搜索人群-天氣人群的推出已經有一段時間了，相信大家也是有所研究、有所成果的。那么，該如何根據天氣情況去做適應的產品推廣呢？本篇將跟大家一起分享，用天氣標簽促進涼席產品轉化的小方法。

涼席，即夏季為涼爽而鋪墊的竹席或草席。目前淘寶上的產品有草席、竹席、藤席、棉麻藤席、真皮涼席、粗布涼席、竹纖維涼席等。本賬戶推廣的是藤席。不知道各位是否有看到重點字眼——“夏季”？是的，這就是適用于天氣人群的重中之重。

說了這么多，我們還是來看數據吧！以下是賬戶近30天花費、成交金額、流量、PPC、收藏數和點擊率的相關數據。我們可以看到，經過4月份的引流和培養，4到5月份，流量、點擊率、成交金額、收藏量均呈現上升趨勢，PPC呈現下降的趨勢。賬戶30天平均ROI=1.46，ROI趨勢近期保持持續上升，達到了3以上。

下文從兩個點來分析，一是天氣人群維度的勾選，二是溢價設置的方法。

一、天氣人群維度的勾選

那天氣人群應該怎么設置呢？天氣人群包括溫度、天氣現象、空氣質量三個維度。本人是這樣做的，把溫度、天氣現象區分開來進行單獨設置，這樣可以專門針對溫度、天氣進行投放，也便于數據分析、操作調整。然后再添加一個溫度、天氣現象綜合的人群投放，進行總體投放。通過“單獨”與“融合”兩種方法進行測試，根據數據做出調整。


我們從賬戶推廣的單個寶貝來分析：

1、維度1-溫度：



這個維度是僅添加溫度中的“舒適、炎熱、高溫“進行測試。經過引流測試，后期流量逐步上升。目前已不設置溢價，每日仍能引進500-600的流量。

2、維度2-天氣綜合：

這個維度是僅添加天氣現象中的“晴、多云“進行測試。經過引流測試，后期流量逐步上升。目前已不設置溢價，每日仍能引進400-500的流量。

3、維度3-天氣綜合：


這個維度是僅添加天氣現象的中“炎熱、高溫、晴、多云、空氣質量“進行測試。由于這個人群搜索設置是融合性的維度，所以流量較為精準，屬于低流量引流。

二、溢價設置方法

那溢價設置方法是什么以及會得到什么樣的效果，相信大家都想知道。下面告訴大家什么是階梯性溢價。起先投放以上三個維度的時候，是以30%的力度進行投放的，后期逐步降低至0%。從30%到20%，從20%到10%，從10%到5%，再到目前3個維度已不設置溢價，均為關鍵詞出價*（1+0%）。

由上文數據可知，賬戶整體PPC后期下降，而流量是上升的。我們看一下下面的數據，做一下數學題。

“溫度“的流量是3081，天氣現象的流量是2769，天氣綜合的流量是781，寶貝總計流量是10562。

（3081+2769+781）/10562=62.78%，天氣人群的流量占了寶貝總流量的62.78%。

“溫度“的成交金額是8876.1元，天氣現象的成交金額是7955.78元，天氣綜合的成交金額是2781.02元，寶貝總計成交金額是25612.29元。

（8876.1+7955.78+2781.02）/25612.29=76.58%天氣人群的成交金額占了寶貝總成交金額的76.58%。

由此可見，本賬戶中，天氣人群的設置，對寶貝帶來的流量、成交金額占比是巨大的！

三、總結

通過對天氣人群的操作和應用，對的產品，對的設置，對的溢價，就能產生對的效果！抓住直通車中一個重要的點，就能讓您的數據更上一層樓！

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本文來源： 天氣人群巧應用，流量成交一起飛！