今天總是在想，為什么有些人做淘寶只有一段時間就賺錢了，而有些人做了十年淘寶還不賺錢？

然后會發(fā)現(xiàn)不賺錢的那部分人，基本是追求那些說的好像撿錢一樣的神技。

自已也浮躁過，天天看帖子、視頻，從某代網(wǎng)，到某論壇，到各式各樣的淘寶視頻都去看過，相信可以拿到一篇可以可以讓你從小白變大神的帖子。

好在，在前幾年里，我幡然醒悟過來

很有趣，你會發(fā)現(xiàn)看清了路應該怎么走，沒有以前的痛了。

這就是大家經(jīng)常聽到的“本質(zhì)”

剛接觸淘寶的人肯定想自已做淘寶，創(chuàng)業(yè)，可是走了一路你會發(fā)現(xiàn)并不是想象中那么簡單，因為真正做好淘寶，要無敵=經(jīng)營方法和思路+資源+團隊。

思路就是做店的思路，而并不是頭腦發(fā)熱沖啊、撞啊。

資源這里就包括多了，人脈、活動資源、供應鏈資源、技術等等

團隊就是最終落地執(zhí)行下去，可以把你整個盤子轉(zhuǎn)動的核心。這里又不可不提流程化，因為公司一旦流程化，就會感覺做事速度還有新人培訓等等都是杠杠的。

做淘寶并不是越勤奮就越有收獲，而是最終的選擇（類目）起決定性作用，真不開玩笑，然后你會發(fā)現(xiàn)，真的非常輕松，心里不得說一句賺錢TMD簡單多了。

經(jīng)歷過6年淘寶，會發(fā)現(xiàn)，自已之前執(zhí)著堅守自已的類目，是多么愚蠢的一件事，賺錢的方式非常多，比如去年很火的淘客，相信很多人都看到了。

可是賺錢的有多少呢？大有大的玩，小有小的玩，大的玩群控，幾百個500人群。小的玩精準數(shù)據(jù)庫營銷，比如，你問你同學朋友需要什么，幫對方找，也不是一個個賺嗎？

現(xiàn)在的老板，經(jīng)常告訴我，不要只看著技術，要沉下心來研究本質(zhì)還有邏輯規(guī)律和趨勢。

其實歸咎起來，持續(xù)賺錢的人肯定是理解他們行業(yè)的本質(zhì)的。

有幾個玩的好的朋友，不懂SEO，不懂活動，不懂直通車，可是他們的類目就決定了他的盈利方式。

其實現(xiàn)在流傳的“黑車”“黑鉆”“黑搜索”那不是人家玩膩了，才流出來的嗎？

可是大家有沒有看到，大家都會了，那意味著這技術就快沒了，或者是不賺錢了。

沒有意義，我看過一個人，幾萬塊去學黑車，可是一個星期過了，平臺規(guī)則和玩法改了，那就沒有了。看到也心痛，幾萬塊就這樣沒有了。

究其本質(zhì)，其實這些技術無非就是買流量而已，叫“黑”就是可以用超級低價格買到而已。

如果你有足夠轉(zhuǎn)化率，那還需要用“黑”的嗎？自然而然就可以降低價格了

自已也在電商這塊迷茫過，也想轉(zhuǎn)行了，又累，又難做。

可是忍了下來，沉思了一下（吹吹風清醒可能會好一些）發(fā)現(xiàn)找到本質(zhì)，研究市場，就沒有那么難了。

很少人會愿意看規(guī)則，看流程，因為他們不喜歡看沒有“賺錢”的文章。

可是如果標題寫“月賺10萬的技巧”估計就會非常多

以前自已讀書就會想睡，可是現(xiàn)在逼著讀，也還好，也挺有意思的，會發(fā)現(xiàn)原來是這樣的啊。

越長大，越明白現(xiàn)實的活著才有意義。

天天吹牛逼，說八卦，看電視劇，抱怨，這些真不要，要學會多做多行動。

就像一年前，跟現(xiàn)在比，最起碼思路想法不一樣了，面對著之前覺得很困難的事，做過一次之后，現(xiàn)在簡直吃生菜一樣簡單。

我相信一個人可以面對自已最自卑最困難的時候，肯定會站的更高。

因為內(nèi)心已經(jīng)堅定了自己的需要，而其他只是你需要翻越的坎。

好了，閑聊了一下，說回正題

可以看看~~~

1.看你們爆款或者你們店鋪的評價，一個個去看，評價哪里不好的就去改，去問為什么，你如果做到了，你會不自覺發(fā)現(xiàn)你爆款會越來越好。你的評分也會越來越高。

