新年了，肯定很多公司開(kāi)始趕著上新了，但是如何上新呢？今天我們就來(lái)跟大家講一講：寶貝新品上架需要注意哪些點(diǎn)？

一、選款

選款是重中之重，所以放在第一位。大部分中小賣家選款都是憑感覺(jué)。不分析數(shù)據(jù)，不看市場(chǎng)，不分析產(chǎn)品，盲目選擇，使用的觀點(diǎn)就是我認(rèn)為行，我感覺(jué)沒(méi)問(wèn)題。像服飾類等流行性類目，選款是非常重要的。一個(gè)產(chǎn)品的選款應(yīng)該有如下流程：

1、選款

選款是打造爆款的第一步，也是打造爆款的基礎(chǔ)，如果選擇的款不好，或者不夠好，后續(xù)的努力其實(shí)都是無(wú)用功，這款產(chǎn)品最好的結(jié)果也就是不溫不火。

2、測(cè)款

為選款加上一個(gè)保險(xiǎn)，在投入大量資源進(jìn)行推廣之前，可以先少量投入進(jìn)行一次測(cè)試，如果測(cè)試出這款產(chǎn)品市場(chǎng)反響一般，那么就需要進(jìn)行重新選款。選款跟測(cè)款是相輔相承的。

3、推廣

測(cè)款后確認(rèn)款式?jīng)]有問(wèn)題，那么就開(kāi)始燒錢了，直通車開(kāi)起來(lái)，活動(dòng)上起來(lái)，該破0破0，該做口碑做口碑，能給這款寶貝帶去銷量和流量的方法都使勁的使吧。

二、標(biāo)題

很多賣家做標(biāo)題，都是抄襲或者隨意寫的。這種情況下你的寶貝如果真爆了，只能說(shuō)明你的運(yùn)氣實(shí)在太好了。

在往年，關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化的文章有非常的多，今天我主要跟大家強(qiáng)調(diào)2類詞，一類是流量詞，一類是轉(zhuǎn)化詞。

1、 流量詞就是搜索量大，寶貝數(shù)小的詞。

很多人認(rèn)為很難找，其實(shí)有個(gè)很簡(jiǎn)單的辦法：生意參謀-市場(chǎng)行情-搜索詞查詢-搜索關(guān)鍵詞-相關(guān)搜索詞，如下圖（以連衣裙為例）：

大家可以發(fā)現(xiàn)，這樣的詞很多很多，當(dāng)然我們一定要去看轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率太低得不考慮。

2、轉(zhuǎn)化詞

不要總搶大詞，因?yàn)榇笤~競(jìng)爭(zhēng)激烈，關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率會(huì)低。作為小賣家，高轉(zhuǎn)化的長(zhǎng)尾詞是很好的選擇。如下圖：（生意參謀-市場(chǎng)行情-行業(yè)熱詞榜-熱門長(zhǎng)尾詞）

最后，就是關(guān)鍵詞的組合了，關(guān)于標(biāo)題的優(yōu)化技巧，之前我們有文章寫過(guò)，如果找不到，可以加我。

三、寶貝上下架

上下架時(shí)間的把控對(duì)于新品權(quán)重來(lái)說(shuō)也是非常重要的，很多不清楚的商家對(duì)于上架產(chǎn)品的操作就顯得沒(méi)有計(jì)劃性。這樣不僅會(huì)造成我們和強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)造成我們自己的寶貝之間的競(jìng)爭(zhēng)。

上下架時(shí)間，注意三個(gè)點(diǎn)：

1、 全店上下架時(shí)間錯(cuò)開(kāi)

首先你要知道你的黃金時(shí)間，也就是你寶貝購(gòu)買的高峰期，一般淘寶的高峰期，11：00-16：00,19:00-23:00是這兩個(gè)時(shí)間段（同時(shí)，也要視類目來(lái)區(qū)分），你店鋪的黃金時(shí)間段，看銷量數(shù)據(jù)（生意參謀-實(shí)時(shí)概況或者生E經(jīng)），自己店內(nèi)的寶貝上下架時(shí)間也有錯(cuò)開(kāi)，避免自己跟自己競(jìng)爭(zhēng)，淘寶一個(gè)頁(yè)面放同一個(gè)店鋪的寶貝不會(huì)放超過(guò)2個(gè)的。

