運營的本質：當經營者面對消費者需求，如何整合公司內部資源（商品或服務）轉化成直觀可接受的營銷觀點，透過運營人員的操作過程完成為消費者創(chuàng)造價值的過程，我們就叫做運營。
開網店您是否經常遇到這些問題
那么作為運營，我們應該具備哪方面的能力呢？
一、店鋪定位
根據市場調查進行分析現在的消費主要人群、產品需求、貨源產地等等，先為自己的店鋪定下一個基調。
了解店鋪定位原理布局
二、查看數據
查看數據包括的范圍很廣，包括主圖數據、詳情數據、產品數據、客戶數據、市場數據、推廣數據、seo數據等等。時刻關注行情，知道行業(yè)的分享坐標，時刻想好應對戰(zhàn)略。有一定的預見性，提前做好準備。
查看數據 根據行業(yè)變化做好準備
三、診斷店鋪
診斷店鋪的范圍也比較廣，包括店鋪運營推廣、產品定位分類、客戶服務、供應鏈管理等。能根據數據分析出店鋪的問題，更重要的是要有明確的思路，知道怎么調整來解決問題。
診斷店鋪各方面問題 及時調整
四、布局產品
產品是定期上新還是一次性布局好?產品是全店推廣還是重點打造?產品是各自為戰(zhàn)還是合縱聯合?產品定價是越低越好還是走高端路線?這些都是運營需要認真思考的問題。
根據市場競爭系數布局產品
五、全局把控
運營不僅是執(zhí)行者，很多時候其實是一個協調者，需要有更多方面的能力，運營是一個全局把控的舵手，需要協調各部門的職能，盡量做到零差錯。
把控全局實現質的飛躍
六、營銷推廣
直通車、淘寶客適當進行，選擇要推廣的爆款進行包裝推廣，有了流量才可能會有成交，并且可以利用爆款帶來的流量進行關聯商品的搭配銷售，爭取轉換更大的客單。
營銷推廣體系整合
七、人群定位
客戶人群定位在如今的電商行業(yè)非常重要，如今的個性化時代，如果店鋪或產品人群定位不準確，那意味著以后淘寶所給的流量也將不會精準，轉化率必然會非常差，運營要抓住人群的愛好、購物習慣、購買能力等，針對他們做不同的營銷計劃。
根據不同屬性行為定位不同的人群
八、賣點挖掘
賣點挖掘其實也是建立在人群定位上的，只有定位好了人群，才能準確挖掘賣點并合理表達給精準消費人群。當然，運營沒必要會設計，但是挖掘賣點并指導給美工的工作必須是要做的。
結合產品定位人群與競爭對手挖掘賣點
九、營銷策略
營銷策略是店鋪成長的動力。比如上新優(yōu)惠、節(jié)日打折、清倉處理、活動促銷、滿減包郵、包裹營銷等等，都是運營人員熟練掌握的技能，合理運用這些活動，讓商品更加充滿趣味性，滿足用戶獵奇心理。
營銷策略整合與合理運用
十、數據匯總
店鋪每天的數據都不會一樣，總會有一定的波動，必須要隨時關注店鋪數據，通過生意參謀進行統計收集，繪制自己店鋪的數據走向圖表，方便查看店鋪的數據變化，并根據數據變化進行相對應得策略調整。
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