哪些直通車推廣技巧助你成為頂尖運營？

我們開車的目的是單純引流還是爆款打造目的和作用是不一樣的。而直通車的關聯性，要靈活運用帶動其他能帶動的流量。來看看這些直通車推廣技巧助你成為頂尖運營。

一：直通車的產品本質

直通車的產品本質：是付費的淘寶搜索流量，精準性高丶可控性強。

既然直通車是精準的搜索流量，那么它同樣適用于搜索流量的規則排序和優化本質。排序受屬性丶相關性丶等影響，不過直通車關鍵詞的排名規則更朦朧，我們優化的方向要從基礎分，創意效果，相關性，賣家體驗四方面優化---優化的本質找到適合的競爭對手。---體現在出價方面。

二：競爭分析(關鍵詞的出價分析)

如果計算一下，就可以能更清楚的判斷，哪個位置更適合我們投放。

在0.15元的價位上，寶貝數量3005，流量37455 37455/3005=12(每個寶貝獲得的流量)

在3.25元的價位上，寶貝數量15， 流量135326 135326/15=9021(每個寶貝獲得的流量)

在13.2元的價位上，寶貝數量1， 流量98229 98229/1=98229(每個寶貝獲得的流量)

通過計算結果看，在0.15元的價位上，雖然價格低，但流量太少，不適合投放。13.2元的價位上，流量大，但價格高也不適合我們。3.25元的價位上，流量不小，價格也不高，顯然這個位置非常適合我們投放。我們可以通過這樣簡便的計算，把每一個關鍵詞計算出來，并找到一個合理的出價位置。

三：直通車的競價扣費模式

質量得分=(你的點擊率-平均點擊率)*系數*全網參考價值*詞參考價值。

優化點擊率才是直通車制勝的法寶

從這個公式可以推導出兩個結論：1.展現量越大的詞 ，質量得分變化越快。2.點擊率越高的詞，質量得分漲得越高。如何理解?簡單說就是前者影響質量得分變化的速度，后者是影響質量得分變化的幅度。前者決定你質量得分要多久的時間才會發生變化，是幾分鐘，幾個小時，還是幾天。后者決定你質量得分是增是減，增多少，減多少。

直通車效益=產出*毛利率-花費

產出=客單價*成交筆數=客單價*UV*轉化率

花費=PPC*UV

得出：直通車效益=UV*(客單價*轉化率*毛利率-PPC

決定直通車盈虧的因素取決于如下三個方面：

1，直通車單品利潤絕對值SP(Single Profit)

2，單品轉化率TR(Transformation Rate)

3，直通車點擊單價CP(Click price)

ROI的比例公式為：推廣商品利潤絕對值*單品轉化率/直通車點擊單價SP*TR/CP

公式中：單品利潤值SP取值方法為，實際值/100，單品轉化率TR取值方式，實際值*100比值等于1則為直通車投入產出持平，比值高于1則實現盈利，低于1則處于虧損。

四：直通車在引流和培育爆款中的運用

1.選品—選款的思路

把要推的幾個款式分別上到直通車計劃，每兩個寶貝 給同樣的流量源進行測試。

2.主推款的優化思路

前期把寶貝最相關的精準詞加進去，這個要注意下，不要說只要是長尾詞就加進去!詞的來源可以使寶貝的屬性詳情頁和下拉款及淘詞以及報表詞。前期以養寶貝養詞為主， 前期就是培養一個點擊反饋。

3.前中期的優化思路

到了中后期，整個寶貝的真個寶貝的轉化和人氣上來后就要琢步的增加流量了流量由精準到廣泛。在這個階段品牌詞有可能就是轉化最好流量最大的詞。

4.寶貝穩健時期怎么推廣

a.優化保證核心關鍵詞的排名

b.所有寶貝相關流量有計劃的引入

c.不斷的測試加大定向以及類目流量

d.最后就是每天能穩定流量來源

e.爆款后期琢步引導流量到新的爆款

直通車的本質就是收費的淘寶精準搜索流量，直通車的運用要考慮到產品推廣的每個階段，首先就是時間因素，像蚊帳羽絨服這樣的產品，在培育爆款的時候就要提前，要找到關鍵的時間點切入。目的，穩定性 基礎流量源，該保持的一定保持。