這家店鋪是從10月19好開始操作的，到31號時日銷就飆到幾萬了，訪客也從幾百升到上萬，可能這里很多人會羨慕，其實不用羨慕的，你也可以做到的。下面我就把我的這個實操經驗分享給大家......

我們先看看店鋪的基本情況：客單價250的女鞋小C店，250女鞋客單價高還是低，大家自行對比了。（店鋪優化初期，更詳細的數據目前不便透出，等后面穩定日銷售15萬再一一貼出）

10月19日起重新優化后店鋪數據

10月25日數據

這個店的店主是通過朋友認識的，當我第一眼看這個店的時候，第一感覺就是個普遍的不能再普遍的小店了，細看數據后讓我吐血的就是居然一天還花400塊錢的直通車推廣費用，不知道這是不是眾多小店鋪都在干的事。 通過溝通和準備，從10月19日起正式上直通車。

總體概況：直通車優化之前，店鋪基本都是平靜如水，優化后自然流量效果立竿見影，銷售額穩步上升，到月底已經達到37000元，訪客從初始的600來個到11600。而直通車一共只花費20000元。

我們可以看到，店鋪的流量構成，之前一直也做直通車，但是基本沒有對自然免費流量起到任何效果，優化后，手機端流量逐步上升，店鋪的各個流量入口也逐漸打開，算是已經逐漸盤活店鋪。

如何做到，我只有一個想法，那就是做手淘，PC端不是中小買家的菜，想要最低成本的實現最大化的效益，唯一的出路就是手淘免費流量！而且這才僅僅是個開端！

我們看看流量的構成，到28號的時候，手機端的流量和之前相比已經增長10倍，更為可喜的是，基本上各個入口都已經實現流量，而且都有轉化。這些變化也讓店主信心更強，31日溝通后到1日直接在之前的基礎上加大投入，力爭在今年雙11上干一票。同時在11月下旬目標日銷售額穩定在15萬。

達到這樣的效果是如何實現的呢？

說的多點，主要就是3件事

1，之所以如此短時間做到這種效果，選款非常重要。

選款包含幾個因素缺一不可（轉化率、競款情況、性價比、利潤率、持續供貨能力）這是基礎，滿足基礎后。我只看2個方面，第一點，店鋪本身真實的購物車和收藏，第二點，之前直通車投放后的購物車和收藏。我個人根據自身的經驗，一般上車的東西，是否值得繼續推，我只看收藏和購物車比重。我個人基本上考慮的是收藏購物車點擊比大于7%。具體的根據你的類目經驗），就基本上可以確定，這個寶貝是受歡迎的。值得加大投入！

2，產品的標題和落地頁的優化。

標題關系到自然免費流量，做直通車主要就是要帶動店鋪的自然流量，一個不合格的標題，就是一個扶不起的阿斗。馬上準備詞庫改標題。

落地頁關系到轉化，要不要做？馬上安排美工朋友，熬夜改！

3，直通車的定位，就是前期帶動，后續配合。直接在他現有基礎上進行優化。

直通車基礎的準備工作就不說了，就那幾樣，選詞，測圖。這2點是基本功。

直通車創意就是創意圖+創意標題，我們可以多做幾個創意結合起來，看哪一個合適，很多人把點擊率做為唯一的標準，我建議綜合考慮。

直通車就只開一個單品，多余的全停了，2個計劃。一個手機端，一個PC端。核心長尾詞全部拉進首頁。PC端正常出價，手機端拉上200%溢價。關鍵詞優化，定向的優化以及人群優化。剩下的工作就是每天觀察維護，準備至少5款相似款作為每日必看。看他的直通車數據，看他的落地頁。

這里切記，落地頁不單是運營和美工的事情，小店鋪要以車手為主導。車手的工作不是1-2個小時調調詞就完了而是一天的工作。

那么看寶貝手機端推廣的好不好，主要就看購物車加的多不多購物車加的越多，多是指比同行業高那么一點點，那么手淘首頁就有機會給你展現（個人實際經驗，至少目前實操是很實用的），這個期間需要寶貝自身的生命力，也需要有直通車助力，直通車配合的越好，手淘首頁給你的展示機會就越多，而當有機會在手淘首頁出現的時候，我的轉化，收藏加購也跟上了，那么，手淘自然流量會有一個持續時間段，這個階段利用好了，自然免費流量就起來了。那么當我的手淘已經開始有不少流量進入的時候，我直通車的策略就是持續保持足夠的人氣。

推廣上升期，不必過于在乎ROI，更多看店鋪總體數據。只要店鋪在上升，你的投入就是有意義的，順便說一句，小店鋪的車手，就是運營了！