實(shí)操詳解：月銷量破萬的爆款如何打造？

有人說現(xiàn)在爆款時(shí)代早已過去，而我想說的是任何方法都要根據(jù)自己實(shí)際情況出發(fā)，大部分中小賣家沒有那么多精力和資金對(duì)店鋪內(nèi)所有產(chǎn)品都精心優(yōu)化打造，只有通過靠打造爆款才能提升店鋪整體流量，帶動(dòng)其他寶貝，那么我們應(yīng)該如何打造爆款？下面通過實(shí)操案例給大家借鑒一下。

我知道不先曬圖的話，你們是不會(huì)堅(jiān)持看完整篇文章的！先看一下店鋪?zhàn)罱?天的數(shù)據(jù)截圖。

圖中可以看到10月1號(hào)的時(shí)候我店鋪的訂單數(shù)才僅僅是266單，到10月10號(hào)就已經(jīng)到了1646單了！同時(shí)訪客也是往上翻了5倍！

第二張是從新品上架到昨天爆發(fā)的訪客截圖，截至店鋪訪客達(dá)到15859！

第三張是從新品上架到昨天為止的搜索流量截圖

圖中單品的搜索訪客從之前的每天個(gè)位數(shù)到昨天的搜索UV11104個(gè)！

看了圖片相信你們可以安心往下看了！

首先介紹下店鋪背景：

店鋪是集市店鋪/服飾配件類目/信譽(yù)等級(jí)為4鉆/三項(xiàng)DSR高于同行/月銷售額1千元/一共11個(gè)單品，這是接手前店鋪的訪客數(shù)據(jù)，日均UV150！以下為詳細(xì)的實(shí)操過程。

一、測款的技巧

接手店鋪后對(duì)店鋪整體做了一個(gè)深入的了解，包括商家團(tuán)隊(duì)以及商家的現(xiàn)有資源和貨源的一些優(yōu)勢，對(duì)現(xiàn)有的品類做了重新的規(guī)劃，并且確定了4個(gè)種子款！確定了種子款之后，下一步就是測款了。

最快的當(dāng)然是直通車了，在9月初的時(shí)候，我就已經(jīng)發(fā)布了一個(gè)單品，并且將4個(gè)種子款的白底圖做好了，這塊跟大家說下：

1、直通車測款的時(shí)候一定是用PC端而且是只在站內(nèi)測試，原因大家也都知道的，無線端產(chǎn)品的位置對(duì)點(diǎn)擊率的影響是很大的；

2、測款的主圖一定是白底圖，突出產(chǎn)品的款式；

3、創(chuàng)意圖要選擇輪播進(jìn)行測試；

4、選詞一定是選擇大詞，因?yàn)楫?dāng)時(shí)9月份，大家對(duì)于冬季的保暖手套的需要是很小的，所以一方面開大詞也是為了加快測款的速度，另一方面也是為了減少個(gè)別長尾詞跟個(gè)別款式有對(duì)應(yīng)，影響測款效果；

5、測款計(jì)劃的地域我是除了我不發(fā)貨的地區(qū)和這個(gè)產(chǎn)品商家集聚的地區(qū)，其他地區(qū)我是全部打開的。

然后充值了1000大洋作為測款的費(fèi)用，就這樣我的測款工作就轟轟烈烈的開始了，這樣經(jīng)過一天的時(shí)間，我的1000大洋就沒了，當(dāng)然測試結(jié)果也是出來了，在這里我們測款注重的數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率和收藏加購，不考慮轉(zhuǎn)化的因素，記得當(dāng)時(shí)四個(gè)款，做了四個(gè)創(chuàng)意圖，其中一款的點(diǎn)擊率是3.7%，其他三款的點(diǎn)擊率還都在1.1%左右，收藏和加購也多是點(diǎn)擊率高的更多一些，那這樣我的測款結(jié)果就出來了！也確定了我們的主推款！

當(dāng)然這里面也還是有一個(gè)數(shù)據(jù)量的問題，多少的數(shù)據(jù)量才能反饋出買家真實(shí)的需求！

二、主圖和詳情頁的制作

款式是測出來了，但是也僅僅是個(gè)款式。這也是為我們產(chǎn)品后續(xù)打爆必須去做的。

主圖這一款我還是采用白底圖/白底圖+文字/紅色促銷圖/細(xì)節(jié)圖/模特圖等幾個(gè)方向做了幾張主圖然后加進(jìn)直通車?yán)铮y試點(diǎn)擊率。而我們?cè)O(shè)計(jì)的詳情頁就更加簡單了，因?yàn)楝F(xiàn)在都是以無線為重，所以我也是主做無線端的詳情頁，在做詳情頁之前我讓商家去收集了去年手套這個(gè)產(chǎn)品賣的爆的以及現(xiàn)在有銷量的這些產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，找出5個(gè)買家核心關(guān)心的點(diǎn)，那么我的詳情頁就有了，我就在前三屏解決這5個(gè)核心關(guān)注點(diǎn)就行了，后面的就是簡單的產(chǎn)品展示和細(xì)節(jié)展示了。

