一、前言

      淘寶上每天都有無(wú)數(shù)的掌柜為了訂單，前赴后繼地給店鋪?zhàn)鲆幌盗械拇黉N手段，而有時(shí)候，給消費(fèi)者的折扣，也得有一定的名目，才不會(huì)使優(yōu)惠變得很廉價(jià)。但是，什么樣的噱頭，才能夠激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以及對(duì)本店鋪有足夠的興趣呢？當(dāng)然各種營(yíng)銷的手段各位掌柜也是比較清楚的，其中，重點(diǎn)談下特定節(jié)日的特定攻略。

      接下來(lái)就是要進(jìn)入到了3月8日婦女節(jié)，女人的節(jié)日里，消費(fèi)永遠(yuǎn)是位居第一的。各種送媽媽送女友送姐妹的，都可以成為3月8日的消費(fèi)理由，而這一天的溫馨，也會(huì)給淘寶的賣家們，帶來(lái)不一樣的收獲。

二、活動(dòng)氛圍


      隨著3月8日婦女節(jié)的來(lái)臨，我們從關(guān)鍵詞的搜索情況看，“三八”、”婦女節(jié)”等具有節(jié)日特性的關(guān)鍵詞，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始漸漸流量的攀升，而預(yù)計(jì)到接近3月8日的時(shí)候，流量可能達(dá)到最高峰，所以面對(duì)3月8日這個(gè)契機(jī)，各位掌柜需要提前做好準(zhǔn)備。

三、店鋪活動(dòng)策劃

1、活動(dòng)主題

      任何一個(gè)活動(dòng)，我們都需要非常清楚我們活動(dòng)的主題是什么。例如這次三八婦女節(jié)，我們所圍繞的主題就是根據(jù)三八婦女節(jié)我們進(jìn)行特價(jià)銷售，或者滿就送、老客戶回饋等等活動(dòng)，首先要明確，三八婦女節(jié)，我們自己的店鋪是否有對(duì)應(yīng)的寶貝可以進(jìn)行銷售，即使寶貝不是特別適合，是否能夠有一個(gè)另類的噱頭來(lái)使我們的活動(dòng)變得非常突出。例如男性產(chǎn)品，不一定三八婦女節(jié)就無(wú)法進(jìn)行活動(dòng)，可以以男性也需要關(guān)懷等等的噱頭進(jìn)行特價(jià)。

2.活動(dòng)細(xì)節(jié)

      對(duì)于活動(dòng)需要進(jìn)行劃分，哪些產(chǎn)品是我的主打產(chǎn)品，哪些是利潤(rùn)比較低但客戶很喜歡的，哪些是回饋老客戶的款式，哪些是吸引新客戶的，需要在活動(dòng)策劃之前明確的。

（1）對(duì)于新客戶，通常直接的折扣或者讓利款，是最吸引的，所以活動(dòng)最好是打折，但在這個(gè)過(guò)程中，要注意老客戶的情緒，是否一些讓利的款式，會(huì)讓他們感覺(jué)以前花多了錢。而對(duì)于這些款，可以提前給到老客戶通知，就是活動(dòng)期降價(jià)，活動(dòng)一旦結(jié)束，恢復(fù)原本價(jià)格，這樣在新客戶的角度是劃算，而在老客戶的角度是真的這款產(chǎn)品是活動(dòng)期的，自己也不吃虧，也就不會(huì)產(chǎn)生可惜的感覺(jué)。通過(guò)這些新客戶的進(jìn)入，以及后期的跟進(jìn)，需要通過(guò)CRM的理念，去劃分客戶，哪些是可以后續(xù)跟進(jìn)，哪些只是貪小便宜的等等。

（2）對(duì)于老客戶，吸引力較強(qiáng)的就是店鋪優(yōu)惠券或者vip客戶價(jià)格，這個(gè)需要在3月8日前提前做好活動(dòng)策劃，如何通知老客戶活動(dòng)期和內(nèi)容，讓老客戶可以在活動(dòng)日去進(jìn)行消費(fèi)，并跟進(jìn)情況，但一般建議可以去找一些新款做活動(dòng)，因?yàn)槔峡蛻魧?duì)于舊款可能接受度較低。

（3）店鋪首頁(yè)裝修。三八婦女節(jié)，要將節(jié)日的感覺(jué)在首頁(yè)的裝修中淋漓盡致地體現(xiàn)出來(lái)。根據(jù)定下的活動(dòng)主題，編一個(gè)自己的口號(hào)，將重點(diǎn)的寶貝體現(xiàn)在首頁(yè)的優(yōu)勢(shì)展位，對(duì)首頁(yè)布局進(jìn)行策劃排版，體現(xiàn)三八婦女節(jié)的氣息。而對(duì)于活動(dòng)板塊的排版，需要明確，哪些活動(dòng)是重點(diǎn)，哪些活動(dòng)不是，按照重點(diǎn)和非重點(diǎn)進(jìn)行排版。

四、直通車活動(dòng)配合

1.寶貝推廣：對(duì)于一些重點(diǎn)款寶貝，需要在三八婦女節(jié)期間有一定作用的，需要提前培養(yǎng)一些有關(guān)節(jié)日的詞，以及一些可能流量比較大的詞，來(lái)漸漸提升，而主推款寶貝進(jìn)行劃分；此時(shí)需要針對(duì)有進(jìn)行活動(dòng)的寶貝作圖，用于直通車的推廣，圖片可以有關(guān)3.8節(jié)的內(nèi)容或者促銷信息，而推廣標(biāo)題也需要加入一系列宣傳，提升點(diǎn)擊率。

2.店鋪推廣：店鋪推廣，可以提前做活動(dòng)集合頁(yè)的推廣以及首頁(yè)的推廣，在3月8日前期進(jìn)行培養(yǎng)，在3月8日達(dá)到比較高的銷量，提升整個(gè)賬戶的流量，而活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)集合頁(yè)的頁(yè)面推廣可以暫停，首頁(yè)根據(jù)情況，把一些需要進(jìn)行調(diào)整的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整。

五、站外活動(dòng)

      報(bào)名蘑菇街以及美麗說(shuō)等站外網(wǎng)站，由于這些網(wǎng)站是女性網(wǎng)站，所以在3月8日可能效果也是不錯(cuò)的，所以通過(guò)這些女性群聚的網(wǎng)站，來(lái)將流量推上最高峰。


六、總結(jié)

其實(shí)每個(gè)節(jié)日都是一樣的，只有合適的產(chǎn)品、合適的時(shí)間點(diǎn)以及合適的活動(dòng)、合適的推廣，才能有較好的效果，把握每個(gè)可能產(chǎn)生大流量的時(shí)刻，讓流量一飛沖天。

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