對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，最最重要的是：以最小的推廣成本，獲得最佳的搜索排名，從而獲得最大的免費(fèi)流量，這才是運(yùn)營(yíng)最終能否盈利的關(guān)鍵。

那么天貓運(yùn)營(yíng)和淘寶運(yùn)營(yíng)最大的區(qū)別是：淘寶和天貓的排名規(guī)則和免費(fèi)流量來(lái)源差別很大。

一、在淘寶搜索，絕大多數(shù)情況下，排名前三的必須是天貓店的商品。

淘寶的前三名位置，我們一般稱之為豆腐塊。

相信好多人都知道豆腐塊原則，就是這個(gè)這看似最淺顯的道理，但涉及到不同的類目，不同的關(guān)鍵詞，所帶來(lái)的變化和背后的運(yùn)營(yíng)邏輯可是千差萬(wàn)別的！

對(duì)于淘寶流量超級(jí)大的詞，比如：連衣裙（夏天的時(shí)候，每天幾百萬(wàn)?。。?，想進(jìn)豆腐塊，必須具備以下三個(gè)條件。

很牛逼的店或者是很牛逼的品牌，如阿卡，茵曼；

寶貝價(jià)格足夠高；（500左右最合適）

寶貝有一定的銷量。（有時(shí)候1、2百的銷量就夠了）

所以，如果運(yùn)營(yíng)一個(gè)很普通的天貓店，就不要夢(mèng)想什么豆腐塊流量了。并且淘寶首頁(yè)的流量也不要做太多指望。

但是，如果是淘寶C店，只要銷量足夠高，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化，人氣什么的都還不錯(cuò)，那么，擠進(jìn)淘寶首頁(yè)其他位置（除豆腐塊以外）還是很有希望的。

對(duì)于普通的天貓店來(lái)說(shuō)，獲取像連衣裙這樣的超級(jí)大詞流量的途徑主要有以下幾個(gè)：

1、天貓主搜

2、淘寶主搜的天貓選項(xiàng)

3、淘寶主搜的人氣/銷量選項(xiàng)

4、淘寶/天貓手機(jī)APP

請(qǐng)注意：天貓搜索連衣裙，基本屏蔽了150元以下的寶貝。

綜上，我們可以得出以下幾點(diǎn)心得。（如果經(jīng)營(yíng)的是連衣裙）

1、運(yùn)營(yíng)天貓店，最好做高價(jià)位的產(chǎn)品（不要低于150元，最合適的是250-300元之間）

2、運(yùn)營(yíng)淘寶C店，最好做低價(jià)位高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品（最好不好高于100元，40-70元為宜）

3、C店的流量目標(biāo)是淘寶主搜的前三頁(yè)。

4、天貓店的流量目標(biāo)是天貓主搜的前三頁(yè)。

5、不管是淘寶還是天貓店，手機(jī)流量競(jìng)爭(zhēng)還算公平，主要還是以銷量為王

二、對(duì)于流量在5000-10萬(wàn)之間的大詞，運(yùn)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)的策略又不一樣了。

如果是天貓店，沖擊豆腐塊是最有效的方法。這不僅能獲得淘寶主搜的流量，同時(shí)，天貓主搜的流量也是妥妥的。

如果是淘寶C店，我的方法是卡住淘寶主搜的第四名位置。并且價(jià)格明顯比前三有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，加大對(duì)于手機(jī)端的推廣和轉(zhuǎn)化，努力爭(zhēng)取手機(jī)端的流量。

三、對(duì)于長(zhǎng)尾詞來(lái)說(shuō)（流量低于1000且有成交但成交指數(shù)不高的詞），不管是天貓和淘寶，做到以下兩點(diǎn)就即可。

1. 穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化（每天都有成交）

2. 轉(zhuǎn)化率比較高（轉(zhuǎn)化率不可太高，比平均水平高1-2個(gè)百分點(diǎn)就行）

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