2017年雙十一即將來臨，各位賣家們是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了？在金九銀十的時(shí)候，流量會(huì)逐漸增大，這個(gè)階段對(duì)于賣家而言是擴(kuò)大新客戶的好時(shí)機(jī)，因此這里分享的就是利用鉆展推廣來拉新、測款、測圖的策略。
雙十一準(zhǔn)備期鉆展推廣策略
一、定向人群選擇
（一）、拉新
1、預(yù)算建議：
這個(gè)時(shí)間階段，店鋪拉新是主要推廣目的，拉新的預(yù)算應(yīng)該占整體預(yù)算的70%-80%。
2、定向人群：
當(dāng)您選擇自定義計(jì)劃，為您推薦積累新客戶的定向人群選擇：
給新手賣家的建議：
如果你不知道怎么圈選人群及設(shè)置計(jì)劃、出價(jià)條件，這里建議你選擇：為店鋪引流—拉新—系統(tǒng)托管計(jì)劃+cpm出價(jià)。這個(gè)全自動(dòng)投放，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)，自動(dòng)為你圈定人群，進(jìn)行配置投放。如圖所示：
（二）老客戶召回
1、預(yù)算建議：
此階段店鋪拉新主要是針對(duì)店鋪老客做好召回和激活，一般老客戶召回的預(yù)算應(yīng)占整體預(yù)算的20-30%。
2、定向人群：
二、出價(jià)
1、9月底-10月中上旬，建議出價(jià)=市場平均價(jià)x（100%-120%），同時(shí)觀察流量獲取情況適當(dāng)調(diào)整出價(jià)
10月中下旬開始，市場價(jià)格漲幅較快，為保證流量獲取，建議出價(jià)=市場平均價(jià)x（110%-150%）；
2、開啟“自動(dòng)出價(jià)”功能，系統(tǒng)根據(jù)定向人群相關(guān)度及市場競爭情況，自動(dòng)設(shè)置出價(jià)，幫您獲取性價(jià)比更高的流量。
三、資源位推薦
雙十一準(zhǔn)備期建議優(yōu)先選擇流量大的站內(nèi)、站外資源位進(jìn)行覆蓋，增加曝光。
四、創(chuàng)意以及落地頁面
這個(gè)時(shí)期測圖測款重點(diǎn)，掌柜們需要制作多張創(chuàng)意，遵循“老客推新款、新客推爆款”的原則，結(jié)合智鉆-淘積木功能，針對(duì)不同人群制作不同的創(chuàng)意和落地頁面測試。
（一）潛在拉新客戶
針對(duì)于新客戶，可以優(yōu)先投放店鋪實(shí)力不錯(cuò)的寶貝或者爆款，激發(fā)新客戶興趣，創(chuàng)意制作可以關(guān)注：
1、突出寶貝競爭力，包含產(chǎn)品功能、款式、特色，適用場景等，引發(fā)客戶共鳴。
2、如有聚劃算、淘金幣等官方活動(dòng)，可以在創(chuàng)意上凸顯，激發(fā)潛在客戶興趣。
3、明確商品寶貝的市場認(rèn)可度、低價(jià)/折扣、活動(dòng)信息等，尋求和客戶需求的契合點(diǎn)。
舉例：
落地頁和創(chuàng)意的內(nèi)容要保持一致，結(jié)合針對(duì)于潛在拉新客戶的創(chuàng)意特點(diǎn)，制作落地頁面，加速轉(zhuǎn)化。
PC落地頁可以準(zhǔn)備多個(gè)自定義鏈接。無線落地頁可以使用智鉆后臺(tái)的“淘積木”功能，根據(jù)不同的定向定制不同的落地頁，進(jìn)而將流量精細(xì)化承接。
（二）召回激活老客戶
針對(duì)于老客激活和召回，可以主打新品，突出品牌，加強(qiáng)印象，創(chuàng)意制作可以關(guān)注：
1、突出店鋪形象、品牌名稱，加深老客戶印象，喚起老客。
2、突出針對(duì)老客專享的活動(dòng)，以及優(yōu)惠信息，突出情感傳遞，創(chuàng)意搭配寶貝上新，刺激再次加購購買。
舉例：
無線落地頁舉例：
在雙十一準(zhǔn)備期鉆展推廣的時(shí)候，賣家要重點(diǎn)關(guān)注這些指標(biāo)，如：點(diǎn)擊量、展現(xiàn)量、收藏加購、點(diǎn)擊成本等。如果還有不懂的可在下方留言。。。
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本文來源： 2017雙十一準(zhǔn)備期鉆展推廣策略
