2009年的時候馬云在APEC峰會上做了激情演講，帶來的主題“Small is beautiful(因小而美)”，馬云的演講總是能讓我熱血沸騰的。
那么我們的店鋪如何理解這個小而美定位呢? 淘寶已經很大了，平臺急需精細化運作，這也是馬云為什么提出小而美，于是馬云先從內部進行小而美的拆分，拆分出了：淘寶、天貓、聚劃算、一淘。
當今社會越來越個性化的時代，社會群體不再迷戀大的審美標準，于是有了非主流、主流、小眾等等群體，而這也正需要企業去為這些非主流、主流、各個獨立小眾 群體服務，人的個性化、碎片化需求愈來愈多，通過互聯網將這些信息聚攏，因小而大，這也將催生愈來愈多的小而美的企業。現在大的電商基本占據了大半的網絡資源，同類目下同質化產品相當嚴重，所以馬云提出小而美的概念應該是指做個性化和創新才能最終賺到錢。
那么我們在給店鋪定位的時候就需要做到精細化，做到差異化。很多小伙伴在做店鋪的時候其實是迷茫的，更本不知道如何的去定位，或者說他的定位非常的大。假如你是賣女裝的，你就需要做到精準的定位，首先你是賣女裝的。其次你是賣連衣裙的，還是賣衛衣的，還是賣襯衫的，然后小的類目選好的了，那么接下來你要考慮你是賣低端的，還是中端的，還是高端的，你的客戶是什么樣的群體，年齡層段是什么樣子的，你要選擇什么樣的風格。如果你這樣一層一層的去思考，那么相信你的小而美的店鋪定位就會變的簡單，那么下面我拿幾個店鋪簡單的說一下。
上面一張圖你會發現。這個一家天貓旗艦店鋪，首先給人的感覺是他們定位非常的清晰，他是一個中國風的風格，走的是高端的，他們里面的格調基本是都是圍繞著這個格調去裝修的，這種感覺會給客戶留下好的印象，當她需要的時候第一時間就會想到你的店鋪。而不是別人的店鋪。
看了上面這張圖你應該知道，這個是什么店鋪了吧!為什么三只松鼠能把店鋪做到全網堅果銷量第一，首先和他們精準的定位是分不開的，他只賣堅果，只做這一類的，那么它在定位的時候就會想到，我要賣吃的，賣什么吃的呢?價格是多少，走什么樣的風格，都會試先想好，而不是走到哪里算哪里，要做到精心化，差異化，你和別人有什么不一樣的，讓別人一想到吃堅果就會去三只松鼠。那么下面我在分享一家。
上面這個是賣女裝的，主打風格是街頭、歐美風格，價格中低端，主打性價比。一般購買的人群18-24。那么當這類人群需要衣服的時候，第一時間就會想到，這也是一家6年5金冠的店鋪，那么她定位的是比較精準，比較細的。整體的風格是不錯的。
其實還有很多小而美的定位。她們發展也是非常不錯的，小賣家在做淘寶店鋪的時候，要精準的去做下自己的定位，要做出差異化。淘寶不缺賣貨的商家，確定是特色的、精心化、差異化、小而美的商家。如果覺的文章不錯的小伙伴可以關注我們，希望能夠幫助你的店鋪定位。
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本文來源： 玩轉淘寶小而美，教你如何定位店鋪|新手必備