2、 關(guān)鍵詞優(yōu)化

要知道淘寶的寶貝展示也是動(dòng)態(tài)展示的，系統(tǒng)不斷*新，一般白天15分鐘*新一次，晚上7：30-11:30為30分鐘*新一次，所以，兩個(gè)關(guān)鍵詞相差不大的寶貝白天上架間隔15分鐘，晚上間隔30分鐘。

3、 同行上下架時(shí)間分析。

首先要知道對(duì)手寶貝的上下架時(shí)間，生E經(jīng)可以查看，如果沒(méi)有買，也可以通過(guò)第三方插件查看。如下圖：

四、定價(jià)

很多賣家，尤其是小賣家，盲目的認(rèn)為低價(jià)就能賣得好。但是低價(jià)產(chǎn)品更難，現(xiàn)在平臺(tái)本身就不推低價(jià)產(chǎn)品，對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，走低價(jià)，一定是傷身傷神。定價(jià)一定要站在買家的角度來(lái)看，在確保自己利潤(rùn)的前提下，以有助于最終轉(zhuǎn)化為目的去定價(jià)格。

五、主圖，尤其是頭圖

流量的公式是這樣的：流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率，每把點(diǎn)擊率提高一個(gè)百分點(diǎn)，都會(huì)讓我們店鋪的流量有變化。頭圖的測(cè)試，用直通車來(lái)測(cè)，在標(biāo)題精準(zhǔn)的前提下，每多一次點(diǎn)擊，就多一次機(jī)會(huì)，所以頭圖非常重要，一定要測(cè)試。

主圖的重要性，主要是針對(duì)無(wú)線端，一個(gè)是官方要求的白底圖一定要設(shè)置，有助于被手淘首頁(yè)抓取；另一個(gè)很重要，就是無(wú)線端的轉(zhuǎn)化，無(wú)線端主圖右劃會(huì)直接到詳情頁(yè)，想要提高無(wú)線端的買家停留時(shí)間，主圖的優(yōu)化也是非常關(guān)鍵的。

六、詳情頁(yè)

詳情頁(yè)的重要性，大家應(yīng)該都明白。轉(zhuǎn)化率跟流量決定了店鋪銷售額，同時(shí)，轉(zhuǎn)化越好的店鋪，權(quán)重也越高，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)，最重要的就是詳情的裝修了。關(guān)于詳情頁(yè)的布局、設(shè)計(jì)技巧，之前也分享過(guò)，可以翻一下以前的記錄，如果找不到私密小編。今天重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)2點(diǎn)：

1、詳情頁(yè)的賣點(diǎn)裝修，最吸引買家的賣點(diǎn)是什么？這里一個(gè)小建議，去查看同行評(píng)價(jià)中的差評(píng)，把對(duì)方的差評(píng)包裝成自己的賣點(diǎn)，這樣優(yōu)化出來(lái)的都是很不錯(cuò)的。

2、一定要做手機(jī)端專屬詳情頁(yè)。不要圖省力，PC一鍵轉(zhuǎn)無(wú)線詳情頁(yè)，這種做法非常不可取，影響無(wú)線端買家體驗(yàn)影響轉(zhuǎn)化還影響權(quán)重。現(xiàn)在已經(jīng)是無(wú)線的天下了，一定要用心做無(wú)線。

七、引流

最后就是流量了，引流不要盲目，新品找店鋪定位精準(zhǔn)的買家來(lái)協(xié)助破0，慢慢優(yōu)化自然流量、推廣流量，持續(xù)做跟自己店鋪特色相近的買家吸引、轉(zhuǎn)化，漸漸的會(huì)發(fā)現(xiàn)，權(quán)重、活動(dòng)、抓取等各方面都不會(huì)太差了。

