賣家對于破零的關(guān)卡都很頭疼，直通車也亦是如此，為了幫助賣家突破瓶頸實(shí)現(xiàn)銷量的突飛，今天這里我就通過一個案例來講解一個C店如何突破......
店鋪淘寶直通車效果（剛接手推廣時(shí)間不長，截取操作第一個雙周的數(shù)據(jù)效果圖）
接手的時(shí)候賬戶淘寶直通車剛開了幾天，但是效果很差；主要原因是流量少，點(diǎn)擊率低，ROI很低。當(dāng)時(shí)賬戶是將三款寶貝各一個計(jì)劃分開推廣的，關(guān)鍵詞以7、8分詞為主，創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率很低。
針對賬戶情況，我們從關(guān)鍵詞、創(chuàng)意圖與標(biāo)題、收藏與加購的有效性三個角度入手對賬戶進(jìn)行優(yōu)化：
1、 關(guān)鍵詞
添加相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，輪胎的關(guān)鍵詞組成元素一般是品牌、車型、型號、數(shù)值，再根據(jù)市場的主流消費(fèi)需求，確定好加詞方向，在此方向上將各元素拆分重組添加關(guān)鍵詞。
每一個關(guān)鍵詞都有它存在的最合適的位置，而我們需要做的就是尋找到這個位置，并讓這個詞牢牢的霸占這個位置；相對來說，并不是每一個詞都霸占首頁流量的最 大第一位才是最合適的，首頁展現(xiàn)量巨大的同時(shí)，如果不能有相應(yīng)的點(diǎn)擊量，會導(dǎo)致CTR的嚴(yán)重下降；將關(guān)鍵詞安放在這個“合適”的位置，可能展現(xiàn)會相對少很 多，但是實(shí)際的點(diǎn)擊卻沒有減少多少，換言之，它的點(diǎn)擊率會高很多，而點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量得分的重要因素，點(diǎn)擊率高了，質(zhì)量分也會提高，如此賬戶就會進(jìn)入一個 良性循環(huán)。
2、 創(chuàng)意圖與標(biāo)題
影響質(zhì)量得分的最直接數(shù)據(jù)有三個：創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買家體驗(yàn)；其中，創(chuàng)意質(zhì)量尤其重要。一般來說，創(chuàng)意質(zhì)量與相關(guān)性很高的詞，質(zhì)量分都不會低。
在此前提下，我們不斷的對創(chuàng)意圖進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，提高創(chuàng)意質(zhì)量：原先的創(chuàng)意圖只有一個輪胎的直觀圖，對買家沒有吸引力，之后的創(chuàng)意圖添加了車作為襯托，改變了背景顏色，突顯出寶貝，添加了寶貝的品牌與特點(diǎn)。
3、 收藏、加購提轉(zhuǎn)化
當(dāng)我們將賬戶整體的質(zhì)量分提升上來，并且將一部分?jǐn)?shù)據(jù)相對較好的關(guān)鍵詞牢牢霸占“合適”的位置之后，就需要根據(jù)收藏、加購和轉(zhuǎn)化率，對ROI進(jìn)行提升了。 比如像下面紅框中的這個詞，雖然點(diǎn)擊量很大，并且點(diǎn)擊率也很好，但是這么多的流量，帶來的轉(zhuǎn)化卻不盡人意，所以相對來說，這個詞帶來的無效流量過大，并不 值得投入這么大的花費(fèi)；而想提高ROI，并不是需要一味的增加轉(zhuǎn)化，適當(dāng)?shù)母淖儾呗裕罅Υ驂阂徊糠值托詢r(jià)比花費(fèi)，也會提高整體的ROI。
淘寶直通車的定位就是引進(jìn)精準(zhǔn)流量。而從哲學(xué)定義上來說，最精準(zhǔn)的流量莫過于一個點(diǎn)擊帶來一筆轉(zhuǎn)化。雖然結(jié)合實(shí)際來說，這個說法很不真實(shí)，但這并不妨礙這 個定義作為一個標(biāo)準(zhǔn)，作為我們努力的目標(biāo)。而這個輪胎，我們首先做的就是提高質(zhì)量得分，以更低的成本獲得更多的流量，通過更多的流量提高成交的數(shù)量，最終 達(dá)到目的—ROI飆升！
提升轉(zhuǎn)化之路，任重而道遠(yuǎn)，要有流量不斷精準(zhǔn)，ROI繼續(xù)上升，還可以做的更好的信念。
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本文來源： 店鋪遇到瓶頸沒有銷量怎么辦？
