直通車是一個投入工具，在一年中大部分的時間點(diǎn)，它都是一個投入工具，只有一個時間點(diǎn)，那就是雙十一會比較特殊。雙十一是可以通過直通車盈利的，消費(fèi)者在雙十一的時候購買欲望會顯著的增強(qiáng)，在ROI的公式當(dāng)中，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化率增加了，那么我們就可以實(shí)現(xiàn)盈利。
不論是內(nèi)容、視覺、流量、還是貨品都是這一次大促中我們必須考慮的關(guān)鍵點(diǎn)，對于我們商家來說我們需要做好的就是如何獲取到更多的流量，從而在這場戰(zhàn)役中榮獲新生!
那么到底如何去理解我們所謂的流量呢?
或者說流量的本質(zhì)到底是什么呢?
為什么又說內(nèi)容營銷是17年的重中之重呢?
我們是否還只是停留在表面?
下面我們開始探索流量的衍變法則
主要分為四個點(diǎn)：
1、流量的衍變過程?
l 流量的背后其實(shí)就是人
在整個淘系中我將流量的背后理解為人，那么被我們看到、聽到、關(guān)注到的東西就是內(nèi)容、內(nèi)容的方式傳播我們叫它載體、流量就是我們通過載體，獲得到內(nèi)容后實(shí)實(shí)在在的一個人。
l 早期流量的理解
歷史到現(xiàn)在內(nèi)容的載體、我們在幾百年上千年的歷史中，曾經(jīng)傳播內(nèi)容的載體有語言、文字、飛鴿傳書、驛站書信等等、再到無線電波、電報、電話、互聯(lián)網(wǎng)……
古時候的思想家、文人藝術(shù)家;為什么死后才出名?
因為這些人在世的時候作品以及思想想法無法找到有效的載體快速的傳播，哪怕傳播也是很慢，能夠被人看到和認(rèn)可的數(shù)量也很少、就是因為缺乏流量、甚至有的流量也是不精準(zhǔn)的流量、只有通過漫長的時間。慢慢被后人了解知曉到發(fā)掘。
現(xiàn)在這個時代、那流量有哪些部分組成?
l 這個時代流量是如何構(gòu)成的呢?
瞬間流量--->
通過瞬間讓大家看到的、比如大家曾經(jīng)看到過的一本書、聽到的一段話到現(xiàn)在瀏覽的某篇微博、朋友圈、文章、圖片、論壇或者一些短視頻等碎片信息的時候，快速的結(jié)束。
我們對看到的東西有一個瞬間的了解或者記憶、瞬間流量就像一個大門，任何用戶都可以看到并且進(jìn)去。但是是否有感，或者是否愿意深入的關(guān)注。就要靠瞬間流量獲得到的內(nèi)容來確定了。
這些內(nèi)容之中有的人獲得了很好的比如美容信息、或者育兒經(jīng)驗、又比如程序猿技術(shù)交流、更或者如何種植紅薯的資訊、不管什么內(nèi)容、不同的信息引起了不同的人的關(guān)注這之后就產(chǎn)生了興趣流量。
興趣流量-->
通過瞬間流量提煉出的更深更精準(zhǔn)的流量。根據(jù)個人的興趣或者學(xué)習(xí)工作等、去持續(xù)的關(guān)注、可能是為了搞笑、可能是為了精神、也可能是為了學(xué)習(xí)或者工作提升、當(dāng)很多興趣流量聚集的地方。
交流為目的的就有了之前的論壇、XX之家、再到現(xiàn)在的XX社群、XX圈子……、
學(xué)習(xí)、或觀摩目的的、那就有了現(xiàn)在的自媒體、微博達(dá)人、微信公眾號、垂直APP等、
但是每個人的興趣流量并非單一的、會有多重興趣流量重疊組合。
比如我的興趣流量、是搞笑視頻或段子，戶外運(yùn)動、電商咨詢，淘寶運(yùn)營、旅游美食攻略等等。
精準(zhǔn)流量-->
多個興趣流量共同發(fā)生存在同一個人身上時、肯定有一個最精準(zhǔn)的流量方向。就像選美大賽、放在大街上每個人都是美女。但是比賽中冠軍、亞軍、季軍只有一個的時候、我們不得不去再次割舍。必須進(jìn)行一次選擇。
那么流量中我們不用必須去選擇，但是潛在的不同時間、不同環(huán)境下面、保留為冠亞季軍的流量就成我們了我們當(dāng)時的超精準(zhǔn)流量。
1、流量背后的傳播載體?
