席慕容說(shuō):“生命是一條奔流不息的河,我們都是那個(gè)過(guò)河的人。”在生命之河的左岸是忘記,在生命之河的右岸是銘記。我們乘坐著各自獨(dú)有的船在左岸與右岸穿梭,才知道——忘記該忘記的,銘記該銘記的。
大家好，我們又見(jiàn)面了，今天給大家分享的干貨可一定要記住哦，這可是關(guān)乎大家每次上架寶貝的重中之重，如席慕容老師說(shuō)的，忘記該忘記的，銘記該銘記的，毫無(wú)疑問(wèn)這是需要記住的哦。
當(dāng)大家在每次上架的時(shí)候都在抱怨自己的寶貝怎么沒(méi)有流量的時(shí)候，當(dāng)大家每次看著別人家的寶貝一上架流量就飆升的時(shí)候，大家是否考慮過(guò)在上架產(chǎn)品的時(shí)候就出現(xiàn)問(wèn)題了呢?同樣是上架寶貝如何做到高權(quán)重上新?
標(biāo)題選擇
切記，千萬(wàn)不要直接搬別人的關(guān)鍵詞直接用，因?yàn)樗阉饕娌粫?huì)展現(xiàn)兩款相同的寶貝出來(lái)的。我們先確定一個(gè)自己的核心詞，再用這個(gè)核心詞去延伸長(zhǎng)尾詞，然后組合成標(biāo)題就好了。
我們要明白一個(gè)趨勢(shì)：淘寶的流量越來(lái)越分散，渠道分散，關(guān)鍵詞分散、時(shí)間分散。所以你的寶貝如果不是特別符合市場(chǎng)需求的寶貝，那么只會(huì)是有限的幾個(gè)詞可以給你帶來(lái)流量，這樣有好處也有壞處。
壞處是你的單個(gè)寶貝的流量肯定不會(huì)像以前那么多了，好的地方就是，對(duì)于新品新店來(lái)說(shuō)，你優(yōu)化的方向會(huì)更加明確，話句話來(lái)說(shuō)，你沒(méi)必要在像以前那樣，不知道找什么關(guān)鍵詞了。
那么怎么去找這些關(guān)鍵詞呢?我們打開(kāi)生意參謀(其他的軟件也行，但是生意參謀最準(zhǔn)，如果沒(méi)有的話最好看看朋友有沒(méi)有給你看看)，然后打開(kāi)市場(chǎng)行情，進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索查詢，輸入你的核心關(guān)鍵詞，然后在相關(guān)關(guān)鍵詞里，綜合考慮：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、商城點(diǎn)擊占比。找到綜合數(shù)據(jù)高的詞，然后圍繞這個(gè)詞競(jìng)爭(zhēng)，記得哦，每個(gè)階段你的競(jìng)爭(zhēng)詞都是不一樣的，找到你可以分一杯羹的詞，那些展現(xiàn)最好的不一定適合你。
類目屬性絕對(duì)不能放錯(cuò)
我想說(shuō)有30%的新手賣家都是因?yàn)殄e(cuò)題或者漏填寶貝屬性而死掉了，雖然有點(diǎn)危言聳聽(tīng)，但是真實(shí)的比例只能更高，所以，我們?cè)谏蟼鲗氊惖臅r(shí)候，寶貝的屬性和類目，只要是有的，一定要全部填寫(xiě)完整，并且一定不能填寫(xiě)錯(cuò)誤。
因?yàn)閯傞_(kāi)始的時(shí)候，所有的店鋪都是沒(méi)有標(biāo)簽的，搜索引擎匹配流量主要是通過(guò)兩個(gè)渠道：標(biāo)題、屬性。如果你的屬性不完整，那么你就會(huì)直接喪失機(jī)會(huì)。打個(gè)比方，如果是你在一家公司應(yīng)聘，這家公司是一個(gè)計(jì)算機(jī)公司，人家基本的要求就是計(jì)算機(jī)證書(shū)，然后你確實(shí)有，可是你在交簡(jiǎn)歷的時(shí)候，你并沒(méi)有把這個(gè)證書(shū)體現(xiàn)出來(lái)，那公司連面試的機(jī)會(huì)都不會(huì)給你，那么這個(gè)原因就是出現(xiàn)在自己身上。
而且我最近發(fā)現(xiàn)很多小伙伴上架的時(shí)候直接用供貨商的信息來(lái)完善寶貝信息的，我差點(diǎn)給氣死，這是上架寶貝的最大禁忌，不說(shuō)很多供貨商在寫(xiě)產(chǎn)品信息的時(shí)候?qū)傩詫?xiě)的不全甚至亂寫(xiě)，你直接用供貨商信息一來(lái)信息可能錯(cuò)了，而來(lái)沒(méi)有權(quán)重。所以我們一定要按照寶貝的實(shí)際屬性來(lái)填寫(xiě)，最好自己買一樣回來(lái)試試，然后去深入了解下產(chǎn)品。
主圖選擇
主圖就好比臉，你店鋪的臉。首先展現(xiàn)給大家的就是主圖，主圖的拍攝一定要用心，前四張是正常的圖不要帶牛皮蘚就好，第五種必須要設(shè)置白底無(wú)模特的平鋪圖片，這可是有機(jī)會(huì)展示在首頁(yè)的呀!第六張圖片按照官方要求的800*1200尺寸設(shè)置，這是無(wú)線端主圖，主圖視頻能做好一定要做，因?yàn)橘I家進(jìn)來(lái)看視頻，無(wú)疑會(huì)增加停留時(shí)間，是不是會(huì)給你間接加權(quán)了?
