質量得分是淘寶的搜索體系對直通車投放的一個評價體現值，其具體算法是相當復雜的，不只是靠出價和競爭排名去衡量，影響它的因素有很多，質量得分是關系我們ppc的重要標準，要想降低ppc，我們就要養好質量分。

一、無線質量分影響因素

pc端質量分跟無線端的質量分已經分開很久了，這點無疑體現了淘寶非常重視無線端未來的發展趨勢，無線端的質量分影響維度也是三個方面：創意質量、相關性和買家體驗。

創意質量主要體現了關鍵詞所在寶貝的推廣創意的反饋效果，包括推廣圖和推廣標題；相關性主要是體現計劃中投放的關鍵詞跟寶貝的本身的類目、屬性和文案等信息的相關程度；買家體驗就是消費者在購買過程中一系列的購物反饋，淘寶系統根據數據給出的一個動態反饋，這幾點跟pc質量分是一樣的。

無線質量分在6分才有移動端展現機會，7分以上有首屏展現機會，所以說這個質量分還是很重要滴，那么針對無線質量分的優化我們主要從哪幾方面著手呢？

1、點擊率對質量分的影響

說起點擊率無論是對pc質量分還是無線質量分都是非常重要的，相對而言無線端的點擊率要遠遠高于pc端，提升無線質量分就要我們更加提升點擊率，pc點擊率到1%以上算是可以的，但是無線端如果只到1%那是比較低了，所以兩個不同投放平臺還是比較有區分的。可以用省油寶來進行投放，無線PC獨立優化，也可以只投放無線端或PC端，會根據不同平臺的表現去優化。對點擊率的要求要參考無線端的行業點擊率，只有你的關鍵詞點擊率高于無線行業均值，無線質量分才能快速提升，要重點培養核心關鍵詞的點擊率。

2、相關性對質量分的影響

無線端的質量分相關性影響還是比較重要的，包括關鍵詞與標題、類目以及屬性的相關，相關性最少要保持在3格以上，在直通車標題中添加的關鍵詞文本相關性會比較好，所以主要核心詞一定要加入標題，篩選的關鍵詞首要關注相關性，跟自身寶貝相關性高的關鍵詞優先選擇。

3、轉化率對質量分的影響

轉化率是開車所追求的效果，也是淘寶評判的重要維度，如果你的寶貝轉化率高于市場均值那么淘寶會認定你的產品，這樣也會給予更多展示機會，對于質量分的提升和穩定也會很有幫助。當關鍵詞前期點擊率做起來后質量分會有提升，但是如果后期轉化率跟不上，質量分還是會掉，所以轉化率是維持質量分的法寶。

重點影響因素有了，那么該從何操作提升優化呢？

A 創意標題的優化

無線端的直通車展位和自然搜索排序是在一起的沒有區分，想要更引起消費者注意那么就要在標題上下功夫：

①標題要涵蓋寶貝主要賣點詞，標題中添加的關鍵詞相關性質量分就會越高，有利于培養關鍵詞的質量得分

②適當加入促銷詞，可以博取買家眼球，刺激消費者點擊，但注意促銷詞不要喧賓奪主，標題主要內容還是寶貝賣點屬性為主

③注意使用無線搜索同類寶貝短標題中出現的關鍵詞，這些短標題的關鍵詞都是淘寶經過數據反饋得出的優質關鍵詞，如果跟自身寶貝相關性好就可以使用，增加精準性。

B、推廣圖的優化

相比pc端，無線端的圖片更為重要，首先消費者看的就是圖片，如果圖片被消費者第一眼就否定了，那么點擊絕對不會高，質量得分自然也不會提升。圖片以突出寶貝為主，可以適當加一些促銷點或者產品賣點，圖片清晰主題突出，并注意前后寶貝的主圖，做出差異化。

C、寶貝要有競爭優勢

無論是從銷量、評價、性價比或者服務上，你的寶貝要盡量優化到位，充分詮釋自身的優勢，這樣在前提提升點擊率后，后期才能靠穩定的轉化率得意優質的維持，如果寶貝競爭能力不足就要找更合適的位置，避免跟強大競爭對手的競爭，讓自身寶貝獲取更多流量。

D、提升寶貝關鍵詞的競爭力

關鍵詞競爭力高了，其質量得分也會提升，這就要努力培養關鍵詞，讓其有更優質的數據反饋，合理建立計劃，選取優質長尾詞精準引流，開啟無線溢價，能更好的提升無線質量得分；在把優質關鍵詞培養起來之后，再去添加更多關鍵詞，其他關鍵詞的基礎質量分也會比較高，更容易培養。

E、合理設置投放時間

無線端跟pc的流量高峰期有很大不同，移動端消費者是隨時隨地的，在空閑的時間更多的是瀏覽寶貝，一般都是中午或者下班時間，然后就是晚上的流量高峰期，在高峰時段提高投放比例，保持流量的同時注意提升轉化。

二、提升質量分的核心優化

在培養質量分之前需要測試推廣圖，用輪播的方式就行多張圖片的測試，用省油寶的創意優化，填寫賣點，一鍵自動生成批量的推廣圖片，多圖推廣測試。點擊率低于行業均值的就舍棄，選用的推廣圖要保證點擊率在行業均值以上；然后選取關鍵詞，要行業數據點擊率較好，并且有一定展現指數的。