2.經(jīng)常要問自已，我的消費者是什么人？消費者用我們產(chǎn)品會遇到什么問題？哪些地方做的不夠好？有哪些還可以做的更好？

很多人開淘寶，就隨便找一堆貨，之后拍照上架，按自已喜好來，最終上架了，就這樣了，沒有之后了。

換個角度去思考，你擅長什么？可以解決你精準消費者什么問題？解決好了，那自然而然這群消費者會過來光顧你。

比如：你做代購的，你塑造的是一個正品代購，那你頁面都是圍繞著如何證明自已是正品來去做就可以了，因為消費者痛點就是怕買到假貨。

3.類目決定你的命運，不要說現(xiàn)在淘寶好不好做，有的人依然賺錢，小類目依然是小商家最佳的選擇，輕松的喝喝茶，發(fā)發(fā)貨，打打游戲。

千萬不要做一些低客單價的，做的像狗一樣，最后拿得少得可憐。

越低價的客戶真的要求也最多，另外自已也覺得麻煩，事多。

可是你一件利潤500的，你天天都伺候好了，一天賣幾件，爽爆了。

心情是一樣的嗎？

看到這兩個對比，相信你就會選擇了，因為足夠利潤才是淘寶人最需要的。

4.不要**，現(xiàn)在還找人**或者讓**公司*的也該馬上停止了，因為現(xiàn)在是標簽玩法，如果你**，標簽就亂了，那你這個款就廢了，明明好款也會變爛款。

5.這段時間很多傳統(tǒng)賣家轉(zhuǎn)電商，可是一直做不好，其中有一個還是線下有80家門市店鋪的，為什么他們做不好？因為電商和線下不一樣，那電商所有的商業(yè)本質(zhì)的東西是從哪里開始？是不是從消費者需求開始；電商上面什么代表消費者的需求？是不是關鍵詞搜索開始。

難道我搜索“牛仔褲男”這個關鍵詞（消費者需求），我會買一條女士牛仔褲嗎？

之所以一些線下實力很好但線上做的一塌糊涂的商家在苦惱那么多個款最后都不成功，是因為他們沒有從平臺因素和消費者需求角度出發(fā)。

6.關于轉(zhuǎn)化，我曾經(jīng)把對手的詳情頁一模一樣搬過來，也試過讓美工不斷的優(yōu)化，最后都徹底失敗。

總結(jié)下來，同質(zhì)化太嚴重，特別是標品，無論什么類目，都必須做到差異化。

差異化最好就是不斷的去看，以前經(jīng)常上班看一個小時左右不同的店鋪去想為什么這樣做。

只有多看才可以知道自已如何差異化，差異化不是天馬行空，反而是多看多想，這樣才可以累積很多經(jīng)驗。到自已用的時候就可以隨時模仿。

7.消費者分析才是我們要做重點，這些東西做好了之后再學習打造爆款，一切自然而然。

現(xiàn)在很多人做淘寶，后期的操作占90%以上，就是拍照上架了之后**占主體工作，再直通車推廣做活動，這都是錯的，應該是前期的分析，反饋到產(chǎn)品的設計，然后反饋到產(chǎn)品的視覺呈現(xiàn)，然后匹配到打法資源，這個占你整個工作的90%才是對的。

當你做到這步，你會發(fā)現(xiàn)前期分析好，后期根本就是按部就班的一件事，而這個也已經(jīng)有非常多商家去實踐過，得出來的結(jié)論了。

8.建議大家都做中高客單價，真正的春天來了，去年開始你會看到很多C店都起來了，活的更加滋潤了。因為現(xiàn)在是標簽的玩法了，如果你標簽對的情況下，會比以前轉(zhuǎn)化率提高。

來一個成交一個，良性循環(huán)下去，會有意想不到的效果。

9.所有的打造爆款就只是一個手段而已，合理的利用，不存在哪一個是最好的，而且每一個店鋪是千差萬別的，但是一定要結(jié)合自己店鋪的實際情況來打爆款，比如，現(xiàn)在老客戶這么好，我是新店，沒有老客戶怎么辦，那我是不是先干一個銷量入口，那有的銷量入口不好干啊，成本太高，我們了解這些規(guī)則以后，再結(jié)合自己的品類，得到適合自己的打法，就回到了我開始說的經(jīng)營思路，經(jīng)營思路來源于我們大量的分析。

很多東西需要自已領悟，沉下心去想為什么。

另外現(xiàn)在玩的是內(nèi)容，其實也不是現(xiàn)在，從很早之前，豆瓣，知乎，微博，今日頭條，人人網(wǎng)等等這些都是通過內(nèi)容營銷，來改變消費者的購買行為，這個是之后的一個趨勢。

最后說一句，也共勉：

如果你是剛進淘寶的小白，就要耐的住寂寞，并不是天天想著賺錢。如果你理解了淘寶，會發(fā)現(xiàn)賺錢其實是自然而然的事情了。賺錢的肯定是一小部分人，而你是不是這部分人里面就要看你付出的了。