錯(cuò)開(kāi)時(shí)間點(diǎn)上新
雖然不得不承認(rèn)，下架的時(shí)間權(quán)重對(duì)于自然搜索已經(jīng)是影響非常的小了，尤其是無(wú)線端，但是我還是得跟你們說(shuō)，如果你是新手店鋪，搜索引擎很大的程度還是會(huì)通過(guò)下架時(shí)間給你分配流量的，所以這點(diǎn)也要注意呀。
這里我們就要運(yùn)用到：打散原則。上面說(shuō)了搜索引擎不會(huì)展現(xiàn)兩款相同的寶貝出來(lái)的，那么我們的商品安排在同一時(shí)刻下降的話就注定你最多只有一款寶貝有流量權(quán)重，雖然我們不需要去刻意卡下架時(shí)間，但是 我們可以錯(cuò)開(kāi)時(shí)間點(diǎn)上架。
能開(kāi)通的服務(wù)就都開(kāi)通
能開(kāi)通什么服務(wù)?像什么貨到付款、七天無(wú)理由退款、贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、花唄支付、信用卡支付......只要你有條件，就通通打開(kāi)。因?yàn)檫@個(gè)并不會(huì)給你帶來(lái)麻煩，反而會(huì)給客戶提供更多的保障和服務(wù)，無(wú)形的提升店鋪綜合質(zhì)量分，增加自己的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)啊。
給自己的產(chǎn)品定一個(gè)圈子
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是給自己選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，但不是說(shuō)隨便就定對(duì)手呀，像那些TOP商家，我們剛上架肯定是拼不過(guò)的，我們就選擇跟自己差不多的，比自己好那么一點(diǎn)的對(duì)手，然后想辦法超越他，我們可以去那些大賣家那里取經(jīng)，比如去看看他們的詳情頁(yè)或者評(píng)價(jià)，看看他們好的地方好在哪里，什么地方好賣，那么我們趕緊做好，然后看看他們差的地方在哪里，然后讓自己避免這些缺點(diǎn)。
最近好多小伙伴經(jīng)常會(huì)在旺旺群里問(wèn)我。老師，我怎么才可以定位到我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手啊?我又怎么知道什么是我該吸取經(jīng)驗(yàn)的呢?其實(shí)我們淘寶的搜索引擎就差把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放到你眼前了。只要你搜索你的核心關(guān)鍵詞，在搜索的結(jié)果頁(yè)根據(jù)你的產(chǎn)品進(jìn)行篩選，主要維度就是重點(diǎn)屬性+價(jià)格+焦點(diǎn)關(guān)鍵詞，這樣你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還不明確嗎?
至于什么是我們小賣家該吸取的經(jīng)驗(yàn)。很簡(jiǎn)單，比如你看了這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你可以知道你需要做到多少銷量才可以排名靠前，你的一口價(jià)怎么設(shè)置會(huì)最有吸引力，你的買家秀怎么做?你的評(píng)價(jià)怎么寫(xiě)才好?你的寶貝賣點(diǎn)怎么突出等等等等，這些都是可以了解到的，小伙伴們也可以從這里入手哦。
總結(jié)：
隨著現(xiàn)在個(gè)性化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，我們一定要明白如何抓住我們的個(gè)性化流量。個(gè)性化搜索的主要目的就是提高轉(zhuǎn)化率，本身個(gè)性化搜索已經(jīng)把最精準(zhǔn)的客戶給到你的店鋪了，所以接下來(lái)要做的就一定要提高自己的轉(zhuǎn)化率。這個(gè)時(shí)候我們就要對(duì)我們的買家進(jìn)行定位，也就是給買家打標(biāo)簽，然后將我們產(chǎn)品推送給最需要我們的買家，像直通車鉆展都可以，比如，直通車開(kāi)啟搜索人群特別是自定義人群的推廣：這個(gè)建議一定要做起來(lái)，因?yàn)檫@個(gè)定位精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率很高。
好了，這就是我們今天的干貨分享了，如果還想了解更多的內(nèi)容，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們。
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