在養分期間可以新建一個計劃，主要投放點擊率高的地域和時段，點擊率不好的地區可以不投放，時段投放上以晚上8-12點為主；盡量選擇部分精準長尾詞，數量不用太多，在保證精準的前提下，展現指數不要太低，沒有太過展現的關鍵詞并不能幫助計劃快速成長。

計劃建立之后就要去關注數據，展現量太低的就要適當提高出價，或者更改匹配方式，加價后展現還是很低的更改為廣泛匹配，展現高點擊低的改為精準匹配，最終還是要看轉化率和roi，注意養分不是養一個關鍵詞，我們要培養的是一個計劃，這些關鍵詞都是相互影響的，要多去關注分析優化。

快速提升質量分的一些小方法：

方法1：

選取10-20個精準長尾詞，寶貝的核心關鍵詞、類目詞和屬性詞；

設定日限額100-200，看自己推廣預算，不用太高；

投放時段設置在晚上8-11點，投放地域是點擊率前十地區；

關鍵詞出價高于行業20%-30%，在得到展現后再去慢慢降低出價；

出價在承受范圍內的卡首屏位置，前提要有測試好的推廣圖；

這樣很快會提升點擊率，質量分經過幾天也會有很大提升

方法2：

新建一個計劃，日限額可以控制在200；

無線端折扣調到最高，pc出價放低，調整無線端出價；

投放地域選擇點擊率在1%以上的，降低點擊率低時段的投放比例；

把關鍵詞出價調整在行業均值的2倍以上；

重復優化關鍵詞，點擊率小于1%的刪除，提升計劃整體點擊率。

一些方法還需要自己總結摸索，并不是適用于所有類目，總之要提升質量前期要控制的是點擊率，后期就要跟上轉化率，這樣質量分才會穩定高分，投放無線端就要加大無線端的推廣力度，降低pc端的出價。

在計劃建立后最重要的還是要通過關鍵詞優化來提高直通車權重，通過數據的反饋對關鍵詞進行調整，讓其發揮作用，這樣直通車計劃權重會越來越高，質量分自然也會提升，關鍵詞優化工作比較細致，通過一些優化規則去分析數據調整關鍵詞，在優化關鍵詞有幾點需要遵循的：

1、分析數據大膽刪詞

刪除3天無展現、7天無點擊、30天無轉化的關鍵詞；

轉化成本過高的關鍵詞，降低出價觀察，長期轉化成本過高就要有選擇的刪除；

長期以roi為導向，roi數據差的降低花費或者刪除替換

2、加價提高展現

直通車權重跟展現有一定關聯的，在獲取展現越高的基礎上，直通車權重提升也會越快，因為這是淘寶希望的

所選關鍵詞要有一定搜索指數，符合買家搜索習慣，相關性高；

根據數據反饋，提高優質關鍵詞出價，獲取盡量高的展現；

計劃中優質關鍵詞，多去添加其拓展詞，提高計劃中優質關鍵詞的比例。

三、細化影響維度

關鍵詞是最細化的點，要添加跟寶貝相關性高的關鍵詞，前期加詞要精，先分析自身寶貝屬性特征再去篩選關鍵詞，經過嚴謹的數據分析，最終選取優質的關鍵詞進行投放。

關鍵詞的選取渠道有很多，重要的是如何選到優質關鍵詞，以上選詞方法是比較優質的選詞渠道，這部分的關鍵詞更直接更符合買家搜索習慣，選用更多更優質的自然搜索成交詞、行業成交詞、性價比詞、飆升詞等，能使直通車更快速提升。好的關鍵詞就是成敗的基礎，決定了上層建筑，優質關鍵詞更容易培養質量得分。

關鍵詞的管理：

關鍵詞我們可以分為熱搜詞、屬性詞和長尾詞三類，細化關鍵詞分類，在直通車不同投放階段主力關鍵詞選取會不同，最終目的為了直通車能有更好的效果反饋。

熱搜詞：就是展現指數非常高，流量非常大的一類詞，一般這類產品的購買者都會搜索這些關鍵詞，比如連衣裙、化妝品、女包等等，都是類目必搜詞，他們的展現量很巨大，但是點擊率不一定高，所以這類詞我們在前期培養質量得分時盡量不要用，培養起來會比較困難。

屬性詞：是買家對于目標產品的具體屬性修飾，比如修身、韓版、加大等等，在大類目的基礎上更加細化自己的搜索目標，找到符合心理預期產品的一類關鍵詞，其點擊率也會更高一些，這類關鍵詞我們可以貫穿在所有計劃推廣階段，展現指數還不錯，同樣點擊也還可以的一類詞。

長尾詞：這是一類比較精準的關鍵詞，這部分詞點擊率和轉化率都比較高，相比熱搜詞成本可控性更高，多用于計劃前期培養，可以自己對詞進行拆分、組合，找到更多優質詞，選用省油寶長尾計劃，自動的選擇精準長尾詞，根據表現出價優化，選詞基本就不用愁了。但是計劃后期投放就不要以長尾詞為主了，因為后期更多需要流量的支撐。

關鍵詞進行分類管理，當轉化率較低時就要調整關鍵詞的精準度，看下是否有精準長尾詞發揮作用；如果流量過少時，就要看下計劃中是否有流量熱搜詞，幾類關鍵詞均衡發展，在不同培養時期選取的比例不同，先明確目的再去優化，把關鍵詞放到正確位置