淘寶怎么混？看看阿里的運(yùn)營思路

現(xiàn)在很多賣家都在問：淘寶要怎樣才能混下去？今天導(dǎo)師就來和大家講講想要在淘寶站穩(wěn)就得跟著阿里的運(yùn)營思路走！

第一：捧納茲達(dá)克的臭腳

為什么把這個放在第一位呢？因為貓就要吃魚，狗就要吃肉，那資本家就一定要按照資本市場的游戲規(guī)則來。這是每個上市公司必須重視重視再重視的問題。資本家 再怎么鼓吹，最后的最后也是為了資本而奮斗。從阿里今年的一系列示好動作（打假，配合工商局整治**，）我們可以看出，股價的維持在相當(dāng)長的一段時間都會 成為阿里工作一個不可避免的課題。

第二：在日益細(xì)分的市場里維持市場份額——更準(zhǔn)確的說，是減緩市場份額的衰退。

這個說起來就比較頭疼了。去年中國的經(jīng)濟(jì)用四個字可以形容：雞飛狗跳。不，我想用慘不忍睹更貼切些。

那些不具備抵御高強(qiáng)度市場風(fēng)險的作坊式企業(yè)，去年開始就頻頻破產(chǎn)，甚至有的沒有核心競爭力的大型企業(yè)，也在2015年陷入了迅速萎縮和倒閉的漩渦。

但這對整個電商平臺行業(yè)來說，不僅僅是一個挑戰(zhàn)，但更是一個巨大的機(jī)遇。因為：所有市場都急需新的出口。而電商的出口，看起來很美，很美。

捫心自問，多少人是被淘寶“免費(fèi)開店”這個看起來很美的詞騙來的？又有多少人是被淘寶不斷創(chuàng)造的“XX店鋪80后月銷售額百萬”，“XX店鋪90后日銷1300單”這樣的看起來很美的例子誘導(dǎo)進(jìn)了這條不歸路？

各位賣家一定會問我，為什么還說，淘寶要在維持市場份額中苦苦掙扎呢？

因為市場細(xì)分已經(jīng)迎來加劇化進(jìn)展，而淘寶本身在這方面還沒有找到站內(nèi)轉(zhuǎn)折的杠桿。每年淘寶/天貓的自然退場商家加之經(jīng)濟(jì)衰退必然導(dǎo)致的已注冊商家流失，形 成了一個遠(yuǎn)超往年的數(shù)量。而現(xiàn)在日益增多的細(xì)分平臺也加速了淘寶商家的流失速度。就大和尚身邊而言，很多的珠寶企業(yè)被引流至一些相對專業(yè)或者競爭相對較小 的平臺；而母嬰類目的幾個朋友更趨向于進(jìn)入以活動為主的幾個小型平臺進(jìn)行微利銷售。

更別說大量的返利網(wǎng)都紛紛開啟了自己的商城模式，直接從依附淘寶的模式演化成挖角淘寶的模式。

玩法越來越多，淘寶只是依托。

第三：保障自己的既得利益

今年5月阿里舊事重提，再次更加嚴(yán)格的規(guī)定淘寶客平臺入口弱化。 以上2個方案，預(yù)計在8月中旬開始陸續(xù)進(jìn)行

我們的初步方案

1、主搜刨除大量存在低價引流現(xiàn)象的一些固定來源產(chǎn)生的銷量：

(1)計算邏輯調(diào)整為

對于大量存在低價引流現(xiàn)象的一些固定來源產(chǎn)生的銷量，將不計入搜索排序中，除已經(jīng)確定的聚劃算、天天特價外，還會考慮增加折800、團(tuán)800來源的銷量不計入搜索，后續(xù)如發(fā)現(xiàn)有類似行為特征的網(wǎng)站來源，也會考慮同樣處理(處理前會提前告之大家)。

(2)展示邏輯調(diào)整為

主搜的搜索結(jié)果頁銷量展示數(shù)據(jù)，考慮刨除掉折800、團(tuán)800來源的銷量。

2、銷量計算節(jié)點(diǎn)從“拍下付款”，考慮調(diào)整為“交易成功”

(1)計算邏輯調(diào)整為

銷量計算節(jié)點(diǎn)從“拍下付款”計算銷量，可能考慮調(diào)整為“交易成功”計算銷量。

(2)展示邏輯調(diào)整為

詳情頁首屏的銷量展示方式從“30天內(nèi)售出X件”調(diào)整為“30天內(nèi)，已付款X件，交易成功X件”，其他頁面也可能考慮陸續(xù)調(diào)整為展示交易成功的銷量。

