店鋪沒有好的排名，做再多也是白費(fèi)！所以今天和大家分享一篇關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)排名卡位，獲取到更多的流量。

消費(fèi)者在淘寶網(wǎng)購物時(shí)大多數(shù)采用搜索關(guān)鍵詞方式進(jìn)行寶貝查找，這種消費(fèi)者目的性很強(qiáng)，例如；天冷了我需要一件“毛衣”這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者會(huì)精準(zhǔn)的搜索他的需求，毛衣就是消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)消費(fèi)的并不是產(chǎn)品，而是需求，而天冷了我需要一件（毛衣、羽絨服）這屬于需求中的“剛需”只有在當(dāng)消費(fèi)者需求很高的時(shí)候而賣家正好符合消費(fèi)者需求，這個(gè)時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然還有一部分消費(fèi)者可能需求不太強(qiáng)烈，沒有目標(biāo)的在網(wǎng)上獵奇，找一些低價(jià)的寶貝，這個(gè)低價(jià)的寶貝可能不是他的剛需，只是在生活中偶爾可能會(huì)用到，覺得便宜就下單購買了，這種消費(fèi)者目的性不強(qiáng)，消費(fèi)入口不明確，所以不是賣家的精準(zhǔn)客戶。

基于消費(fèi)者的購物方式我們需要針對(duì)性的匹配消費(fèi)者，當(dāng)消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行寶貝查找的時(shí)候系統(tǒng)會(huì)展示該關(guān)鍵詞下最匹配的寶貝推送給消費(fèi)者，消費(fèi)者最先看到的寶貝成交的幾率相對(duì)較大，淘寶網(wǎng)展示寶貝位置是有限的，最多展示100頁，1頁寶貝位置數(shù)是12行4列，總共展示48個(gè)寶貝。所以在一個(gè)關(guān)鍵詞下淘寶網(wǎng)最多展示4800個(gè)寶貝。

淘寶網(wǎng)中某一個(gè)類目寶貝數(shù)量豈止4800個(gè)，準(zhǔn)確多少寶貝數(shù)據(jù)目前無法查詢，可以肯定的是絕對(duì)大于4800個(gè)，而且消費(fèi)者也不會(huì)有耐心翻完100頁，根據(jù)消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣排名前三頁的寶貝成交量是最大的，寶貝排名越靠后成交量越低，所以大家都在爭(zhēng)排名。

當(dāng)消費(fèi)者搜素某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候淘寶系統(tǒng)展現(xiàn)寶貝默認(rèn)是“綜合排序”排名第二的是“人氣”排名第三的是“銷量”依次排序是“信用”“價(jià)格”。

因此可以根據(jù)系統(tǒng)展示排序規(guī)則可以針對(duì)性的調(diào)整寶貝，爭(zhēng)取排名。

綜合排序也就是所說的綜合排名，綜合排名構(gòu)成權(quán)重因素是店鋪的權(quán)重、單品寶貝的權(quán)重、兩者之中單品寶貝權(quán)重占比比店鋪權(quán)重大，單品寶貝權(quán)重構(gòu)成因素是；銷量、評(píng)價(jià)、收藏、寶貝是否有違規(guī)降權(quán)、寶貝轉(zhuǎn)化率、訪客深度、跳失率、標(biāo)題、上下架時(shí)間等。