這個(gè)地方也是我個(gè)人的習(xí)慣，對(duì)于詳情頁我只關(guān)注前3屏能不能吸引買家，解決買家的問題，后面的都不重要。

同時(shí)這個(gè)詳情頁出來之后我沒有再去測試詳情頁轉(zhuǎn)化率/停留時(shí)間/跳失率等，一個(gè)是當(dāng)時(shí)確實(shí)還沒有到季節(jié)，測試的結(jié)果也不準(zhǔn)確，另外一個(gè)就是以我這個(gè)方式做出來的詳情頁轉(zhuǎn)化是不會(huì)低于行業(yè)平均的。當(dāng)然事實(shí)也證明了我們的方法，請(qǐng)看下圖：

當(dāng)然除了主圖/詳情頁我們還要做的還有很多包括標(biāo)題/副標(biāo)題/一口價(jià)/促銷價(jià)/折扣標(biāo)簽/SKU優(yōu)化/優(yōu)惠券金額/評(píng)價(jià)優(yōu)化/買家問答優(yōu)化/寶貝視頻等等都要做好，這些都做好了。

三、暴力推廣

當(dāng)我不緊不慢的把這些事情都做好了之后，也到了9月中旬，這個(gè)時(shí)候我們就要考慮到產(chǎn)品周期的問題了，分析下去年產(chǎn)品的熱賣時(shí)間再看下目前同行的推廣情況，基本上在去年產(chǎn)品熱賣的前45天開始推廣就可以了，細(xì)心的同學(xué)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)我的數(shù)據(jù)在9月17號(hào)的時(shí)候有一次大的波動(dòng)，對(duì)的，在9月17號(hào)的時(shí)候我聯(lián)系了一個(gè)淘寶客幫我去推廣這個(gè)產(chǎn)品，另外在這時(shí)候我的同行也已經(jīng)開始推廣了，9月17號(hào)的時(shí)候行業(yè)月銷3000的只有一家天貓，月銷2000的沒有，月銷1000的8家，其余的基本都在300-500單左右，在這個(gè)情況下我通過市場行情看了下月銷3000的產(chǎn)品的流量入口和搜索UV，對(duì)比了月銷1000的幾家，發(fā)現(xiàn)是比他們要高出很多的，則就證明行業(yè)已經(jīng)有賣家需求了，所以我在9月17號(hào)的時(shí)候直接推廣了4000單，也就是大家看到的我的數(shù)據(jù)波動(dòng)，淘客推廣的流程以及一些注意事項(xiàng)我這里就不多說了。

這個(gè)是我們做淘客當(dāng)天的數(shù)據(jù)，大家又看到我的轉(zhuǎn)化非常高，另外我也通過其他的小技巧引導(dǎo)到了很高的加購和收藏對(duì)寶貝的人氣增加有很好的幫助！

四、站外活動(dòng)數(shù)據(jù)承接

推廣完了，這個(gè)時(shí)候可能大家就以為要等著搜索進(jìn)店了，不是的，其實(shí)在淘客推廣之前我已經(jīng)報(bào)名了一些站外的活動(dòng)，活動(dòng)開始的時(shí)間也正好是9月18號(hào)，也就是說，我推廣完之后立馬就有站內(nèi)外活動(dòng)給我做數(shù)據(jù)承接，利用站內(nèi)以及站外的小型活動(dòng)不斷的幫我把我的數(shù)據(jù)穩(wěn)定下來，并且穩(wěn)定在行業(yè)平均水平線以上，同時(shí)這個(gè)時(shí)候一定是要配合直通車去做了。

直通車很簡單，看下競爭對(duì)手的成交詞是哪個(gè)，我們就投那個(gè)就好了，找3個(gè)詞重點(diǎn)去搶，其他詞輔助，把我們的權(quán)重拉起來，后面也就是大家看到的我的數(shù)據(jù)一直都有在穩(wěn)步的上升，直至9月29號(hào)的時(shí)候我的流量有一次大的爆發(fā)，后面又因?yàn)閲鴳c的原因，整體行業(yè)流量下滑，國慶節(jié)過完之后，行業(yè)流量開始增加，我的流量也開始直線上升，從搜索2000到4000到6000，到昨天直接搜索破萬。成交也從每天的300到500到800到昨天的1500單，今天到目前為止已經(jīng)1683單！看下圖：

總結(jié)

現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品的銷量已經(jīng)在13261多單，商家打造爆款重在產(chǎn)品，輕在技術(shù)，大家看了我的方法，其實(shí)也很簡單的，無非就是淘客+直通車，但是真正的細(xì)節(jié)布局和技巧以及整體的節(jié)奏把控是最難的! 要做到環(huán)環(huán)相扣，不容有失！