近幾年，農(nóng)村電商如雨后春筍般出現(xiàn)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入白熱化階段。
很多大佬們也看中了這一塊“寶地”，所以想在農(nóng)村電商這一塊大蛋糕上分一羮是多么的不容易啊!!!
我們知道農(nóng)村這塊寶地很多人都惦記著，在21世紀(jì)的今天，互聯(lián)網(wǎng)也不斷的在擴(kuò)大范圍，恨不得把全世界都籠罩在里面。
想要把農(nóng)村電商做好，就要想辦法生存下去，所以了解農(nóng)村電商的生存法則還是有一定必要的!
生存法則一：借助政府的公信力
農(nóng)村電商成功案例比較響的有遂昌、成縣、通榆，像這三個(gè)縣城，如果沒(méi)有當(dāng)?shù)卣畯?qiáng)有力的組織和支持，絕不會(huì)誕生出所謂的三種模式，這種支持不僅僅是“叫賣(mài)”，更重要的是為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量做初級(jí)的信用背書(shū)，為第三方企業(yè)提供公司注冊(cè)、稅收、資金等實(shí)際性的支持。關(guān)鍵是我們多數(shù)的耕地小而分散，對(duì)于資源性的整合尤其需要借助政府的力量。
還有一些地方，做農(nóng)村電商有政府的補(bǔ)貼，從側(cè)面來(lái)說(shuō)，補(bǔ)貼也是對(duì)農(nóng)村電商的一種鼓勵(lì)吧!
生存法則二：背靠大樹(shù)
我們知道，像BAT，京東，淘寶懂紛紛入駐了農(nóng)村，誰(shuí)都想占領(lǐng)農(nóng)村這塊寶地。我們做農(nóng)村電商的可以靠這樣的大平臺(tái)去發(fā)展，像上一期《農(nóng)村10大新職業(yè)盤(pán)點(diǎn)，這幾個(gè)職業(yè)年入百萬(wàn)、千萬(wàn)》文章中，也提到了，我們可以加盟農(nóng)村淘寶合伙人啊，或者是加入京東等等，這也是農(nóng)村電商的一大生存法則。
生存法則三：工業(yè)品下鄉(xiāng)
農(nóng)村電商就是為了能夠解決農(nóng)民的難買(mǎi)難賣(mài)得問(wèn)題，產(chǎn)品品質(zhì)一定要有所保證，這樣才能有回頭客，如果你的產(chǎn)品出現(xiàn)瑕疵，那么將會(huì)帶來(lái)很不好的影響，這也就影響了你再生存下去的希望了。
工業(yè)品下鄉(xiāng)的農(nóng)村電商并非是指與偏遠(yuǎn)的農(nóng)村打交道，而是指針對(duì)縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組實(shí)現(xiàn)渠道下沉。針對(duì)縣域，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組實(shí)現(xiàn)去中間化的渠道下沉是其核心。
目前縣區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村組在工業(yè)品消費(fèi)上，還存在：品類(lèi)少，品質(zhì)差，價(jià)格高，路程遠(yuǎn)等核心需求痛點(diǎn)，如何將城市品質(zhì)好的性?xún)r(jià)比高的工業(yè)品直接出現(xiàn)在農(nóng)村消費(fèi)者身邊，又解決不能上網(wǎng)不會(huì)上網(wǎng)的問(wèn)題。
農(nóng)村電商就是把這些難題需要解決，說(shuō)白了大部分平臺(tái)搭建的是一個(gè)渠道通路，讓大小廠家只需要通過(guò)其通路建立銷(xiāo)售渠道，不用自己建渠道布點(diǎn)去打通農(nóng)村市場(chǎng)。
而在產(chǎn)品品類(lèi)選擇上，有的走的是單品如京東，有的走的是多品如阿里。各有不同，各有千秋。鄉(xiāng)城品走了一個(gè)綜合體，線上走多品百貨零售，線下走單品專(zhuān)營(yíng)批發(fā)，讓線下成為一根針打開(kāi)市場(chǎng)引流，讓線上成為一張網(wǎng)從而留住客戶(hù)。無(wú)論單品還是多品，百貨還是專(zhuān)營(yíng)，能夠有貨源的品質(zhì)及價(jià)格優(yōu)勢(shì)才具備競(jìng)爭(zhēng)力。
生存法則四：農(nóng)產(chǎn)品上行
電子商務(wù)的一個(gè)重要特征就是商品的品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化。
農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作為農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)溢價(jià)增收開(kāi)創(chuàng)了先決條件。
聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略投資高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其時(shí)的選擇，柳傳志坦言“聯(lián)想做農(nóng)業(yè)并不著急賺錢(qián)”，因?yàn)榇蛟炱放剖且粋€(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，更大的價(jià)值在未來(lái)市場(chǎng)。
而且現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是硬傷，難以解決的硬傷啊!
