2016年淘寶天貓雙十一的步伐是越來越近，商家都在緊鑼密鼓的準備著，在這個關(guān)鍵時期，流量引入成為店鋪關(guān)鍵，媒體推廣的重要性就不言而喻了。而鉆展作為媒體推廣的重要引流方式之一，為推動雙11的銷售額釋放了洪荒之力，下面就通過雙11的各個階段的鉆展的重要作用以及投放技巧給大家來做下分析，尤其是雙11的預(yù)熱階段，本次會給大家做重點的剖析。
預(yù)熱期(11.01-11.10)
這一時期淘寶人群的購物熱情非常高漲，但競爭也日趨激烈，需要對精準人群做進一步維護。未參與雙11打標的寶貝可以提前激發(fā)客戶購買。
重點關(guān)注：精準人群展現(xiàn)量，店鋪訪客數(shù)，收藏/加購數(shù)，預(yù)付定金、領(lǐng)券等
雙11預(yù)熱期鉆展戰(zhàn)略部署
(一)鉆展展位選擇
站內(nèi)站外資源位相互配合投放，站內(nèi)精準引流，站外流量擴展?！?/div>
同時pc無線做好流量分配
無線占比60%，pc占比35%，站外占比5%。
這一時期站內(nèi)資源位競爭激烈，成本較高，可添加站外的門戶、行業(yè)流量包做流量補足，會有意想不到的驚喜!
(二)鉆展定向
通過定向DMP/營銷場景定向定向+觸達、興趣、意向人群，CPM訪客定向+自己店鋪，霸占站內(nèi)所有資源位，防止其它店鋪對這部分人群的曝光。
相似寶貝定向，CPM訪客定向+競品店鋪等精準人群
在活動前，即使是收藏、加購的客戶也仍有流失的可能性，因此需要進一步做精準的新客引入。
1、訪客定向
通過上述的查找定向店鋪的維度，找好自定義店鋪
1)精準店鋪 用于轉(zhuǎn)化
相似店鋪 重點引流
3)大店儲備 競爭太大是獲取不到流量備用
自定義店鋪分目的找好統(tǒng)計，按實際投放情況添加，以防流量獲取不充足。
2、達摩盤定向
通過dmp后臺圈定更多的精準流量。
3、CPC定向
CPC營銷場景定向-核心客戶
系統(tǒng)智能推薦
CPC投放建議高預(yù)算，高出價，盡快投放，確保流量獲取充足。
不過這一時期用CPC出價可能無法獲取足夠多的展現(xiàn)，建議用CPM出價，更加靈活控制。CPC做重點轉(zhuǎn)化用。
(三)鉆展創(chuàng)意制作
創(chuàng)意制作技巧：
左右排版(產(chǎn)品展示比較全面)適合主推單品。
居中排版(產(chǎn)品展示較弱，主題比較突出)適合鏈接到首頁，活動頁。
注意突出品牌，店鋪名、logo的合理應(yīng)用，突出品牌效應(yīng)?！ ?/div>
使用創(chuàng)意模板
使用適合預(yù)熱期的創(chuàng)意模板，把握預(yù)熱期客戶心理，可提前生成多個尺寸，一是獲取足夠的流量，二是避免出現(xiàn)突發(fā)狀況時無法更換創(chuàng)意。
雙11預(yù)熱期總結(jié)：
策略：
1、選擇多個并且流量較大的站內(nèi)、站外廣告位，確保獲得充足流量。
2、素材上清楚表達三大要素：品牌、類目和賣點。
3、采用精準定向進行投放。
4、配合領(lǐng)優(yōu)惠券，收藏打折等營銷手段，在圖片素材配合主推產(chǎn)品得以呈現(xiàn)。
店鋪基本功做足，內(nèi)功練好，提高展現(xiàn)，獲取更多的流量。用各種營銷手段結(jié)合，做好預(yù)熱，讓鉆展在雙十一預(yù)熱期爆發(fā)他的洪荒之力。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 2016年淘寶天貓雙十一鉆展推廣思路
- 下一篇：亞馬遜賣家開店5大雷區(qū)，你踩中沒？
- 上一篇：5年心血打造金牌客服心得
分享與收藏：
網(wǎng)商學院搜索
告訴好友
關(guān)閉窗口
打印本文
本文關(guān)鍵字：
為您推薦更多相關(guān)文章
| • 淘寶黑鉆技巧分享 | • 淘寶黑鉆投放技巧干貨分享 |
| • 如何提高淘寶鉆展點擊率 | • 提升淘寶鉆展點擊率的核心秘訣 |
| • 家紡類目鉆展推廣優(yōu)化攻略 | • 還在玩低價卡屏？鉆展21天從0到萬的銷量奇跡 |
| • 該如何掌控淘寶鉆展的投放時間 | • 玩轉(zhuǎn)淘寶鉆展，中小賣家就該這樣做！ |
| • 中小賣家鉆展實戰(zhàn) | • 新手賣家如何玩轉(zhuǎn)“智鉆”版鉆展？ |
