很多商家對(duì)淘寶千人千面的理解大多停留在表面，如果商家想提升業(yè)績(jī)，那就要先了解淘寶千人千面的原理，之后刷單才會(huì)有效率。

所謂的千人千面用一句話來(lái)概括，就是讓買家搜索的時(shí)候 總能看到他自己想買的產(chǎn)品，這樣才能提高流量的利用率。

好了，我們來(lái)圍繞這個(gè)來(lái)詳細(xì)分析一下。

舉個(gè)例子方便大家理解，假如有一個(gè)買家她想買一套裙子，那么就分成了三種情況：

第一： 她從來(lái)還沒(méi)有在淘寶網(wǎng)上買過(guò)裙子，只是瀏覽過(guò)， 那么她看到的淘寶搜索頁(yè)面的產(chǎn)品排列順序應(yīng)該是怎樣的呢?

其實(shí)排名順序?yàn)椋?她收藏過(guò)的產(chǎn)品>她瀏覽過(guò)的產(chǎn)品> 淘寶根據(jù)你瀏覽的產(chǎn)品進(jìn)而向你推薦的同類優(yōu)秀產(chǎn)品>淘寶同類產(chǎn)品點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品>淘寶在你原本瀏覽時(shí)展現(xiàn)而沒(méi)有點(diǎn)擊的產(chǎn)品>淘寶還未向你展現(xiàn)的產(chǎn)品。

第二： 她在淘寶網(wǎng)上購(gòu)買過(guò)裙子， 那么她看到的淘寶搜索頁(yè)面的產(chǎn)品排列順序應(yīng)該是怎樣的呢?

那么排名順序?yàn)椋?她購(gòu)買過(guò)的產(chǎn)品>她收藏過(guò)的產(chǎn)品>>她瀏覽過(guò)的產(chǎn)品> 淘寶根據(jù)你瀏覽的產(chǎn)品進(jìn)而向你推薦的同類優(yōu)秀產(chǎn)品>淘寶同類產(chǎn)品點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品>淘寶在你原本瀏覽時(shí)展現(xiàn)而沒(méi)有點(diǎn)擊的產(chǎn)品>淘寶還未向你展現(xiàn)的產(chǎn)品。

第三： 她從來(lái)沒(méi)有看過(guò)裙子，也沒(méi)有購(gòu)買過(guò)， 那么她看到的淘寶搜索頁(yè)面的產(chǎn)品排列順序應(yīng)該是怎樣的呢?

那么排名順序?yàn)?：淘寶同類產(chǎn)品點(diǎn)擊率 化率高的品產(chǎn)>淘寶在你原本瀏覽時(shí)展現(xiàn)而沒(méi)有點(diǎn)擊的產(chǎn)品>淘寶還未向你展現(xiàn)的產(chǎn)品。

以上數(shù)據(jù)排序是根據(jù)多賬號(hào)搜索得出的結(jié)果(以上排名情況需排除淘寶特意扶持的商家)

這里可能會(huì)有疑問(wèn)，為什么沒(méi)有提到購(gòu)買力，地區(qū)，性別的因素? 其實(shí)我可以明確告訴大家， 通過(guò)100多名商家追蹤的結(jié)果，這三個(gè)因素有影響，但是這三個(gè)因素的影響可以忽略不計(jì)，其實(shí)影響的不是這三個(gè)因素，大家都被誤導(dǎo)了，而是另外一個(gè)重要因素：瀏覽足跡。

為什么這么說(shuō)呢，其實(shí)影響一個(gè)買家是否喜歡這個(gè)產(chǎn)品，不是根據(jù)他的地區(qū)和性別，和購(gòu)買力， 因?yàn)榧幢闶莾蓚€(gè)相同條件的買家，他們所喜歡的東西是不一樣的，購(gòu)買力非常高的，也會(huì)去買很便宜的東西，因?yàn)槿魏螙|西在別人眼里都會(huì)有不同的價(jià)值，所以淘寶只能是以喜好來(lái)區(qū)分，如何評(píng)判一個(gè)買家他自己的喜好，那就是瀏覽足跡。

所以其實(shí)沒(méi)那么復(fù)雜，淘寶真正向你推薦產(chǎn)品，不是根據(jù)買家的年齡性別和地區(qū)，而是根據(jù)買家的瀏覽足跡進(jìn)行的推薦。比如搜索女裝， 出來(lái)了有三個(gè)店鋪的產(chǎn)品， 排名分別為A > B > C ，在A家瀏覽了， B家收藏， C家進(jìn)行了購(gòu)買，那么你再進(jìn)店鋪， 淘寶給你展示的排名就會(huì)是C >B> A!

