童車超高ROI的直通車優化技巧

【前言】

盼望著，盼望著，東風來了，春天的腳步越來越近了，小朋友們再也不用沒有玩伴的一個人宅在家里了，加上春節期間的各種飲食不規律，導致身體發福的不止是大人，健康的生活習慣要從小培養，隨著天氣慢慢的回溫，小朋友們出游的最好時候要來了，童車也是每個孩子童年里的必需品，下面通過這個店鋪看一下旺季到來之際直通車ROI的大爆發。

【行業時間節點】

從上圖我們可以明顯的看到，搜索關鍵詞“童車三輪車”進入2月流量呈直線上升，全年的流量分部節點是，三月份的進入行業的上升期，五，六月份到達行業的旺季,之后會逐步下滑，八九月份會有回升，這個時間點一定要注意，店鋪要做好預熱，為之后的雙十一，雙十二做鋪墊。

【店鋪介紹】

店鋪類型：C店

主營類目：玩具/童車/益智/積木/模型

店鋪為兩藍冠店，金牌賣家，DSR三項指標除物流服務質量均高于行業，所以物流的發貨速度上都需要逐步的提升。該店主做童車。

【直通車操作思路】

1、基礎選款與側款

通過14天或30的數據測試，根據生意參謀看點擊率，轉化率的高低，收藏和加購的多少來判斷下圖就是我們的主推款：

2、主推款確定，提升流量

確定主推款后，根據數據，提升主推款流量。周期性拉高產品直通車流量。

3、關鍵詞的優化策略

在寶貝價格有優勢的情況下，我們可以大詞和精準長尾詞結合去做，集合寶貝屬性，多上“兒童三輪車”這樣的詞，寶寶，男童，女童也是適合這種童車的詞，所以也可以加上，這里給大家分享個小技巧，像這種類目上關鍵詞可以多上些年齡段的詞，轉化還是很不錯的，圖5是測試結果。

4、關鍵詞出價新變化

這里給大家普及一個直通車新的變化，關鍵詞的出價又變了，在建議出價的下面多了個試試這些價格，當你直通車難引流或流量少的時候可以試下這里的出價，說不定會有意想不到的效果。

5、搜人人群溢價:

優質人群是我們提升轉化的利器，天氣人群可以針對地區差異性進行單獨投放，人口屬性人群可以測試每個年齡段哪個更適合你的產品，如圖6，搜索人群整體的數據還是很不錯的，人口屬性里面的兩個年齡段的溢價測試，ROI都在10以上。

6、單品定向推廣：

前期我們可以先測試一下，看轉化情況，如果轉化不好，我們可以降低力度甚至是關閉，但是如果要數據反饋還不錯的話，我們就可以單獨的拿出來，建一個定向的計劃，這樣我們的引流手段又增加了，可以在旺季的時候避開一些關鍵詞大詞熱詞的競爭，還能獲得更多的流量準備我們的旺季定向，在這里要多說明一點，可針對無線端定向進行重點投放，點擊率高，轉化好，ppc低。

7、店鋪推廣：

店鋪推廣適合于類目單一，產品風格統一，對于我們這種童車類目尤為合適。

8、無線端：

現在的無線端是我們搶占流量的必爭之地，因為現在店鋪的70%來自無線端，無線端的主圖很關鍵，主圖要有在創意并且一目了然，詳情頁最好不要在超過五屏。

【整體數據反饋】

直通車流量穩步上升的同時，投產也是在提升的，最高單天投產在11,過去30天整體投產是在9.29，ppc0.23。

【總結】

1、把控好童車類目全年的一個淡旺季的時間節點，做好提前預熱。

2、直通車配合全店提升流量，穩定全店的銷售額。