大家都知道，3月份是淘寶春季上新的重要時(shí)間點(diǎn)，很多的商家在3月份都會(huì)有大批量的上新尤其對(duì)于服飾類(lèi)的商家更是重中之重。相對(duì)而言淘寶官方也會(huì)在3月份舉行很多的上新活動(dòng)，所以上新如何選款對(duì)于商品變得尤為重要，如果沒(méi)有好的款式支撐店鋪的流量，那么店鋪的轉(zhuǎn)化就無(wú)法保證，從而導(dǎo)致買(mǎi)家流失。
尤其是新手賣(mài)家，不知道如何才能進(jìn)行有效的上新和選款，所以我總結(jié)的以下幾種上新選款的方式供中新手家學(xué)習(xí)和參考。
首先我們來(lái)總結(jié)一下新手賣(mài)家店鋪選款的幾個(gè)誤區(qū)：
誤區(qū)1：店鋪售賣(mài)多個(gè)類(lèi)目商品。
這類(lèi)型的店鋪是在新手賣(mài)家中最為常見(jiàn)的店鋪，可以說(shuō)10個(gè)新手賣(mài)家中有5個(gè)是這種類(lèi)型的店鋪，因?yàn)榇蠹矣X(jué)得種類(lèi)越多代表我店鋪能力越強(qiáng)，相對(duì)而言流量也就會(huì)越多。其實(shí)，恰恰相反，現(xiàn)在淘寶注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，所以提出了小而美這樣的運(yùn)營(yíng)理念，如果你店鋪的里面過(guò)于雜亂的話，反而會(huì)影響店鋪的權(quán)重。所以，我們新手賣(mài)家選款最好選擇1個(gè)細(xì)分類(lèi)目進(jìn)行銷(xiāo)售，不要銷(xiāo)售多個(gè)細(xì)分類(lèi)目。例如：很多新手賣(mài)家店鋪會(huì)賣(mài)女裝、女鞋、女包這些寶貝，這樣是不可取的。新手賣(mài)家可以售賣(mài)女裝，然后在女裝類(lèi)目下銷(xiāo)售連衣裙、T恤、風(fēng)衣等細(xì)分品類(lèi)。
誤區(qū)2：店鋪寶貝數(shù)量繁多。
由于很多新手賣(mài)家是代銷(xiāo)產(chǎn)品，所以會(huì)把經(jīng)銷(xiāo)商的所有的產(chǎn)品一鍵全部上傳到店鋪里面，有些新手店鋪甚至上架寶貝數(shù)量達(dá)到200-300件，其實(shí)這樣也是不可取的。因?yàn)槠鋵?shí)作為新手店鋪我們能夠有銷(xiāo)量的寶貝都集中在幾款寶貝身上，上傳如此數(shù)量的寶貝的話反而會(huì)形成滯銷(xiāo)，影響店鋪權(quán)重，同時(shí)也不方便寶貝的管理與優(yōu)化。所以，如果你是新說(shuō)店鋪，建議店鋪里的寶貝數(shù)量在20-50款左右，盡量選擇能為店鋪帶來(lái)轉(zhuǎn)化的款上架。店鋪寶貝不在于多，而在于精（有銷(xiāo)售）。
誤區(qū)3：選擇超高客單價(jià)格的寶貝。
很多新手賣(mài)家會(huì)選擇超高客單價(jià)的寶貝進(jìn)行銷(xiāo)售。下面我舉個(gè)案例，A同學(xué)的店鋪3顆星，店鋪內(nèi)發(fā)布了很多500元左右價(jià)格的連衣裙，而這些連衣裙和市面上的很多連衣裙并無(wú)差別。我問(wèn)他，你店鋪里面的連衣裙價(jià)格為什么這么高？他告訴我說(shuō)，老師，我這個(gè)連衣裙的質(zhì)量非常非常好。試想一下，我們連衣裙的質(zhì)量好買(mǎi)家是不知道的。買(mǎi)家能夠看到的只是你的店鋪信譽(yù)和寶貝的價(jià)格。如果一件同樣的商品，B店鋪為3星店鋪賣(mài)500元，C店鋪為3皇冠店鋪賣(mài)510元，我相信很多買(mǎi)家會(huì)選擇C店鋪吧。所以，對(duì)于新手店鋪，建議寶貝的客單價(jià)不要太高，這樣才會(huì)更容易上手。
以上的幾點(diǎn)誤區(qū)希望新手賣(mài)家能夠了解，并及時(shí)做出調(diào)整，下面我們講講高轉(zhuǎn)化的上新款如何選款。
方法1：阿里指數(shù)選款法
