還在找大幅度提高手淘流量的方法？要技巧看這里

從今年來(lái)看，淘寶的主要流量已經(jīng)基本轉(zhuǎn)移到無(wú)線端。所以，不可避免的是，原來(lái)在PC端很適用的優(yōu)化方法，在手淘端就不一定好使了（并且可能是越來(lái)越不好使了）。所以，你必須去尋找新的優(yōu)化方法，無(wú)線端的顯著特點(diǎn)就是個(gè)性化搜索權(quán)重明顯，想大幅度提升手淘端的流量也是從這里著手。

好了，我們先探討一個(gè)很深?yuàn)W的問題：

淘寶會(huì)把什么樣子的寶貝優(yōu)先推薦給消費(fèi)者？

換句話來(lái)說(shuō)，這個(gè)核心問題應(yīng)該是：淘寶推薦的最根本的原則是什么？

其實(shí)，這個(gè)深?yuàn)W的問題很簡(jiǎn)單：最有可能成交的商品優(yōu)先推薦給消費(fèi)者。也就是說(shuō)消費(fèi)者看了以后，發(fā)現(xiàn)是最貼近自己實(shí)際需求的，構(gòu)成了最精準(zhǔn)的市場(chǎng)。什么叫做貼近實(shí)際需求？你會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)詞：想要、有能力要。

所以，如果你說(shuō)在影響淘寶自然搜索排名的所有因素中，什么因素的權(quán)重最高，就只有一個(gè)：精準(zhǔn)匹配。也就是說(shuō)，你的寶貝要被搜索引擎認(rèn)為是最適合“當(dāng)前正在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的這個(gè)消費(fèi)者的”。

好的，接下來(lái)的幾個(gè)方法和技巧是高能的！！！搬好小板凳，做好了，拿出筆記本！（PS，我這里沒有什么黑科技，沒有什么暗黑的方法，我想告訴你的是，做淘寶，踏踏實(shí)實(shí)的按照這些套路做，都是能做好的。）

第一關(guān)鍵要素：必須做好點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率是什么？點(diǎn)擊率考核的是你抓住機(jī)會(huì)的能力。你有沒有發(fā)現(xiàn)，手機(jī)端跟PC端相比，一個(gè)特別明顯的變化是：位置少了。位置少了代表什么？代表資源更稀缺了。

然后，還有很重要的一點(diǎn)：消費(fèi)者的耐心越來(lái)越不如以前了。為什么？因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在購(gòu)物很多時(shí)候都是在碎片化的時(shí)間完成的，都是要在很短的時(shí)間就完成挑選和決策的過程。所以，你抓住機(jī)會(huì)的能力就顯得尤其重要，因?yàn)檫M(jìn)來(lái)了，至少證明產(chǎn)品和價(jià)格是有意愿的，只要你的詳情頁(yè)邏輯設(shè)計(jì)的好，轉(zhuǎn)化的幾率就會(huì)提高。（因?yàn)樵谑痔远吮容^商品，也不再像無(wú)線端那么容易了）

怎么提高點(diǎn)擊率呢？

首先，最關(guān)鍵的你得選到點(diǎn)擊率高的好詞。

你們選詞的時(shí)候關(guān)注什么指標(biāo)？搜索人數(shù)多、商品數(shù)量少、轉(zhuǎn)化率高，對(duì)吧！但是，你為什么不關(guān)注“點(diǎn)擊率”這個(gè)指標(biāo)呢。

打開生意參謀——市場(chǎng)行情——搜索詞分析——搜索詞查詢——選擇最近7天的無(wú)線端數(shù)據(jù)（記住，一定要選擇無(wú)線端的數(shù)據(jù)）——輸入關(guān)鍵詞——選擇相關(guān)搜索詞

當(dāng)然，不是讓你只選擇點(diǎn)擊率這個(gè)指標(biāo)，你還必須得看看其他指標(biāo)，其他指標(biāo)也重要，但是對(duì)于一個(gè)新品來(lái)說(shuō)，這個(gè)點(diǎn)擊率的指標(biāo)更重要。（說(shuō)明一下：這個(gè)點(diǎn)擊率怎么算出來(lái)的，我也不知道，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)全部都指數(shù)處理過了，但是我知道，越大越好）

當(dāng)然，其實(shí)我覺得影響點(diǎn)擊率的最關(guān)鍵的因素是什么？是你關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，也就是用戶的搜索需求跟你的寶貝屬性相吻合的程度。

在這里我覺得，用戶的搜索需求會(huì)通過關(guān)鍵詞表現(xiàn)出來(lái)，然后寶貝屬性（或者說(shuō)用戶重點(diǎn)關(guān)注的屬性）可以通過首圖、標(biāo)題等等展現(xiàn)出來(lái)。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：

