每個做淘寶的人其實都是身懷絕技的人，但是身懷絕技不一定能開好店鋪，縱使學了很多淘寶運營技巧，但依然很難打造出爆款，今天我們就來看看如何運用淘寶運營知識把店鋪寶貝玩爆？
一、四大掣肘
1.產品成本控制 我們要做的是性價比，而你的工廠資源，你的生產規模，還有你的同價格生產出來的的質量都可能不同，所以這個價格對于很多運營而言，是一個非常重要的環節，誰能夠在同等質量下做到低成本的能力，誰的獲利空間可調控制性就大，未來的發展空間也就大。
2.產品圖片 產品首圖，免費搜索，直通車，鉆展也好，網上賣產品博得就是眼球，尤其是做的付費推廣這圖片的重要性就不言而喻了，任何一款寶貝在發展前期重點在于點擊，搜索權重的初始關鍵也是在于點擊量與點擊率，直通車的質量分重要指標也是點擊率，鉆展按展現付費，想要獲得廉價流量靠的也是點擊率，因此這一切都將涉及到產品的主圖及創意圖的問題，而圖片的制作不僅僅是后續美工的處理還跟拍攝，搭配，取景，角度有關，所以我們經常苦于沒有好的主圖點擊率一直不好，這也是很多運營難于解決的問題，因為不管大大小小的團隊都會面臨創意缺乏，然后一張好的圖片是獲取低價直通車，鉆展的核心關鍵詞，導致了大部分去了名人講的直通車卻最終死在了圖片上.
3.營銷 我們看到大部分店鋪首頁也好，詳情頁也好，基本都是圖片排列，很少說會涉及到店鋪的整體策劃上的，策劃方面是我們對于產品誘發的關鍵，比如如何跟那些熱點話題聯合，另外大部分策劃也是僅僅圍繞阿里的官方活動來進行.
4.管理，很多的電商公司總監級別都忙成狗，都說這就是電商的現狀，說到底還是管理不到位，人員管理，團隊協調。這個本身就是作為運營需要關注的核心，而在電商的運營定位中就僅僅成了關注流量數據，銷售額數據管理人員.
二、正確理解爆款，給予爆款一個定位
在淘寶銷售產品，想要獲得自己的一席之地就必須打造自己的爆款，但在淘寶市場競爭如此激烈的情況下，想要讓自己的產品在如此背景下脫穎而出并不是一件容易的事.想要打造爆款就要學會如何去宣傳自己的商品，在此我們需要重新定義爆款營銷，即以爆款為支點，并且學會利用電商平臺整合生產者，經營者，品牌者，淡化單純追求銷售，信譽轉變為向消費者提供，完整產品和服務的一種傳播互動過程，將營銷的內容擴大到了由單一產品，服務到店鋪信譽，產品品牌，服務品牌為一體的多元化，全方位品牌整合營銷的經濟行為。真正的爆款是迎合市場需求，不應是故意而為之，而是順其自然的形成，賣家通過對市場的了解和洞察在增加用戶粘度的基礎上發現和鞏固自己的品牌市場，新營的爆款營銷同樣經歷幾個環節，爆什么-如何爆-在哪兒爆—為什么爆-爆了之后接下來如何繼續帶動其他的產品。
三、如何尋找目標人群，提升轉化
店鋪訪客增多后表明店鋪優化做的好，而最終轉化率低卻表明店鋪中沒有顧客理想的寶貝，而怎樣才能符合客戶的需求，我們要做以下幾點準備：
1.店鋪成交和未成交的年齡段
在分析店鋪數據的時候，要注意店鋪成交和未成交的年齡段，并且明確店鋪主要是給哪個年齡段的人群定位，比如，店鋪的產品明明定位是青春少女類適用，但實際上成熟婦女也可以用，那么這就容易造成一個問題，青春少女看到這些產品時自然轉化率就會有所降低，主要原因是店鋪風格定位模糊。
2.訪客人群所屬地區
地區非常重要，買家都是根據自身需求所購物的，所以地區天氣與習性這類問題我們是一定要考慮的，比如夏天到了，那賣泳衣的產品可以把目標鎖定沿海城市，北京的霧霾嚴重，那么賣口罩類的產品可以鎖定北京等地區。
3.促銷活動
拿淘搶購來說，這類活動大家都知道，覆蓋人群廣，容易產生跟風的心理，想要這些人成交，店內的營銷必須要做好，有種下單就賺了的利益趨使, 做好店內營銷也是提高轉化率的一種方法，想要做好淘寶店鋪，就得一步步的踏實的，冰凍三尺非一日之寒，要想提升店鋪的轉化率，要改進商品的風格，布局產品結構，償試做一些促銷方式，不斷的沉淀終究有露天之日。
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本文來源： 為什么學了很多運營技巧依然打造不出爆款？