從今年的三月份開始，手淘首頁大改版，官方說60%的流量來自內(nèi)容，淘寶更是打出了“七劍下天山的口號”具體是那七劍呢?
所謂的“七劍”是指手淘問大家、淘寶頭條、必買清單、有好貨、猜你喜歡、淘寶直播、人群CARD七個營銷工具
其實(shí)你會發(fā)現(xiàn)，這些都是和內(nèi)容有關(guān)系
互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容信息的載體發(fā)展到現(xiàn)在主要以文字、圖片、音頻、或者視頻的方式傳播。這里也就確立了未來信息傳播的方向、曾經(jīng)我們是用文字社交、到文字+圖片、發(fā)展到現(xiàn)在的音頻的、最后是就是視頻、目前視頻也在爆炸式的發(fā)展(未來視頻必然是最強(qiáng)的傳播載體)。
2、內(nèi)容背后的驅(qū)動者是?
那么在整個淘寶體系中商家扮演的角色應(yīng)該是產(chǎn)品經(jīng)理，依據(jù)平臺的特性和平臺流量的性質(zhì)開發(fā)出符合人群的產(chǎn)品，隨著平臺不斷的發(fā)展那些不具備持續(xù)更新產(chǎn)品的賣家必然會淘汰掉，而這個時候便會形成良性的發(fā)展趨勢，因此我們就可以明確的知道好的產(chǎn)品和好的視覺會衍生出很多優(yōu)秀的店鋪!
所以我們發(fā)現(xiàn)一個問題，內(nèi)容背后的驅(qū)動者是人，也是產(chǎn)品當(dāng)然還有平臺的發(fā)展規(guī)則。
3、驅(qū)動流量的鏈條是?
站在搜索的角度考慮，我將其理解為主動搜索和被動搜索!
主動搜索中直通車便是一個利器，通過為產(chǎn)品匹配具有成交方向的關(guān)鍵詞去提高單品的UV價值和單品的坑位產(chǎn)出，從而提升單品的搜索熱度進(jìn)而提升單品的排名，實(shí)現(xiàn)流量的良性循環(huán)!
接下來我們需要思考的是搜索的行為路徑，具體分為三個方面分析。
1、解讀搜索的算法程序
淘寶搜索的兩大法則：
淘寶搜索(核心)
淘寶的展現(xiàn)資源是相對比較稀缺的，所以從這個當(dāng)中我們就可以理解為什么點(diǎn)擊率一直都是這么重要
搜索流量的點(diǎn)擊率、搜索流量點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、單品周期性銷售熱度
當(dāng)然在這個當(dāng)中我們也需要去了解無線端的權(quán)重架構(gòu)
所以你會發(fā)現(xiàn)一個問題就是淘寶是基于站內(nèi)搜索的，而百度是基于全網(wǎng)搜索的，是的，當(dāng)用戶發(fā)生搜索行為的時候，搜索引擎會根據(jù)用戶的搜索軌跡對符合條件(標(biāo)題中有這個關(guān)鍵詞、不違規(guī)、符合相關(guān)性)的商品進(jìn)行打分，然后按照得分的高低順序推薦給消費(fèi)者，同時讓平臺最大限度的獲益!
2、主動搜索
用戶通過在搜索框輸入關(guān)鍵詞，產(chǎn)生的行為軌跡被稱之為主動搜索
那么主動搜索在直通車的位置到底占據(jù)怎么樣的位置呢?
我想你必須應(yīng)該知道?
你也必須學(xué)會這個思維?
1、被動搜索
淘寶抓取了用戶的瀏覽行為軌跡，為用戶推薦符合類似的產(chǎn)品
這個就類似于千人千面
你會發(fā)現(xiàn)一個問題，被動搜索的行為路徑比較短，是有用戶的瀏覽軌跡產(chǎn)生的，不一定是有關(guān)鍵詞進(jìn)入的!
2、如何理解展現(xiàn)概率
那么對于直通車來說其實(shí)也是一樣的
這個大家可以思考，低價上分和高價上分為什么權(quán)重不一樣?
為什么上分這個過程需要有一定的量和率作為基礎(chǔ)
當(dāng)然還有直通車當(dāng)中的各種閥門?