好了，通過(guò)以上的總結(jié)和整理，我們可以總結(jié)出來(lái)一個(gè)特點(diǎn)，其實(shí)淘寶的千人千面并沒(méi)有那么神奇，它的系統(tǒng)原理只是根據(jù)買家瀏覽足跡進(jìn)行的排名的進(jìn)一步推薦和優(yōu)化，當(dāng)然這個(gè)只是原理的第一步。

我們知道了原理的第一步，淘寶系統(tǒng)肯定不會(huì)就按照這么簡(jiǎn)單的方式進(jìn)行了排列， 肯定是要進(jìn)行升級(jí)， 那么升級(jí)版要加什么算法進(jìn)去，而讓這個(gè)原理更加趨于完善呢?

答案就是：權(quán)重得分，商家所賣的產(chǎn)品中，每個(gè)買家進(jìn)行了購(gòu)買，都會(huì)加不同的權(quán)重得分。

淘寶對(duì)于權(quán)重分為三個(gè)部分：

第一，某個(gè)關(guān)鍵詞下的產(chǎn)品權(quán)重得分(此得分 是根據(jù)你該關(guān)鍵詞下的 產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率 進(jìn)行的分值匹配)

第二，店鋪銷售額權(quán)重 (此得分 是根據(jù)你店鋪的月銷售額 進(jìn)行的分值匹配)

第三，瀏覽足跡權(quán)重 (此得分 是根據(jù)你店鋪的購(gòu)買客戶，他們的瀏覽足跡進(jìn)行的分值匹配)

前兩個(gè)，我就不再過(guò)多的解釋了， 很多店鋪沒(méi)有流量，或者生意不行，90%的原因就是這三個(gè)原因造成的。現(xiàn)在還有很多商家 只知道一味的補(bǔ)單，補(bǔ)轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率和店鋪銷售額，完全不行，瀏覽足跡權(quán)重，更是一無(wú)所知。說(shuō)起來(lái)，錢也是沒(méi)少花，但是就是沒(méi)有效果，確實(shí)也是挺可悲的事情。

接下來(lái)我們著重說(shuō)下瀏覽足跡權(quán)重。

不知道細(xì)心的朋友有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，生意參謀中有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)， 它是用來(lái)統(tǒng)計(jì)在你店鋪沒(méi)有購(gòu)買，卻到了別的店鋪購(gòu)買的訪客數(shù)據(jù)， 為什么會(huì)有這個(gè)區(qū)分呢? 原因很簡(jiǎn)單， 這個(gè)就是淘寶根據(jù)顧客瀏覽足跡，進(jìn)行的數(shù)據(jù)分析，

打個(gè)比方，有ABC三個(gè)同類同價(jià)位的產(chǎn)品，A是在首頁(yè)前三的位置，B和C都是在第二頁(yè)，且BC產(chǎn)品排名是一前一后，他們的瀏覽足跡權(quán)重分別是 A=10分 B=2分 C=1分，如果有10個(gè)購(gòu)買的客戶 是最先瀏覽了A產(chǎn)品 且沒(méi)有購(gòu)買， 后又瀏覽了B產(chǎn)品 進(jìn)行下單購(gòu)買，那么淘寶根據(jù)足跡，判定今日喜歡B產(chǎn)品的要優(yōu)于喜歡A產(chǎn)品， 由于A已經(jīng)是人氣排名的寶貝，所以B產(chǎn)品的瀏覽足跡權(quán)重 加的就會(huì)比A和C的多， 那么B的瀏覽足跡權(quán)重得分就是 B=10分+2分=12分。那么B在其他條件都和C一樣的情況下，排名一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于C。