本次暫時不計入搜索的網(wǎng)站和U站主要是根據(jù)賣家的反饋和平臺的排查得出的，主要為：

（1）超低折扣U站：VIP團(tuán)購、淘牛品 、九塊郵、淘800淘優(yōu)惠、撿寶貝、特價樂購、秒殺通、 特價貓、搶牛品 、 樂享特價、精品街、聚折團(tuán) 、天天淘實(shí)惠、我愛潮流等

（2）外部大量存在低價引流現(xiàn)象的網(wǎng)站：團(tuán)800、折800、口袋購物等

以上涉及的網(wǎng)站產(chǎn)生的銷量數(shù)據(jù)將暫時不計入主搜排序和展示所用的銷量，以保證搜索的相對公平。當(dāng)然，我們也期待著這些網(wǎng)站的轉(zhuǎn)型。我們?nèi)匀辉敢馀c他們展開合作。

大家肯定就要問了，銷量都不顯示了，施主還去虧本展開合作嗎？

之前和尚說到，這些平臺都已經(jīng)紛紛推出自己的自營商城，直接加劇了淘寶的市場份額萎縮。

而淘寶一開始默許扶持這些平臺的本意，就是因為這些平臺可以給淘寶帶來購買流量和提供大量的注冊流量的入口，可這群小弟忽然都自立山頭了，這非常不科學(xué)， 于是你做初一我做十五，淘寶通過這種方法直接敲斷他們的根基，迫使這些返利商城更早的直接面對市場的沖擊，而無法用淘寶返利作為他們自身引流和維持運(yùn)營的 手段。

什么意思呢？好比大和尚在少林修禪，山下開了眾多小廟紛紛把和尚的徒弟求去講經(jīng)，和尚我一想，這也是揚(yáng)我少林之名的良機(jī)，于是各位施主在小廟求佛法，聆聽 的也是少林蒼老衲座下某某開壇。小廟日益興盛，少林也更加輝煌；但現(xiàn)在可好，這些小廟要把和尚的弟子挖走做主持啦，以后再和少林無半點(diǎn)關(guān)系，那我少林出功 出力，結(jié)果均為他人做嫁，金剛也有怒目時，哇呀呀呀！各位首座西堂，我們做過一場再說！

那么這一系列舉措的背后，也有一個非常現(xiàn)實(shí)的問題：就是淘寶借機(jī)在要回屬于自己的利潤。

所有平臺產(chǎn)品中，廣告永遠(yuǎn)是平臺收入的核心組成部分。淘寶之所以抵制**，除了冠冕堂皇的信譽(yù)炒作，虛假交易等理由，最大的一點(diǎn)就是：直通車不好賣啊！

可換句話說，這些返利網(wǎng)的影響更大，直通車受影響，鉆展受影響，天天特價受影響，聚劃算受影響，什么都受影響，可是為什么現(xiàn)在才開始打擊呢？

因為返利網(wǎng)一開始就能給淘寶帶來大量的宣傳和新鮮的優(yōu)質(zhì)流量，可是現(xiàn)在，他們不給了。

各位賣家，流量，優(yōu)質(zhì)流量才是淘寶最需要的，**無法提供這些，但是返利網(wǎng)可以，所以淘寶可以忍；現(xiàn)在返利網(wǎng)正在攫取淘寶的優(yōu)質(zhì)流量，所以淘寶不可以忍。一切就這么簡單。

剛剛說的既得利益表面看是淘寶系產(chǎn)品的現(xiàn)金流，其實(shí)核心，是那些可以真正消費(fèi)的優(yōu)質(zhì)流量。優(yōu)質(zhì)流量才是淘寶的核心既得利益！

這里泄露了天機(jī)，就索性說的再透一點(diǎn)：各位請仔細(xì)品味近幾年淘寶的所有政策，看看優(yōu)質(zhì)流量在淘寶心中的地位高到什么地步？

再送給大家一句話：淘寶想要什么，我們就是什么。

第四：拓展新的盈利模式

這一點(diǎn)阿里永遠(yuǎn)都在探索，永遠(yuǎn)都在嘗試，就不再展開了。

總之，2016年旺季即將到來，希望賣家們可以施展平生所學(xué)，給自己一份滿意的答卷。