淘寶賣(mài)家該怎樣精準(zhǔn)測(cè)款選款?

淘寶開(kāi)店，產(chǎn)品款式的選擇，正確與否直接關(guān)系到一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)情況。若能準(zhǔn)備測(cè)款，那么接下來(lái)的產(chǎn)品推廣工作就好辦很多了，但若測(cè)款不成功，別說(shuō)推廣帶不來(lái)效果，整個(gè)季度的營(yíng)業(yè)額恐怕也難以維持。在測(cè)款方面，賣(mài)家該怎樣精準(zhǔn)測(cè)款選款呢？
　　以女裝為例，新上10個(gè)款，要如何測(cè)試哪個(gè)款適合作為爆款推上去呢？在這款式的選擇上， 我們要知道，客戶的眼光通常和你的眼光是不一樣的，若你沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)的話就只能讓客戶幫我們選款，不能憑自己的感覺(jué)去選款。一款好的產(chǎn)品或好的款式若不能得到市場(chǎng)的認(rèn)可，那就太可惜了。所以為了精準(zhǔn)選出大眾想要的款式，我們可以先把10個(gè)款或者更多款的白底圖都弄上去，讓客戶幫我們選出好的款式。在這過(guò)程中，賣(mài)家該怎樣精準(zhǔn)測(cè)款選款？
　　（一）測(cè)試款版面安排　　
　　1、店鋪首頁(yè)版塊安排，固定給到新款測(cè)試版塊，流量在1萬(wàn)以上測(cè)試周期前期定為7天,總流量在1萬(wàn)以下的測(cè)試周期定為10天。
　　2、內(nèi)頁(yè)通欄新款版塊安排，測(cè)試周期為7天，7天后統(tǒng)計(jì)總結(jié)測(cè)試款數(shù)據(jù)。
　　3、搶在季節(jié)前期，把爆款測(cè)試出來(lái)，在付費(fèi)推廣上使用鉆展和直通車(chē)測(cè)試。鉆展制作獨(dú)立頁(yè)面，策劃好活動(dòng)及需要測(cè)款數(shù)量。鉆展每天投放金額為500元每天， 7天結(jié)束后查看款式數(shù)據(jù)情況，做第一輪數(shù)據(jù)分析總結(jié)。
　　4、直通車(chē)店鋪推廣鏈接到獨(dú)立頁(yè)面，把需要測(cè)款的款全部加入直通車(chē)，7天后分析各個(gè)款式的數(shù)據(jù)情況。
　　（二）直通車(chē)測(cè)款操作方法
　　一是，高價(jià)燒詞法。如先上一個(gè)精準(zhǔn)詞，出10元，日限額300，燒光后，第二天再加其他詞就質(zhì)量得分高了。這方法要用到的話得你的經(jīng)驗(yàn)要很多，知道哪些詞有用，哪些詞沒(méi)用。
　　二是，階段上詞法。先上10個(gè)詞，出價(jià)到20頁(yè)內(nèi)，若表現(xiàn)好的話，就提價(jià)到第二頁(yè)，表現(xiàn)不好的，則根據(jù)具體情況查看原因，不好的詞若3-7天后仍然表現(xiàn)不佳就干脆刪除掉。表現(xiàn)好的詞可提價(jià)到第一頁(yè)，根據(jù)表現(xiàn)再降價(jià)或提價(jià)。這樣10個(gè)詞調(diào)完了，再加10個(gè)詞調(diào)下批。
　　三是，新品全部上車(chē)推廣。數(shù)量控制在10款左右，以連衣裙類(lèi)目為例：“秋裝、秋裝新品”這種類(lèi)目性不強(qiáng)的大詞，“連衣裙、連衣裙 新款、連衣裙 秋”等搜索量大的類(lèi)目詞，都統(tǒng)一把他們稱(chēng)為熱詞，這種詞搜索量大，但就是不夠精準(zhǔn)；像“連衣裙 秋裝 韓版 雪紡”這類(lèi)關(guān)鍵詞，叫做長(zhǎng)尾詞，這種詞足夠精準(zhǔn)，但就是搜索量較小，見(jiàn)效較慢。
　?。ㄈ┬缕吠斗诺膸讉€(gè)維度指標(biāo)
　　1、點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率是決定一個(gè)款是否被潛在客戶認(rèn)可最直接的參考數(shù)據(jù)。除了本身款式的影響外，不能剛開(kāi)始的點(diǎn)擊不行就完全否定掉，點(diǎn)擊率的高低和推廣主圖、標(biāo)題和出價(jià)高低也會(huì)有很大影響，還有不斷更新主圖調(diào)整標(biāo)題，調(diào)整出價(jià)，一般第一天上的詞沒(méi)點(diǎn)擊的可以適當(dāng)調(diào)高出價(jià)，然后第二天數(shù)據(jù)出來(lái)再進(jìn)行分析調(diào)整。
　　2、停留時(shí)間、跳失率：不能吸引顧客眼光的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品，若顧客瀏覽一分鐘甚至進(jìn)來(lái)頁(yè)面看個(gè)主圖就走了，這種情況肯定不能成為主打款，推也是浪費(fèi)時(shí)間的。
　　3、單品收藏量：這單品是否有被顧客收藏？這是判斷客戶有沒(méi)有意向購(gòu)買(mǎi)你這產(chǎn)品最直接的證據(jù)。收藏量直接反映顧客想購(gòu)買(mǎi)的欲望，他們很可能成為你的下單客戶，收藏越多表示寶貝越受歡迎。

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