口味不標(biāo)準(zhǔn),你就是假的。生鮮食品的標(biāo)準(zhǔn)缺失是目前生鮮電商發(fā)展的最大瓶頸。同一款產(chǎn)品,今天買(mǎi)到的是甜的,明天就是酸的,大小、口感、品質(zhì)都不穩(wěn)定,很難留住消費(fèi)者。更有些消費(fèi)者認(rèn)為,口味不一致,就證明賣(mài)給他們產(chǎn)品的是黑心商家,作假售假。
看來(lái)要想把農(nóng)村電商做好，這也是一個(gè)法則之一啊。
生存法則五：農(nóng)村電商物流“支撐”
物流是電子商務(wù)的基礎(chǔ)，沒(méi)有物流支撐，電子商務(wù)就是一紙空文。
電子商務(wù)的實(shí)現(xiàn)，必須依靠物流，物流是實(shí)現(xiàn)交易不可或缺的一部分。
只有物流能夠通達(dá)的地方才可以實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)。
物流的發(fā)展制約著電子商務(wù)的發(fā)展。
電子商務(wù)的發(fā)展促進(jìn)物流的發(fā)展。
他們之間相互依存，相互影響，所以物流是電子商務(wù)最后一公里。
如果沒(méi)有了物流的支撐，電子商務(wù)是很難進(jìn)行下去的。
生存法則六：售前、售后服務(wù)
很多人可能不清楚，為什么把服務(wù)歸結(jié)到生存法則里面，其實(shí)，服務(wù)對(duì)于農(nóng)村電商來(lái)說(shuō)，確實(shí)很重要。
現(xiàn)在很多人做買(mǎi)賣(mài)，不僅僅是做買(mǎi)賣(mài)，而是賣(mài)服務(wù)?
此話怎講?
現(xiàn)在很多用戶(hù)看中的是一個(gè)店家的服務(wù)態(tài)度，不管是售前服務(wù)還是售后服務(wù)。
如果你的服務(wù)態(tài)度滿足了客戶(hù)，那么這個(gè)用戶(hù)就會(huì)向“外人”傳播你這店的服務(wù)如何如何，這樣一來(lái)，不僅有了回頭客，而且還有了客源。
但是如果相反的話，你覺(jué)得你農(nóng)村電商還能繼續(xù)下去嗎?
所以說(shuō)，服務(wù)也是農(nóng)村電商很重要的一部分。
生存法則七：緊抓用戶(hù)
如果沒(méi)有用戶(hù)的支持，那么我們做農(nóng)村電商給誰(shuí)看?給自己?做農(nóng)村電商有什么用?
所以如果把握農(nóng)村用戶(hù)，盤(pán)活消費(fèi)群體是目前發(fā)展農(nóng)村電商根本的問(wèn)題。而把握農(nóng)村用戶(hù)，首先要抓住這6億農(nóng)村人口的心，要了解農(nóng)民需求、滿足農(nóng)民需求。
所以做農(nóng)村電商，就要順應(yīng)農(nóng)民的“心”。
用戶(hù)需要什么?我們就生產(chǎn)什么?
在農(nóng)村廣袤的土地上，蘊(yùn)藏著大量純天然的綠色農(nóng)產(chǎn)品，這些農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售關(guān)系到農(nóng)民的生存問(wèn)題，但因各種局限，滯銷(xiāo)情況時(shí)有發(fā)生，成為農(nóng)民心頭大患。
因此，農(nóng)村電商發(fā)展，應(yīng)緊抓農(nóng)民買(mǎi)進(jìn)難、賣(mài)出更難的需求。
抓住用戶(hù)，以用戶(hù)為中心，我們才能生活的更加長(zhǎng)久!