任何事情的源由都有其底層邏輯和根本，切勿指望有任何神技能可以教你一下子能賺多錢。
不論是內(nèi)容、視覺、流量、還是貨品都是這一次大促中我們必須考慮的關(guān)鍵點(diǎn)，對于我們商家來說我們需要做好的就是如何獲取到更多的流量，從而在這場戰(zhàn)役中榮獲新生!
那么到底如何去理解我們所謂的流量呢?
或者說流量的本質(zhì)到底是什么呢?
為什么又說內(nèi)容營銷是17年的重中之重呢?
我們是否還只是停留在表面?
下面我們開始探索流量的衍變法則
主要分為四個點(diǎn)：
1、流量的衍變過程?
l 流量的背后其實(shí)就是人
在整個淘系中我將流量的背后理解為人，那么被我們看到、聽到、關(guān)注到的東西就是內(nèi)容、內(nèi)容的方式傳播我們叫它載體、流量就是我們通過載體，獲得到內(nèi)容后實(shí)實(shí)在在的一個人。
l 早期流量的理解
歷史到現(xiàn)在內(nèi)容的載體、我們在幾百年上千年的歷史中，曾經(jīng)傳播內(nèi)容的載體有語言、文字、飛鴿傳書、驛站書信等等、再到無線電波、電報、電話、互聯(lián)網(wǎng)……
古時候的思想家、文人藝術(shù)家;為什么死后才出名?
因為這些人在世的時候作品以及思想想法無法找到有效的載體快速的傳播，哪怕傳播也是很慢，能夠被人看到和認(rèn)可的數(shù)量也很少、就是因為缺乏流量、甚至有的流量也是不精準(zhǔn)的流量、只有通過漫長的時間。慢慢被后人了解知曉到發(fā)掘。
現(xiàn)在這個時代、那流量有哪些部分組成?
l 這個時代流量是如何構(gòu)成的呢?
瞬間流量--->
通過瞬間讓大家看到的、比如大家曾經(jīng)看到過的一本書、聽到的一段話到現(xiàn)在瀏覽的某篇微博、朋友圈、文章、圖片、論壇或者一些短視頻等碎片信息的時候，快速的結(jié)束。
我們對看到的東西有一個瞬間的了解或者記憶、瞬間流量就像一個大門，任何用戶都可以看到并且進(jìn)去。但是是否有感，或者是否愿意深入的關(guān)注。就要靠瞬間流量獲得到的內(nèi)容來確定了。
這些內(nèi)容之中有的人獲得了很好的比如美容信息、或者育兒經(jīng)驗、又比如程序猿技術(shù)交流、更或者如何種植紅薯的資訊、不管什么內(nèi)容、不同的信息引起了不同的人的關(guān)注這之后就產(chǎn)生了興趣流量。
興趣流量-->
通過瞬間流量提煉出的更深更精準(zhǔn)的流量。根據(jù)個人的興趣或者學(xué)習(xí)工作等、去持續(xù)的關(guān)注、可能是為了搞笑、可能是為了精神、也可能是為了學(xué)習(xí)或者工作提升、當(dāng)很多興趣流量聚集的地方。
交流為目的的就有了之前的論壇、XX之家、再到現(xiàn)在的XX社群、XX圈子……、
學(xué)習(xí)、或觀摩目的的、那就有了現(xiàn)在的自媒體、微博達(dá)人、微信公眾號、垂直APP等、
但是每個人的興趣流量并非單一的、會有多重興趣流量重疊組合。
比如我的興趣流量、是搞笑視頻或段子，戶外運(yùn)動、電商咨詢，淘寶運(yùn)營、旅游美食攻略等等。
精準(zhǔn)流量-->
多個興趣流量共同發(fā)生存在同一個人身上時、肯定有一個最精準(zhǔn)的流量方向。就像選美大賽、放在大街上每個人都是美女。但是比賽中冠軍、亞軍、季軍只有一個的時候、我們不得不去再次割舍。必須進(jìn)行一次選擇。
那么流量中我們不用必須去選擇，但是潛在的不同時間、不同環(huán)境下面、保留為冠亞季軍的流量就成我們了我們當(dāng)時的超精準(zhǔn)流量。
1、流量背后的傳播載體?