如果有一個(gè)消費(fèi)者搜索“羽絨服女 2016新款 顯瘦”，那么你覺得這個(gè)消費(fèi)者的本質(zhì)需求會(huì)體現(xiàn)在哪個(gè)關(guān)鍵詞上？很顯然：顯瘦。不一定說(shuō)這個(gè)女生肯定是稍稍豐滿的女生，但是至少她對(duì)修身是很在意的對(duì)吧。

好了，你看下面這幾張圖，然后你看一下第一張主圖！你覺得被點(diǎn)的可能性會(huì)有多高？當(dāng)然，這時(shí)候有人就會(huì)抬杠，我擦，那為什么它就能排在前面？好吧，我閉嘴。

可以說(shuō)，點(diǎn)擊率在新的一年里，對(duì)于手淘端流量的獲取將會(huì)至關(guān)重要。而提高點(diǎn)擊率，總結(jié)以下兩點(diǎn)：關(guān)鍵詞一定要選精準(zhǔn)的；首圖要跟關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配。

第二：通過直通車的精準(zhǔn)計(jì)劃快速打標(biāo)

手淘端的個(gè)性化趨勢(shì)會(huì)進(jìn)一步明顯，這樣的話，店鋪和產(chǎn)品的打標(biāo)就變得更加的重要。哦了，那么店鋪和產(chǎn)品標(biāo)簽應(yīng)該如何去強(qiáng)化呢？這里教給大家一個(gè)簡(jiǎn)單的、有效的、成本很低的方法。那就是：精準(zhǔn)開車。

都在想開直通車到底對(duì)自然搜索加權(quán)有用沒用，如果說(shuō)以前取決于開車的效果。我覺得現(xiàn)在更多的就是取決于你開車后對(duì)個(gè)性化搜索的加權(quán)作用。怎么理解？

我們還是以“羽絨服女 顯瘦”這個(gè)關(guān)鍵詞為例。（這里你還要注意一個(gè)問題，那就是流量的碎片化，入口、關(guān)鍵詞都會(huì)越來(lái)越分散，這樣，某一個(gè)寶貝都會(huì)有一個(gè)核心的主要的能帶進(jìn)來(lái)流量的屬性關(guān)鍵詞。這里，顯瘦就可以是這樣的一個(gè)備選）

你還是可以用生意參謀，跟上面的路徑是一樣的，輸入“羽絨服女 顯瘦”，然后查看“相關(guān)搜索詞”，這時(shí)候生意參謀推薦的500個(gè)詞全部都是圍繞著這個(gè)核心屬性詞“顯瘦”的，你添加到推廣計(jì)劃中的每一個(gè)關(guān)鍵詞都要有“顯瘦”這個(gè)屬性詞。

然后首圖，甚至詳情都圍繞著這樣一個(gè)核心。因?yàn)槭蔷珳?zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，所以你質(zhì)量得分和各項(xiàng)其他的指標(biāo)都不會(huì)太差。最重要的是，進(jìn)來(lái)的流量全部都是精準(zhǔn)的流量（真正的目標(biāo)顧客群），這時(shí)候你就等著你的個(gè)性化搜索標(biāo)簽權(quán)重迅速提升吧！

個(gè)性化搜索權(quán)重上來(lái)了，不用說(shuō)，你的手淘端流量嘩嘩的！

第三：精準(zhǔn)老客戶回購(gòu)，迅速?gòu)?qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽

這個(gè)步驟適合所有的能夠老客戶回購(gòu)的類目，所以，我強(qiáng)調(diào)過很多次，一定要建立老客戶交流群，即使老客戶沒有回購(gòu)需求，也可以強(qiáng)化標(biāo)簽。只要你給老客戶足夠的讓利，對(duì)于衣服、鞋子、包包這種類目很多還都是有回購(gòu)需求的。操作方法：不要讓老客戶從“已購(gòu)買寶貝”和收藏等進(jìn)店。直接讓老客戶搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，這種情況下在在手淘端，會(huì)因?yàn)橐郧百?gòu)買過，所以存在強(qiáng)個(gè)性化，優(yōu)先展示，這時(shí)候個(gè)性化標(biāo)簽的強(qiáng)化非常有效。

2017年，淘寶沒有想象的那么好做，也沒有想象的那么難做，關(guān)鍵是你得用心的去做！多多交流，我最近也一直在研究手淘端自然搜索權(quán)重的玩兒法！

其實(shí)，做淘寶，至少現(xiàn)在，我覺得方法和技巧還是有效的，但是有時(shí)候你必須要看到，好的產(chǎn)品，好的供應(yīng)鏈體系越來(lái)越重要。