引流要切記，千萬(wàn)不要盲目，不要垃圾流量吸引進(jìn)來(lái)，垃圾流量進(jìn)來(lái)沒(méi)有轉(zhuǎn)化，倒給新品拖后腿了，對(duì)于店鋪健康發(fā)展來(lái)看，是很不利的。

八、新品破零

1、店鋪本身流量引導(dǎo)破0

老店鋪可以利用首頁(yè)、店招、詳情頁(yè)通欄等位置直接給新品展現(xiàn)最大力度的推薦，針對(duì)新品設(shè)置大額度的優(yōu)惠劵以此刺激進(jìn)店客戶購(gòu)買新品

2、關(guān)聯(lián)銷售搭配套餐破0

店鋪熱賣寶貝關(guān)聯(lián)新品、套餐搭配可以設(shè)置較高優(yōu)惠，比如熱銷產(chǎn)品是A，新品是B，A+B的價(jià)格可以是之比A高一點(diǎn)的價(jià)格，具體賣家根據(jù)自己的成本運(yùn)營(yíng)策略來(lái)做就行。

3、老客戶營(yíng)銷破0

相信大家越來(lái)越感受到，把握流量最好的方式是盡可能的把已經(jīng)購(gòu)買的老客戶掌握在自己手中，很多店鋪也都有自己的方法，不管是站內(nèi)CRM的方式維護(hù)，還是其他運(yùn)營(yíng)工具的維護(hù)都進(jìn)行了前所未有的重視。老客戶回購(gòu)權(quán)重方面也是很高的，而且老客戶可以轉(zhuǎn)介紹幫你引入新的客戶流量，針對(duì)老客戶新品可以采取：新品老客戶會(huì)員專屬優(yōu)惠；階梯價(jià)格，例如前10名老客戶購(gòu)買5折，10到20名購(gòu)買6折，越早下單越優(yōu)惠；CRM會(huì)員管理派發(fā)紅包等等。

4、客服推薦破0

旺旺咨詢客服可以在客戶正常購(gòu)買所選商品外，向客戶主動(dòng)推薦新品，這需要提前對(duì)新品本身及賣點(diǎn)了解非常清楚。客服比較多的店鋪可以專門針對(duì)客服推薦新品設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，通過(guò)咨詢主動(dòng)推薦賣出的新品進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì)，比如當(dāng)天賣出獎(jiǎng)勵(lì)多少現(xiàn)金或紅包獎(jiǎng)勵(lì)，甚至當(dāng)天兌現(xiàn)，激勵(lì)客服推薦新品的積極性和銷售業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

5、微淘破0

發(fā)布微淘闡述新品及促銷力度吸引客戶購(gòu)買

6、官方活動(dòng)破0

例如報(bào)名參加免費(fèi)試用活動(dòng)，賣家可以點(diǎn)擊商家報(bào)名來(lái)進(jìn)行參加，買家提供試用報(bào)告，進(jìn)來(lái)訪客精準(zhǔn)，后期可再營(yíng)銷，試用產(chǎn)品也可以關(guān)聯(lián)其他產(chǎn)品。免費(fèi)試用對(duì)店鋪及產(chǎn)品是有要求的，這里就不錯(cuò)過(guò)多文字闡述，大家直接看一下官方要求如圖：

7、淘寶客破零

新品淘寶客破零產(chǎn)品好的前提下，一定要高傭金，低客單價(jià)才有機(jī)會(huì)

8、直通車破零

新品破零，直通車的話，務(wù)必做好店鋪及寶貝基礎(chǔ)內(nèi)功，基礎(chǔ)優(yōu)化，主圖詳情等等多要很好，且促銷力度要大，燒車也要看自己的成本是否可以接受！這種屬于很直接粗暴的破零方式了。

9、贈(zèng)品破零

贈(zèng)品吸引，選擇高質(zhì)量實(shí)用精美贈(zèng)品，控制成本。

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