biāo)，同時(shí)系統(tǒng)也會(huì)通過這個(gè)指標(biāo)來判斷一個(gè)產(chǎn)品是否受買家歡迎，頁(yè)面停留時(shí)間越長(zhǎng)，對(duì)賬戶權(quán)重影響越好，最主要把我所講的的產(chǎn)品詳情頁(yè)，評(píng)價(jià)，曬圖，產(chǎn)品性價(jià)比等等優(yōu)化好才能幫主無線端提權(quán)重。
把直通車的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化做好了直通車質(zhì)量還會(huì)差么，ppc自然也不會(huì)高，從而來提高點(diǎn)店鋪的人氣和曝光率給店鋪?zhàn)匀凰阉鬟@跨加權(quán)。
好拉!今天就先分享到這，歐陽(yáng)要先忙了，點(diǎn)擊關(guān)注歐陽(yáng)后期還會(huì)帶來更多干貨，另外 文中有什么不懂之處或者好的建議都可以回帖子派郵給歐陽(yáng)，派代提供的這平臺(tái)重在交流和學(xué)習(xí)，歐陽(yáng)希望大家有時(shí)間也拿自己的經(jīng)驗(yàn)和大家一同分享。從核心入手優(yōu)化無線端 吸取更多自然搜索流量
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本文來源： 無線端直通車如何獲取自然搜索流量？