很多大佬們也看中了這一塊“寶地”，所以想在農(nóng)村電商這一塊大蛋糕上分一羮是多么的不容易啊!!!
我們知道農(nóng)村這塊寶地很多人都惦記著，在21世紀(jì)的今天，互聯(lián)網(wǎng)也不斷的在擴(kuò)大范圍，恨不得把全世界都籠罩在里面。
想要把農(nóng)村電商做好，就要想辦法生存下去，所以了解農(nóng)村電商的生存法則還是有一定必要的!
生存法則一：借助政府的公信力
農(nóng)村電商成功案例比較響的有遂昌、成縣、通榆，像這三個(gè)縣城，如果沒(méi)有當(dāng)?shù)卣畯?qiáng)有力的組織和支持，絕不會(huì)誕生出所謂的三種模式，這種支持不僅僅是“叫賣(mài)”，更重要的是為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量做初級(jí)的信用背書(shū)，為第三方企業(yè)提供公司注冊(cè)、稅收、資金等實(shí)際性的支持。關(guān)鍵是我們多數(shù)的耕地小而分散，對(duì)于資源性的整合尤其需要借助政府的力量。
還有一些地方，做農(nóng)村電商有政府的補(bǔ)貼，從側(cè)面來(lái)說(shuō)，補(bǔ)貼也是對(duì)農(nóng)村電商的一種鼓勵(lì)吧!
生存法則二：背靠大樹(shù)
我們知道，像BAT，京東，淘寶懂紛紛入駐了農(nóng)村，誰(shuí)都想占領(lǐng)農(nóng)村這塊寶地。我們做農(nóng)村電商的可以靠這樣的大平臺(tái)去發(fā)展，像上一期《農(nóng)村10大新職業(yè)盤(pán)點(diǎn)，這幾個(gè)職業(yè)年入百萬(wàn)、千萬(wàn)》文章中，也提到了，我們可以加盟農(nóng)村淘寶合伙人啊，或者是加入京東等等，這也是農(nóng)村電商的一大生存法則。
生存法則三：工業(yè)品下鄉(xiāng)
農(nóng)村電商就是為了能夠解決農(nóng)民的難買(mǎi)難賣(mài)得問(wèn)題，產(chǎn)品品質(zhì)一定要有所保證，這樣才能有回頭客，如果你的產(chǎn)品出現(xiàn)瑕疵，那么將會(huì)帶來(lái)很不好的影響，這也就影響了你再生存下去的希望了。
工業(yè)品下鄉(xiāng)的農(nóng)村電商并非是指與偏遠(yuǎn)的農(nóng)村打交道，而是指針對(duì)縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組實(shí)現(xiàn)渠道下沉。針對(duì)縣域，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組實(shí)現(xiàn)去中間化的渠道下沉是其核心。
目前縣區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村組在工業(yè)品消費(fèi)上，還存在：品類(lèi)少，品質(zhì)差，價(jià)格高，路程遠(yuǎn)等核心需求痛點(diǎn)，如何將城市品質(zhì)好的性?xún)r(jià)比高的工業(yè)品直接出現(xiàn)在農(nóng)村消費(fèi)者身邊，又解決不能上網(wǎng)不會(huì)上網(wǎng)的問(wèn)題。
農(nóng)村電商就是把這些難題需要解決，說(shuō)白了大部分平臺(tái)搭建的是一個(gè)渠道通路，讓大小廠家只需要通過(guò)其通路建立銷(xiāo)售渠道，不用自己建渠道布點(diǎn)去打通農(nóng)村市場(chǎng)。
而在產(chǎn)品品類(lèi)選擇上，有的走的是單品如京東，有的走的是多品如阿里。各有不同，各有千秋。鄉(xiāng)城品走了一個(gè)綜合體，線上走多品百貨零售，線下走單品專(zhuān)營(yíng)批發(fā)，讓線下成為一根針打開(kāi)市場(chǎng)引流，讓線上成為一張網(wǎng)從而留住客戶(hù)。無(wú)論單品還是多品，百貨還是專(zhuān)營(yíng)，能夠有貨源的品質(zhì)及價(jià)格優(yōu)勢(shì)才具備競(jìng)爭(zhēng)力。
生存法則四：農(nóng)產(chǎn)品上行
電子商務(wù)的一個(gè)重要特征就是商品的品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化。
農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作為農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)溢價(jià)增收開(kāi)創(chuàng)了先決條件。
聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略投資高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其時(shí)的選擇，柳傳志坦言“聯(lián)想做農(nóng)業(yè)并不著急賺錢(qián)”，因?yàn)榇蛟炱放剖且粋€(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，更大的價(jià)值在未來(lái)市場(chǎng)。
而且現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是硬傷，難以解決的硬傷啊!
