“學會分析數據”就是其中一個過程。爆款，很多賣家朋友對它的了解只是一個進化完全的形態，對其成長過程根本不清楚。畢竟，一個產品往往成為了爆款，我們才會知道它。比如看到同行賣了幾千上萬件了，那么我們才知道，在爆款的形成過程中我們并不知道，作為店主，我們就要學會如何尋找潛力款，并把它成打造爆款。這個過程是一個爬坡的階段，離不開數據的支持，只有把數據分析透徹了，那么我們才有機會將產品從0打造成爆款。
那么，具體應該怎么分析數據呢？
我所說的這些數據必須是產品本身自然產生的，或者我們優化后產生的，人為操作的數據并不需要，如果有人為操作的數據，那么一點也不準確，永遠也成就不了爆款。因為經過人為操作，權重起來了，流量肯定會上升，但如果流量起來了，轉化率無法進行人為補單的話，那轉化數據還是會回歸本質，最終權重下降，相信大家都懂，我們不可能一直補單，那是一個惡心循環，所以，這里我們討論的“爆款”，需要產品本身的數據，最真實的數據，這一點大家必須要牢記。
那么，數據在哪里找呢？大家可能都知道，有很多查找數據的工具，但是我們要用到的是準確的，官方的生意參謀，具體的位置大家可以看下面的截圖
以上這么多的數據量，我們需要讀懂那些數據呢，重點看我用紅色標注的地方，數據只能一次性勾選6種，有些數據需要取消某種數據之后在勾選。
那么，如何知道他們潛在的爆款呢？
第一種，點擊率，這個尤為重要，觀察是否有爆款潛質，點擊率是重點，如果沒有點擊，那么無論你的產品有多好，性價比有多高，詳情頁的視覺多好，沒用，請記住，一點用沒有，一切都需要先點擊，才會形成后面的成交。
那么點擊率應該怎么看呢，數據統計里面，并不能直接看到點擊率，因為無線端的點擊率淘寶是沒有給我們公布數據的，但是我們可以看到PC端的點擊率，我們可以根據PC端的點擊率來預估整體的點擊率，PC端的點擊率乘以2基本上就能說明整體的點擊率了，我們可以挑選出點擊率高的產品做為我們的潛力爆款。例如ABCDE5款產品，那么BC我會作為潛力爆款來對待，大家可以看看自己是數據哦
第二種，轉化率，這個數據也是重中之重，因為我們做淘寶最終的目的，能賺到錢，對吧，進來的顧客我們就需要讓他們轉化，只有轉化了，才能變成銷售額
同樣是ABCDE四款產品，那么CD寶貝我肯定不會他作為我的潛力爆款
第三種，加購率，加入購物車的買家證明對商品的購買意圖非常明確，可能是個人原因，后面購買或者是商品還差某一個小點沒有打動她，離轉化是非常接近了，那么通過這個數據我們同樣可以分析出來他是否是潛在的爆款
加購率的計算方式，加購率=加夠件數/訪客數，超過10%那肯定是一個很具有優勢的潛力爆款，可能我們只需要優化一小點，數據就會成階梯式上升了。
最后一點爆款不離開直通車
只要是爆款，無論店鋪大小，離不開直通車，因為雖然你已經是一個潛力爆款了，但是你店鋪權重比較低，銷量也不多，很多消費者發現不了，那么通過直通車能夠補充流量，還能提升店鋪的整體數據。例如，通過直通車可以增強點擊率，增強轉化因素等等。
有些人問，直通車會影響寶貝自然搜索的權重嗎？這個我不能做肯定的回答。但是肯定的是，我們如果提升了你通過直通車把整體數據提升了，自然權重也會提升，是不是還有點模模糊糊呀？
例如，直通車中，我們能做更好的圖片，讓一個寶貝點擊率提升，或者這個寶貝某個關鍵詞提升。還有，直通車如果收藏不高，我們可以優化收藏率高的關鍵詞，使整體收藏提高，包括加購等等，這也是直通車操作的一方面。如果一個產品前期沒有流量，我們要更加快速地知道一個產品是否是一個爆款，那么沒問題，直通車的測款也是一個非常好的方法，還有如果我的轉化率不錯，但是流量太少，那么我是不是可以通過直通車引來更多的流量形成轉化呢？
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本文來源： 淘寶店鋪打爆款，必須學會數據分析！