我們拿連衣裙為例，首先我們登錄阿里指數(shù)，阿里指數(shù)是整個(gè)1688批發(fā)網(wǎng)站的大盤(pán)數(shù)據(jù)，我們可以簡(jiǎn)單的理解為1688批發(fā)好的款式相對(duì)而言也是淘寶賣(mài)的相對(duì)好的款式，當(dāng)然這句話不完全對(duì)，不要糾結(jié)。
我們通過(guò)阿里指數(shù)的屬性細(xì)分找到連衣裙的熱門(mén)銷(xiāo)售屬性：圖案：純色、印花；流行元素：拼接、印花；風(fēng)格：歐美、韓版；工藝：拼接、印花；袖長(zhǎng)：長(zhǎng)袖、無(wú)袖，熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)屬性：新款。所以我們可以總結(jié)：2017年春季新款純色（印花）拼接歐美（韓版）長(zhǎng)袖（無(wú)袖）連衣裙是比較好賣(mài)的款式。
我們?cè)倏聪聝r(jià)格分布，1688采購(gòu)價(jià)格為29-79的連衣裙是非常好賣(mài)的，那我們發(fā)布到自己的店鋪加價(jià)50%的利潤(rùn)，到達(dá)我們店鋪的價(jià)格為43.5-118.5，具體選擇什么價(jià)格段的寶貝這個(gè)由自己來(lái)決定。
方法2：懶人選款法（跟款）
選擇15年16賣(mài)的好的款式，找到20-30款銷(xiāo)量好的款式發(fā)布到自己店鋪里面。這種選款方式需要借住第三方應(yīng)用工具（生e經(jīng)）來(lái)實(shí)現(xiàn)。
通過(guò)對(duì)16年3月份連衣裙類(lèi)目下熱銷(xiāo)100的寶貝進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在銷(xiāo)量前15名之中既然出現(xiàn)了3款同樣款式的寶貝，所以如果我們今年發(fā)布這個(gè)商品到自己店鋪的話只要推廣得當(dāng)，銷(xiāo)量也應(yīng)該不會(huì)差。
方法3：聚劃算淘搶購(gòu)等活動(dòng)選款法
大家都知道，聚劃算和淘搶購(gòu)作為淘寶的活動(dòng)平臺(tái)，有著很大的用戶群體，在這些活動(dòng)平臺(tái)上的款式如果銷(xiāo)量巨大，平時(shí)銷(xiāo)售也不會(huì)很差，再加上聚劃算或淘搶購(gòu)有著超前預(yù)熱效果，（大家看下圖現(xiàn)在2月份就已經(jīng)在賣(mài)短裙了，而且銷(xiāo)量還很不錯(cuò)，這說(shuō)明接下來(lái)在夏季的時(shí)候這款短裙一般會(huì)賣(mài)得很好），我們可以統(tǒng)計(jì)最近1周聚劃算或淘搶購(gòu)的銷(xiāo)售TOP榜的產(chǎn)品進(jìn)行上架的自己店鋪銷(xiāo)售，貨源同樣可以使用找貨神器找到供應(yīng)商。
方法4：自我店鋪選款法
在淘寶賣(mài)家中很多不乏廠家升價(jià)做線上銷(xiāo)售的，有自己的生產(chǎn)線產(chǎn)品，所以這些上架需要選款的話需要從自己店鋪進(jìn)行選款，這里我也給大家簡(jiǎn)單的總結(jié)以下如何從自己的店鋪選出好的款式。首先我們通過(guò)生意參謀找出店鋪里周訪客大于500的寶貝（太少的話沒(méi)有代表性），轉(zhuǎn)化率一定要高于其他任何寶貝來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)推廣，如果轉(zhuǎn)化不高或沒(méi)有轉(zhuǎn)化，我們可以通過(guò)查看寶貝的收藏和加購(gòu)物車(chē)數(shù)量來(lái)找到有潛力的寶貝，如果某個(gè)寶貝的收藏和加購(gòu)物車(chē)數(shù)量高于10%，那么這個(gè)寶貝就屬于有潛力的寶貝，我們可以試著重點(diǎn)去推廣一下。
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本文來(lái)源： 3月上新季，如何上新才能讓產(chǎn)品賣(mài)爆？
