新手變成直通車?yán)纤緳C必備篇

提到直通車很多新手第一反應(yīng)就是燒錢，一知半解也有人很多試圖成為秋名山車神所以導(dǎo)致他們往往很盲目地去開通直通車，甚至不知道要達(dá)到怎么樣的效果。希望大家對于本節(jié)課程的學(xué)習(xí)能獲得一些幫助，能幫助大家清楚地認(rèn)識直通車，了解自己店鋪的情況開好直通車，避免翻車。

一、直通車的定義：

直通車官方的定義：直通車是通過競價付費得到在淘寶搜索頁上獲得推薦位展示的機會，而用戶每點擊一次推薦位，你需要相對應(yīng)付出對應(yīng)點擊次數(shù)乘以你設(shè)置的競價金額的總花費。計費公式：實際扣費 = 下一名出價X 下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元,

簡單的理解：直通車就是付費推廣的工具，把你的寶貝推薦到專門的位置上，別人點擊之后產(chǎn)生扣費而你獲得流量。

二、直通車的定位：

（一）引流

引流是最常用的一種方式，因為它會把我們的寶貝推薦到推薦位上，當(dāng)推上推薦位上后就會引來別人的點擊，以此帶來流量。

（二）測款

當(dāng)我們把寶貝放在直通車上就會了解到收藏加購等分析這個款到底值不值得放在推薦位上。

（三）養(yǎng)詞

不管是無線端還是PC端，我們有很多流量是來源于搜索流量。但為什么我們進(jìn)行搜索后寶貝會有先后順序的排列呢？那是因為關(guān)鍵詞對應(yīng)的寶貝權(quán)重不同，權(quán)重不同會造成排序不同。因此，我們就可以通過直通車進(jìn)行養(yǎng)詞！

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三、開直通車的憂傷

直通車作為付費引流工具，它可以快速地為我們帶來流量，而有很多賣家做不好，往往會出現(xiàn)這樣的結(jié)果：扣費多、花錢沒效果、錢花不出去。這其中的原因主要有對直通車的定位沒有明確，因此在開通直通車前首先明確開直通車要達(dá)到一個怎么樣的目的，只有明確自己的預(yù)期目標(biāo)之后，才不會出現(xiàn)扣費多、花錢沒效果的現(xiàn)象，因為你會知道適可而止、有能力把花出去的前賺回來就開。

四、明確開直通車的目標(biāo)

直通車作為付費引流工具，他就勢必會牽扯到金錢，因此我們要“把錢花在刀刃上”，確定直通車的一個定位，明確自己的能力，明確自己的預(yù)算以及選擇有潛力的款。

通過以上了解下直通車的常見誤區(qū)，接下來我們了解下直通車基本常識。

直通車的展示分為站內(nèi)和站外，站內(nèi)就是淘寶網(wǎng)，可以分為PC端和無線端，站外就是各大網(wǎng)站。

（一）站內(nèi)PC端展示：

首先進(jìn)入淘寶網(wǎng)，輸入任意關(guān)鍵詞，例如“休閑褲男”，我門可以看到有很多不同的休閑褲，那么，到底哪些是直通車黃金展位呢？

就是第一排這些左下角有“掌柜熱賣”，右下角有“廣告”標(biāo)志的展位，這些位置的產(chǎn)品能獲得更多的展示，因此就能收獲更多的點擊和流量。

除了這些第一排的黃金展位以外，還有右側(cè)的掌柜推薦也是直通車的展示區(qū)位。

此外，賣家精選也是一個很好的展示平臺，它需要一鉆以上的店鋪才能在這塊展示，并且推廣的是店鋪里所有的寶貝。

還有最下方的五列也是屬于直通車展示區(qū)域：

一個頁面一共有24個直通車展示位置，并且展示排序是從左側(cè)開始排序的。

（二）站內(nèi)無線端展示：

無線端的展示就需要用到手機，同理，搜索“休閑褲男”，按照單列排序，我們可以看到第一款寶貝左上角有“HOT”標(biāo)識，這就是屬于直通車。接著往下數(shù)五個寶貝后又會出現(xiàn)一個直通車展示區(qū)域，再數(shù)五個又有一個直通車展現(xiàn)區(qū)域，緊接著再數(shù)十個就會出現(xiàn)一個展現(xiàn)區(qū)域...總之，左上角帶有“HOT”標(biāo)志的寶貝都是直通車的展示區(qū)域。