另外一個(gè)反例 ：有ABC三個(gè)同類同價(jià)位的產(chǎn)品，A是在首頁(yè)前三的位置，B和C都是在第二頁(yè)，且BC產(chǎn)品排名是一前一后，他們的瀏覽足跡權(quán)重分別是 A=10分 B=2分 C=1分， 如果有10個(gè)購(gòu)買的客戶是最先瀏覽了C產(chǎn)品且沒(méi)有購(gòu)買， 后又瀏覽了B產(chǎn)品進(jìn)行下單購(gòu)買，那么淘寶根據(jù)足跡，判定今日喜歡B產(chǎn)品的要優(yōu)于喜歡c產(chǎn)品， 那么B的瀏覽足跡權(quán)重得分就是 B=1分+2分=3分。

這兩個(gè)看完，可能有人就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這不是我們刷單貨比三家的手法嗎?然而刷手的習(xí)慣99%都是第二種，在產(chǎn)品附近排名進(jìn)行貨比。從而喪失了瀏覽足跡的排名權(quán)重，另外有的刷手更是貨比了不同類和不同價(jià)位的產(chǎn)品， 這樣瀏覽權(quán)重反而成了負(fù)分。

然而任何的原理我們熟悉后，要能舉一反三才能夠?yàn)槲覀兯茫@個(gè)道理一樣可以延伸到關(guān)鍵詞上面，比如我要買男裝， 我搜索了男裝進(jìn)行了瀏覽，發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有我想購(gòu)買的產(chǎn)品， 結(jié)果我又搜索了男裝休閑裝上衣， 最后我進(jìn)行了購(gòu)買， 那么我購(gòu)買的這個(gè)店鋪的產(chǎn)品， 在男裝關(guān)鍵詞下的排名也會(huì)得到提升， 原因很簡(jiǎn)單，淘寶系統(tǒng)就是讓大家能最為便捷的搜索到自己想要的產(chǎn)品， 那么小編提一個(gè)問(wèn)題。在排除關(guān)鍵詞權(quán)重和店鋪權(quán)重的情況下，有100個(gè)訪客在同一個(gè)關(guān)鍵詞下訪問(wèn)了A產(chǎn)品和B產(chǎn)品，且都在B產(chǎn)品成交，那么在這個(gè)關(guān)鍵詞下，再來(lái)100訪客這新來(lái)的100訪客 會(huì)看到A和B的排名有和變化?

答案很簡(jiǎn)單， B的排名大于A的排名。

結(jié)合關(guān)鍵詞的權(quán)重得分，店鋪銷售額權(quán)重得分，和瀏覽足跡權(quán)重得分， 就構(gòu)成了我們現(xiàn)在所說(shuō)的千人千面的展示，就是如此簡(jiǎn)單。

關(guān)鍵詞的權(quán)重得分 (即點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的權(quán)重得分，構(gòu)建了你的基礎(chǔ)排名)

店鋪銷售額的權(quán)重得分，則是你店鋪的優(yōu)質(zhì)流量的好壞， 店鋪銷售額等級(jí)越高，淘寶給你推薦的流量越為優(yōu)質(zhì)，

瀏覽足跡權(quán)重得分 則構(gòu)建了你千人千面的展示排名， 而且這個(gè)權(quán)重的分值匹配已經(jīng)越來(lái)越高。

既然我們知道了，影響我們排名的這幾個(gè)因素，我們就要想辦法解決，

關(guān)鍵詞的權(quán)重得分不再多講，現(xiàn)在主流的刷單方式，都是通過(guò)圍繞轉(zhuǎn)化率來(lái)進(jìn)行的，另外我補(bǔ)充一點(diǎn)，大家可以通過(guò)購(gòu)買關(guān)鍵詞流量對(duì)點(diǎn)擊率進(jìn)行優(yōu)化提升，當(dāng)然前提是寶貝主圖也必須好才行。

針對(duì)店鋪銷售額權(quán)重，建議兩個(gè)方法，第一，通過(guò)活動(dòng)來(lái)提高銷售額， 第二，通過(guò)多款的同時(shí)開動(dòng)提升。

瀏覽足跡權(quán)重得分，這個(gè)比較難控制，因?yàn)槟惚旧聿皇撬⑹郑銦o(wú)法要求刷手非常精準(zhǔn)的給你瀏覽同類產(chǎn)品同價(jià)位的高排名的寶貝進(jìn)行貨比，也無(wú)法進(jìn)行雙關(guān)鍵詞的搜索貨比，進(jìn)行瀏覽購(gòu)買， 因?yàn)樗⑹植皇悄阕约海皇窍朐鯓泳驮鯓印?/div>

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