做微商的肯定會(huì)經(jīng)常遇到這種情況，在介紹給客戶產(chǎn)品時(shí)，客戶都會(huì)說(shuō)沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)牌子，從而心里就會(huì)覺(jué)得質(zhì)量沒(méi)保證，不敢輕易下決定購(gòu)買。面對(duì)這種情形，我們?cè)撊绾谓鉀Q呢？
微商營(yíng)銷：一般客戶心里會(huì)這樣想
1、客戶會(huì)說(shuō)從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)牌子；
2、品牌知名度不高，質(zhì)量肯定保證不了；
3、還是選擇大品牌保險(xiǎn)些；
4、產(chǎn)品真的人你們所述的那么好？
微商營(yíng)銷：面對(duì)這些，微商銷售者策略
隨著品牌意識(shí)深入人心，客戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)已經(jīng)不僅僅考慮產(chǎn)品自身的使用價(jià)值了，而是更多的開(kāi)始權(quán)衡這件產(chǎn)品是否能夠給自己帶來(lái)其他方面的需求滿足感。
越來(lái)越多的人開(kāi)始選擇品牌產(chǎn)品，是為了彰顯自己的身份和地位；因此銷售人員就要改變傳統(tǒng)的銷售理念，開(kāi)始探索客戶的這種消費(fèi)心理，并采取相應(yīng)的銷售策略。
1、向客戶介紹時(shí)，可介紹產(chǎn)品的高性價(jià)，想客戶傳遞一種質(zhì)量比品牌更重要的信息；
2、推薦時(shí)刻多選幾款寶貝，從而讓產(chǎn)品特色引起客戶好感，淡化掉品牌的關(guān)注度；
3、指出本產(chǎn)品相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，客觀承認(rèn)自己品牌定位；
附上銷售話術(shù)模板
只有把上面這些了解了，產(chǎn)品才能賣的出去。雖然客戶都只認(rèn)品牌不認(rèn)貨，但只要產(chǎn)品有自己的特色，還是一樣有銷量的，微商營(yíng)銷就是如此。
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本文來(lái)源： 微商營(yíng)銷：怎樣打消客戶只認(rèn)牌子消費(fèi)？