從今年的三月份開始，手淘首頁大改版，官方說60%的流量來自內(nèi)容，淘寶更是打出了“七劍下天山的口號”具體是那七劍呢?
所謂的“七劍”是指手淘問大家、淘寶頭條、必買清單、有好貨、猜你喜歡、淘寶直播、人群CARD七個營銷工具
其實(shí)你會發(fā)現(xiàn)，這些都是和內(nèi)容有關(guān)系
互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容信息的載體發(fā)展到現(xiàn)在主要以文字、圖片、音頻、或者視頻的方式傳播。這里也就確立了未來信息傳播的方向、曾經(jīng)我們是用文字社交、到文字+圖片、發(fā)展到現(xiàn)在的音頻的、最后是就是視頻、目前視頻也在爆炸式的發(fā)展(未來視頻必然是最強(qiáng)的傳播載體)。
2、內(nèi)容背后的驅(qū)動者是?
那么在整個淘寶體系中商家扮演的角色應(yīng)該是產(chǎn)品經(jīng)理，依據(jù)平臺的特性和平臺流量的性質(zhì)開發(fā)出符合人群的產(chǎn)品，隨著平臺不斷的發(fā)展那些不具備持續(xù)更新產(chǎn)品的賣家必然會淘汰掉，而這個時候便會形成良性的發(fā)展趨勢，因此我們就可以明確的知道好的產(chǎn)品和好的視覺會衍生出很多優(yōu)秀的店鋪!
所以我們發(fā)現(xiàn)一個問題，內(nèi)容背后的驅(qū)動者是人，也是產(chǎn)品當(dāng)然還有平臺的發(fā)展規(guī)則。
3、驅(qū)動流量的鏈條是?
站在搜索的角度考慮，我將其理解為主動搜索和被動搜索!
主動搜索中直通車便是一個利器，通過為產(chǎn)品匹配具有成交方向的關(guān)鍵詞去提高單品的UV價值和單品的坑位產(chǎn)出，從而提升單品的搜索熱度進(jìn)而提升單品的排名，實(shí)現(xiàn)流量的良性循環(huán)!
接下來我們需要思考的是搜索的行為路徑，具體分為三個方面分析。
1、解讀搜索的算法程序
淘寶搜索的兩大法則：
淘寶搜索(核心)
淘寶的展現(xiàn)資源是相對比較稀缺的，所以從這個當(dāng)中我們就可以理解為什么點(diǎn)擊率一直都是這么重要
搜索流量的點(diǎn)擊率、搜索流量點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、單品周期性銷售熱度
當(dāng)然在這個當(dāng)中我們也需要去了解無線端的權(quán)重架構(gòu)
所以你會發(fā)現(xiàn)一個問題就是淘寶是基于站內(nèi)搜索的，而百度是基于全網(wǎng)搜索的，是的，當(dāng)用戶發(fā)生搜索行為的時候，搜索引擎會根據(jù)用戶的搜索軌跡對符合條件(標(biāo)題中有這個關(guān)鍵詞、不違規(guī)、符合相關(guān)性)的商品進(jìn)行打分，然后按照得分的高低順序推薦給消費(fèi)者，同時讓平臺最大限度的獲益!
2、主動搜索
用戶通過在搜索框輸入關(guān)鍵詞，產(chǎn)生的行為軌跡被稱之為主動搜索
那么主動搜索在直通車的位置到底占據(jù)怎么樣的位置呢?
我想你必須應(yīng)該知道?
你也必須學(xué)會這個思維?
1、被動搜索
淘寶抓取了用戶的瀏覽行為軌跡，為用戶推薦符合類似的產(chǎn)品
這個就類似于千人千面
你會發(fā)現(xiàn)一個問題，被動搜索的行為路徑比較短，是有用戶的瀏覽軌跡產(chǎn)生的，不一定是有關(guān)鍵詞進(jìn)入的!
2、如何理解展現(xiàn)概率
那么對于直通車來說其實(shí)也是一樣的
這個大家可以思考，低價上分和高價上分為什么權(quán)重不一樣?
為什么上分這個過程需要有一定的量和率作為基礎(chǔ)
當(dāng)然還有直通車當(dāng)中的各種閥門?
任何事情的源由都有其底層邏輯和根本，切勿指望有任何神技能可以教你一下子能賺多錢。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 備戰(zhàn)雙十一：了解流量的本質(zhì)