重點(diǎn)講下標(biāo)題和上下架時(shí)間，訪客深度和跳失率是基于寶貝視覺展現(xiàn)，今天就不重點(diǎn)講視覺了

標(biāo)題在寶貝排名中起到?jīng)Q定性作用，剛剛我們說到消費(fèi)者在購買需求的時(shí)候是通過關(guān)鍵詞搜索寶貝進(jìn)行購買，也就是說寶貝標(biāo)題中一定要有消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞才行，當(dāng)然不是寶貝中只要有消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞就可以被搜到，這個(gè)思想是錯(cuò)誤的，就算你完全復(fù)制排名第一位的寶貝標(biāo)題也不一定會(huì)搜到你的寶貝，因?yàn)槟愕膶氊悪?quán)重和排名第一位的權(quán)重是不一樣的，你的寶貝權(quán)重值比排名第一位寶貝的權(quán)重值小的多，所以你完全復(fù)制標(biāo)題也不會(huì)被搜到，在做寶貝標(biāo)題的時(shí)候不一定非得追求行業(yè)的核心詞，一些大的核心詞你在用，其他同行也在用，大家都在用的時(shí)候就涉及到寶貝權(quán)重占比的因素了，在同等關(guān)鍵詞下權(quán)重值越高的寶貝排名越靠前，所以在做寶貝標(biāo)題的時(shí)候不做最好的只做最適合的，在做標(biāo)題的時(shí)候核心詞肯定是要有的，最主要的還是寶貝標(biāo)題和寶貝類目屬性匹不匹配，建議大家做標(biāo)題的時(shí)候采用【核心詞+長(zhǎng)尾詞+屬性類目詞+合理運(yùn)用空格分隔符】還要注意詞的先后順序。

之前和一些大賣家的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)也交流過關(guān)于標(biāo)題的制作，有些人認(rèn)為詞的先后順序不會(huì)影響排名和搜索，還有人認(rèn)為空格在搜索的時(shí)候系統(tǒng)是自動(dòng)過濾掉的，所以加上空格是在浪費(fèi)字符，大多數(shù)人認(rèn)為詞的先后順序是不會(huì)影響寶貝展現(xiàn)的，當(dāng)然這種說法不是錯(cuò)誤的，確實(shí)有些詞是不會(huì)被順序和空格影響到的，但是有些詞先后順序調(diào)換下搜索指數(shù)就不一樣，還有同樣的詞中間加上空格后搜索指數(shù)也會(huì)發(fā)生變化，所以在選詞的時(shí)候不能憑感覺，你認(rèn)為這個(gè)詞好就用不好就不用這樣是不行的，你認(rèn)為好的不一定就好，因?yàn)槟憧隙ú粫?huì)購買，在選詞用詞的時(shí)候還是要經(jīng)過數(shù)據(jù)分析后在決定用不用。

在做標(biāo)題的時(shí)候還要注意標(biāo)題的可讀性，合理的運(yùn)營(yíng)空格，這里需要主要的是在做標(biāo)題的時(shí)候不能亂用符號(hào)，系統(tǒng)只認(rèn)兩種符號(hào)“空格和/”其他符號(hào)系統(tǒng)是不認(rèn)的，所以亂用符號(hào)后相當(dāng)于浪費(fèi)了字符，特別提下空格是加權(quán)符號(hào)，在用空格的時(shí)候一是可以提高標(biāo)題的可讀性，二是又加強(qiáng)了標(biāo)題前后詞的權(quán)重，特別需要注意的是標(biāo)題上不可以出現(xiàn)廣告法明令禁止使用的違禁詞，加上違禁詞不僅不會(huì)有展現(xiàn)還會(huì)被處罰。

上下架時(shí)間的設(shè)置在排名中起到了部分作用，臨近下架的寶貝排名是非常靠前的，下架時(shí)間過后寶貝又會(huì)回到正常的位置，建議小賣家在設(shè)置上下架時(shí)間的時(shí)候盡量避免與大賣家設(shè)置在同一個(gè)時(shí)間，因?yàn)樵谕粋€(gè)關(guān)鍵詞、同一個(gè)時(shí)間、同一個(gè)款式、全網(wǎng)最多展現(xiàn)5個(gè)寶貝，如何查詢大賣家是在那個(gè)時(shí)間段上下架的呢？可以根據(jù)一些數(shù)據(jù)查看行業(yè)上下架高峰期，大賣家多數(shù)會(huì)將上下架時(shí)間設(shè)置在那個(gè)時(shí)間段，中小買家可以避開行業(yè)上下架時(shí)間高峰期，選擇個(gè)相對(duì)與少的時(shí)間段設(shè)置上下架時(shí)間，一個(gè)相對(duì)較少的時(shí)間段的流量也是很厲害的，如果你能拿到那個(gè)時(shí)間段的部分流量你的店鋪會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，所以千萬別看不起上下架時(shí)間相對(duì)較少的時(shí)間，根據(jù)店鋪的實(shí)際情況靈活調(diào)整上下架時(shí)間，如果你寶貝權(quán)重很高就可以去競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)上下架高峰期，相反就避開高峰期，上下架時(shí)間到的時(shí)候一定要配合櫥窗的推薦。