站內(nèi)無線端的展示口訣:5+1+5+1+10+1+10+1

（三）站外PC端展示：

當(dāng)我們?yōu)g覽網(wǎng)站都會看到一些宣傳廣告，其實就是站外PC端的展示：

（四）站外無線端：

站外無線端的展示主要是在UC瀏覽器愛淘寶標(biāo)簽、墨跡天氣、電商墻、應(yīng)用墻、改改活動等。

明確了展示位置后，我們來看扣費問題。有很多同學(xué)會存在這樣的一個誤區(qū)：覺得出多少價就會扣多少，其實不然。直通車的扣費=下一名的出價*下一名的質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01，因此影響我們扣費是下一名的出價，而我們的出價只影響排名不影響扣費。補：高出價=高排名高出價≠高扣費

最后我們在了解直通車的一些基礎(chǔ)設(shè)置。

打開賣家中心-營銷中心進(jìn)入直通車，進(jìn)入推廣計劃，我們可以看到最頂部有最基礎(chǔ)的四項設(shè)置：設(shè)置日限額、設(shè)置投放平臺、設(shè)置投放時間、設(shè)置投放地點。

一、設(shè)置日限額

日限額分為自動投放和標(biāo)準(zhǔn)化均勻投放，他們的區(qū)別就是：標(biāo)準(zhǔn)推廣是根據(jù)設(shè)置的時段進(jìn)行投放，它可以根據(jù)哪個時間段訪客數(shù)進(jìn)行投放，如果設(shè)置不當(dāng)就會因為扣費太高而“停車”，因此對于標(biāo)準(zhǔn)推廣來說好的預(yù)算是起著至關(guān)重要的作用；而標(biāo)準(zhǔn)化均勻投放就是把設(shè)置的限額均勻地投放在每個時間段，它可以全天每個時間段投放，不至于“停車”。

日限額的設(shè)置：前期不宜過高，最佳的額度是在100-120之間；設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)推廣，因為不是全天都需要推廣的；點擊“保存設(shè)置”。

二、設(shè)置投放平臺

投放平臺可分為站內(nèi)、站外、無線端以及PC端。

我們可以看到PC端有搜索推廣和定向推廣，而無線端只有推廣。定向推廣是通過多維度的人群定向技術(shù)、推廣寶貝展現(xiàn)在相關(guān)的瀏覽頁面，按照寶貝的定向推廣出價進(jìn)行點擊扣費，在前期是不建議大家開放定向投放，因為前期我們并沒有多維度人群，不適合中小賣家或者小賣家去使用。此外，站外流量也是不精準(zhǔn)的，也不建議使用。

那么，究竟該如何投放PC端流量和無線流量呢？這就需要我們對經(jīng)營分析的流量地圖進(jìn)行分析，看我們經(jīng)營的店鋪究竟是無線端的訪客多還是PC端的訪客數(shù)多。

如果無線端的訪客數(shù)和PC端的訪客數(shù)是一樣多的，那么二者都需要投，如果無線端的訪客數(shù)多于PC端的訪客數(shù)，那么就只需投放無線端；PC端的訪客數(shù)多于無線端的訪客數(shù)，那么就只需要投放PC端。

最后，我們可以看到移動折扣的設(shè)置，它是我們的出價乘以折扣價，如果要進(jìn)行設(shè)置的話，一般在120-150之間為宜。

三、投放時間

在設(shè)置自投放時間的時候可以參考生意參謀的訪客分析，選擇訪客數(shù)量多的端口進(jìn)行分析哪個時間段的訪客數(shù)最多。

統(tǒng)計出訪客數(shù)最多的時間段就可以在直通車的投放出進(jìn)行設(shè)置（按住鼠標(biāo)進(jìn)行框選）

四、設(shè)置投放地點

投放地點可以根據(jù)生意參謀里的地域分布得出哪些地區(qū)的訪客數(shù)多進(jìn)行投放。

當(dāng)然以上我說的只是直通車的基本知識，并不會讓你成為秋名山車神。