淘寶店鋪數(shù)據(jù)營(yíng)銷：如何提高增長(zhǎng)率

一般描述一個(gè)事物的生命周期都是用增長(zhǎng)率曲線來(lái)表達(dá)。看一個(gè)企業(yè)現(xiàn)在是什么階段只要看它的增長(zhǎng)率就可以了。看下圖

企業(yè)如人一樣經(jīng)歷過(guò)出生期、嬰兒期、少年期、青年期、成年期、老年期。我們做店鋪也一樣，做爆款也一樣，沒(méi)有增長(zhǎng)率爆款是做不起來(lái)，而90%做不起的店鋪都是因?yàn)樵鲩L(zhǎng)率的原因。但現(xiàn)在的一個(gè)問(wèn)題是很多店主和運(yùn)營(yíng)不自知，還一直在找那些黑技術(shù)。我每次操作款式保持增長(zhǎng)率爆款打造成功率95%以上。而那些流量上不去的原因大多出在增長(zhǎng)率上。好，那下面來(lái)看看要操作哪些增長(zhǎng)率。

我們操作增長(zhǎng)率主要分為單品增長(zhǎng)率和店鋪增長(zhǎng)率。如果我們想把店鋪快速做起來(lái)那么這兩方面最好同時(shí)操作！而單品增長(zhǎng)率中重點(diǎn)為流量增長(zhǎng)率和銷量增長(zhǎng)率，而這兩個(gè)增長(zhǎng)率基本決定這個(gè)寶貝的自然流量的多少！所以打造爆款我們操作的增長(zhǎng)率就重點(diǎn)操作流量和銷量的增長(zhǎng)率就行！

單品增長(zhǎng)率

那怎么操作流量增長(zhǎng)率呢？一個(gè)款新上傳淘寶給的展現(xiàn)少，那么我們可以通過(guò)自己的資源或者推廣渠道保持流量的增長(zhǎng)率。比如自己的老客戶，自己店鋪內(nèi)流量；比如直通車。一般來(lái)說(shuō)操作渠道是直通車，因?yàn)榱髁慷嗌偈强煽氐?。如果直通車流量保持自然增長(zhǎng)，一般來(lái)說(shuō)寶貝質(zhì)量得分也會(huì)提升，這樣PPC會(huì)降低。增長(zhǎng)率也是操作直通車的核心，下次給大家分享。直通車保持流量增加的方法很多，一可以是每天限額的提高，二是增加更多關(guān)鍵詞，三開(kāi)更多地區(qū)和時(shí)間，四調(diào)整關(guān)鍵詞的排名位置等等

操作銷量增長(zhǎng)率這個(gè)一般的方法是補(bǔ)單或者促銷。新店可以朋友補(bǔ)單，而老店最好用老客戶補(bǔ)單，補(bǔ)單量的增長(zhǎng)一般同時(shí)伴隨著自然流量的增長(zhǎng)而進(jìn)行。也就是說(shuō)如果補(bǔ)單量一直增長(zhǎng)，但自然流量沒(méi)有增長(zhǎng)那么款式或者其他地方出問(wèn)題了。

點(diǎn)擊增長(zhǎng)率、轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)率、復(fù)購(gòu)增長(zhǎng)率、收藏加購(gòu)增長(zhǎng)率這幾個(gè)增長(zhǎng)率是我們優(yōu)化的方向，并一定每天都能保持增長(zhǎng)。比如點(diǎn)擊率會(huì)隨著寶貝銷量的增加關(guān)鍵詞排名的變更而自動(dòng)變得更高。

下面看一下其中一個(gè)小爆款案例統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)。

這個(gè)款式是自然爆款，也是數(shù)據(jù)沒(méi)有通過(guò)加工的，要不到第四周7月16號(hào)也不會(huì)讓流量下降。增長(zhǎng)率越大，維持越久寶貝越爆銷量越多，那么賺錢就越。。在流量下降的時(shí)候可以用什么來(lái)保持流量的增長(zhǎng)呢？一是可以直通車加大費(fèi)用推廣（操作到第四周一般PPC已經(jīng)不高了），二是使用鉆展引流這個(gè)時(shí)候也剛好顯示鉆展的魅力，三是淘寶客引流加大傭金或者找更多淘客幫忙，四是做給力促銷如優(yōu)惠券這樣可以保證銷量的增長(zhǎng)率（這個(gè)方法最后不得而才采用），五是報(bào)活動(dòng)這個(gè)不可以把控同時(shí)反而容易把款做死，如果寶貝一直在增長(zhǎng)就沒(méi)有報(bào)活動(dòng)（活動(dòng)可能讓寶貝再次爆發(fā)，也可以弄死）。

那我們?cè)趺赐ㄟ^(guò)增長(zhǎng)率來(lái)操作爆款呢？看下圖爆款計(jì)劃表。

很多內(nèi)容都在里面了，可以詳細(xì)看。

店鋪增長(zhǎng)率

交易金額的增長(zhǎng)率，也就是店鋪層級(jí)的提升，這個(gè)配合全店流量增長(zhǎng)，效果很好，可以多個(gè)小爆款式操作。費(fèi)用不一定要多，但投入產(chǎn)出最是明顯。金額提升可以直接自己操作。記得是有遞增，不是一刷就弄很多，如果單品增長(zhǎng)做得好，這個(gè)可以不用操作，因?yàn)椴僮髟鲩L(zhǎng)了店鋪金額自然增長(zhǎng)。

動(dòng)銷增長(zhǎng)率，很多人新上的款一下子都破零，動(dòng)銷100%，但沒(méi)有什么效果，如果是復(fù)購(gòu)式的破零還有點(diǎn)效果，但你都是新賬號(hào)過(guò)來(lái)拍的，這個(gè)刷得太明顯，同時(shí)標(biāo)簽也對(duì)不上。動(dòng)銷率也要穩(wěn)步增長(zhǎng)才更有效果！。

復(fù)購(gòu)增長(zhǎng)率，上新率，這個(gè)就不談了，能做的自己做好，不能做的，就重點(diǎn)操作上面的就行。