開淘寶店鋪只要注冊(cè)就好，但是選款，找貨源卻是很難一件事。款選不好，賣不動(dòng)，款好貨源不對(duì)，不給力，店鋪倒閉。

一． 選款三部曲

1. 選款的重要性

（1） 選款可以幫買家解決需求問(wèn)題，先幫他們挑選一下他們需要的寶貝。

（2） 選擇到一個(gè)好的款式，轉(zhuǎn)化成功率就會(huì)高出很多很多。

（3） 拒絕了同質(zhì)化，縮小了競(jìng)爭(zhēng)范圍，減少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（4） 選到一個(gè)好的款，你可以降低推廣，讓你的銷量集中。

2. 選款的4個(gè)重點(diǎn)

（1） 符合定位。符合現(xiàn)有商品的定位， 做好寶貝的市場(chǎng)定位，店鋪定位，人群定位等，岸邊整改自己的目標(biāo)來(lái)選款。

（2） 市場(chǎng)容量。我們要看看這款寶貝的市場(chǎng)容量大小，競(jìng)爭(zhēng)度的大小。

（3） 合時(shí)切入。尋找到這個(gè)寶貝的一個(gè)切入點(diǎn)，什么時(shí)候開始準(zhǔn)備買。

（4） 差異化策略。為自己的寶貝制定一個(gè)好的計(jì)劃，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝資料，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，尋找到自己寶貝與眾不同的優(yōu)點(diǎn)。

3. 選款的五大要素

（1） 選款要應(yīng)季。我們要在合適的時(shí)間選擇賣合適的寶貝，不要南轅北轍。

（2） 保證寶貝的質(zhì)量與利潤(rùn)。做淘寶是為了賺錢，在選款的時(shí)候一定要注意寶貝的質(zhì)量，大家懂，一分錢，一分貨。所以在選款的時(shí)候要注意寶貝的質(zhì)量和價(jià)格，考慮到自己的利潤(rùn)。

（3） 切勿跟神款。在淘寶上已經(jīng)買的很好款式，你就不要在選擇，他們是有銷量，有人氣，你是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他們的。

（4） 就近貨源。選擇的貨源自己一樣要有所了解，貨源越近越好。要是對(duì)自己的貨源不了解，一但發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，補(bǔ)貨問(wèn)題就會(huì)比較麻煩。

（5） 了解行業(yè)。俗話說(shuō)“三十六行，行行出狀元”，現(xiàn)在也不止36行了，我們就是要熟悉自己在銷售的寶貝，這樣才可以給顧客一個(gè)好的買家體驗(yàn)。

我們選款可以結(jié)合生意經(jīng)來(lái)選款，通過(guò)統(tǒng)計(jì)對(duì)比分析幾年內(nèi)相同時(shí)段的數(shù)據(jù)，找到競(jìng)爭(zhēng)小的，熱賣的，受大眾喜歡的寶貝。

二． 貨源

1. 什么是好的貨源？

（1） 穩(wěn)定不經(jīng)常斷貨。

（2） 有利潤(rùn)空間。

（3） 暢銷品，很好賣的產(chǎn)品。

（4） 是否處于產(chǎn)業(yè)帶。

2. 貨源渠道在哪里呢？

（1） 分析自己在產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)品。

（2） 在淘寶淘寶常年比較熱銷的寶貝。

（3） 淘寶歷年熱銷的寶貝。

（4） 看自己的同學(xué)，朋友之間是怎么做的。

（5） 淘寶的分銷平臺(tái)。

（6） 阿里巴巴的代銷的網(wǎng)站，

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