寶貝收藏和評(píng)價(jià)也是很重要的一部分，在消費(fèi)者咨詢客服的時(shí)候要引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行寶貝收藏下單，在消費(fèi)者收貨的時(shí)候要引導(dǎo)消費(fèi)者給寶貝五星好評(píng)，消費(fèi)者愿意配合的情況下引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行寶貝曬圖，評(píng)價(jià)內(nèi)容不用刻意追求20字以上，內(nèi)容真實(shí)沒有負(fù)面影響就可以，現(xiàn)在消費(fèi)者都不傻，刻意追求一些20字以上好評(píng)內(nèi)容反而會(huì)引起消費(fèi)者質(zhì)疑，是不是刷的評(píng)價(jià)寶貝其實(shí)不怎么樣呢，淘寶網(wǎng)確實(shí)存在一些賣家刻意刷一些銷量評(píng)價(jià)，之前看過一篇新聞，新聞標(biāo)題是；教你如何識(shí)別是不是刷單評(píng)價(jià)，其中就有幾十字以上評(píng)價(jià)內(nèi)容，一整頁全是好評(píng)曬圖的或者一多半是曬圖的，曬圖可以有，不用刻意要求消費(fèi)者進(jìn)行曬圖，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品滿意還是有一部分人主動(dòng)進(jìn)行曬圖評(píng)價(jià)的，寶貝評(píng)價(jià)呈現(xiàn)真實(shí)感就可以。

如何實(shí)現(xiàn)寶貝卡位是大多數(shù)賣家比較關(guān)心的問題，卡位難也不難，難的是一些數(shù)據(jù)指標(biāo)你無法控制不能按照計(jì)劃進(jìn)行，想要實(shí)現(xiàn)卡位首先要分析現(xiàn)在位置的寶貝數(shù)據(jù)指標(biāo)，例如你現(xiàn)在的寶貝在第三頁的第五個(gè)位置，你想卡到首頁的第一個(gè)位置行不行，不是不行，只是難度系數(shù)很高，建議大家不要看得太遠(yuǎn)，先看第二頁的寶貝數(shù)據(jù)指標(biāo)，我先將排名提到第二頁后在看第一頁寶貝數(shù)據(jù)指標(biāo)，在進(jìn)行卡位之前先觀察你想要得到的位置現(xiàn)在的寶貝每天的變化，這些變化做數(shù)據(jù)表格統(tǒng)計(jì)，最少觀察一周時(shí)間，根據(jù)寶貝每天變化推算出寶貝的數(shù)據(jù)指標(biāo)，在針對(duì)性的進(jìn)行卡位，例如；同行寶貝月銷是3000,、評(píng)價(jià)1800、收藏人氣5000、每天成交100、每天評(píng)價(jià)增長(zhǎng)50、收藏增長(zhǎng)200，這個(gè)時(shí)候同行業(yè)的寶貝數(shù)據(jù)規(guī)律被你拿到后在根據(jù)同行業(yè)寶貝增長(zhǎng)規(guī)律進(jìn)行你的寶貝調(diào)整，同行業(yè)寶貝現(xiàn)在的位置是符合他所占的位置要求的，也就是說你想要取代同行業(yè)寶貝位置首先你的寶貝指標(biāo)要超越同行業(yè)才行，如何超越同行業(yè)指標(biāo)是你要解決的問題，至于這些問題如何解決每個(gè)人的解決方法不一樣，建議大家根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況制定一套適合自己的營(yíng)銷方案，技巧性的方法是基于好的產(chǎn)品和視覺基礎(chǔ)上的，只要你寶貝的數(shù)據(jù)指標(biāo)超越你想占有的位置寶貝指標(biāo)你就可以取而代之。

卡位只是思路，大家根據(jù)這個(gè)思路延伸一些想法、方法，電商也好、傳統(tǒng)行業(yè)也好最終還是要回歸商業(yè)的本質(zhì)，產(chǎn)品才是唯一，沒有好的產(chǎn)品銷量在高也只是暫時(shí)的，遲早會(huì)衰敗，沒有過硬的產(chǎn)品銷量越高負(fù)面信息越多，最終會(huì)導(dǎo)致品牌衰敗。