淘寶新手如何更好的投放鉆展？

目前淘寶整體流量多數來源于淘寶搜索，再就是淘寶付費流量鉆展帶來的流量，那么作為一個新手，如何更好的投放鉆展？

策略1、訪客分析

在生意參謀的數據中，我們可以看到，本身店鋪消費的人群主要是經濟型的消費人群，消費能力是比較中等的，此外通過店鋪訪客的分析，我們看得出，店鋪成交的一個人群大多以女性為主且年齡多數是在25-34歲間，通過這些數據，定向數據也可以為寶貝細化定向。

策略2、確定鉆展預算

根據店鋪需求，流量占比和店鋪ppc確定鉆展預算，注意每天店鋪的流量高峰段和低谷段。

策略3、選擇合適的展位

店鋪流量需求大，選擇首焦和banner等流量比較大的位置來投放。同時店鋪手機端占比很大，手機端選擇流量大的位置同pc端同步投放。

策略4、落地頁面的測試

落地頁面的設置很重要直接關系到流量進店后的轉化，因為前期我們也不知道哪個落地頁面更好一些（單品 首頁 分類頁等）所以這種情況下我們可以多建幾個推廣單元分別測試一下哪個落地鏈接更好一些。

策略5、定向的選擇

定向上可以分為點擊付費的定向和展現付費的定向。點擊付費的定向主要就推出了四種，一個是通投，這個不建議大家去選擇，流量會不是很精準，還有就是系統智能推薦，行業店鋪定向和營銷場景定向。

時間地域定向

從上圖店鋪流量和下單買家數量的時段圖，從時段來看，流量和下單買家數量都較高的是8點-10點和晚上8點左右。從訪客地域和下單地域來看，浙江、江蘇、廣東、山東、福建、河北、河南、北京等省市占比較高，所以我們在進行鉆展設置時，可以去參考一下，這樣也能確保進店流量的精準。

DMP和訪客定向

通過訪客定向去選擇選擇自定義店鋪的時候要通過店鋪的風格、產品的風格、價格、銷量、評價等各個維度去篩選我們的自定義店鋪。

通過DMP定向，把自己店鋪的意向人群和同行店鋪的意向人群，吸引到自己的活動頁面。將Dmp和數據定向中的精細標簽，比如現有用戶，認知用戶，沉默用戶，流失用戶，最近半年在本店購買過的用戶等挑出來，進行單獨重點溢價。