口味不標(biāo)準(zhǔn),你就是假的。生鮮食品的標(biāo)準(zhǔn)缺失是目前生鮮電商發(fā)展的最大瓶頸。同一款產(chǎn)品,今天買(mǎi)到的是甜的,明天就是酸的,大小、口感、品質(zhì)都不穩(wěn)定,很難留住消費(fèi)者。更有些消費(fèi)者認(rèn)為,口味不一致,就證明賣(mài)給他們產(chǎn)品的是黑心商家,作假售假。
看來(lái)要想把農(nóng)村電商做好，這也是一個(gè)法則之一啊。
生存法則五：農(nóng)村電商物流“支撐”
物流是電子商務(wù)的基礎(chǔ)，沒(méi)有物流支撐，電子商務(wù)就是一紙空文。
電子商務(wù)的實(shí)現(xiàn)，必須依靠物流，物流是實(shí)現(xiàn)交易不可或缺的一部分。
只有物流能夠通達(dá)的地方才可以實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)。
物流的發(fā)展制約著電子商務(wù)的發(fā)展。
電子商務(wù)的發(fā)展促進(jìn)物流的發(fā)展。
他們之間相互依存，相互影響，所以物流是電子商務(wù)最后一公里。
如果沒(méi)有了物流的支撐，電子商務(wù)是很難進(jìn)行下去的。
生存法則六：售前、售后服務(wù)
很多人可能不清楚，為什么把服務(wù)歸結(jié)到生存法則里面，其實(shí)，服務(wù)對(duì)于農(nóng)村電商來(lái)說(shuō)，確實(shí)很重要。
現(xiàn)在很多人做買(mǎi)賣(mài)，不僅僅是做買(mǎi)賣(mài)，而是賣(mài)服務(wù)?
此話怎講?
現(xiàn)在很多用戶(hù)看中的是一個(gè)店家的服務(wù)態(tài)度，不管是售前服務(wù)還是售后服務(wù)。
如果你的服務(wù)態(tài)度滿足了客戶(hù)，那么這個(gè)用戶(hù)就會(huì)向“外人”傳播你這店的服務(wù)如何如何，這樣一來(lái)，不僅有了回頭客，而且還有了客源。
但是如果相反的話，你覺(jué)得你農(nóng)村電商還能繼續(xù)下去嗎?
所以說(shuō)，服務(wù)也是農(nóng)村電商很重要的一部分。
生存法則七：緊抓用戶(hù)
如果沒(méi)有用戶(hù)的支持，那么我們做農(nóng)村電商給誰(shuí)看?給自己?做農(nóng)村電商有什么用?
所以如果把握農(nóng)村用戶(hù)，盤(pán)活消費(fèi)群體是目前發(fā)展農(nóng)村電商根本的問(wèn)題。而把握農(nóng)村用戶(hù)，首先要抓住這6億農(nóng)村人口的心，要了解農(nóng)民需求、滿足農(nóng)民需求。
所以做農(nóng)村電商，就要順應(yīng)農(nóng)民的“心”。
用戶(hù)需要什么?我們就生產(chǎn)什么?
在農(nóng)村廣袤的土地上，蘊(yùn)藏著大量純天然的綠色農(nóng)產(chǎn)品，這些農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售關(guān)系到農(nóng)民的生存問(wèn)題，但因各種局限，滯銷(xiāo)情況時(shí)有發(fā)生，成為農(nóng)民心頭大患。
因此，農(nóng)村電商發(fā)展，應(yīng)緊抓農(nóng)民買(mǎi)進(jìn)難、賣(mài)出更難的需求。
抓住用戶(hù)，以用戶(hù)為中心，我們才能生活的更加長(zhǎng)久!
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本文來(lái)源： 農(nóng)村電商的七大生存法則
