我一直相信一句話，那就是：世上沒(méi)有免費(fèi)的午餐/天上不會(huì)掉餡餅！你想要得到什么，必定是需要先付出一部分的東西的，可以是勞力，也可以是腦力，就看你有什么了。同樣，對(duì)于在淘寶上做生意的商家來(lái)說(shuō)，也是適用于這個(gè)道理的，只是這里不需要你付出勞力也不需要你付出腦力，只需要出錢(qián)就好。為什么這樣說(shuō)呢？

隨著淘寶整體機(jī)制的變化，很多時(shí)候流量都是需要去花錢(qián)的，也就是我們常說(shuō)的付費(fèi)推廣。那既然是付費(fèi)，肯定是需要商家花錢(qián)的，更通俗點(diǎn)說(shuō)就是花錢(qián)買(mǎi)流量，那這個(gè)是不是世上所說(shuō)的沒(méi)有免費(fèi)的午餐呢？沒(méi)錯(cuò)，說(shuō)到這里我們今天分享的主題也就出來(lái)了--如何開(kāi)好車(chē)？直通車(chē)是付費(fèi)推廣里面百分之九十的商家都會(huì)選擇的工具。所以今天我們就圍繞這個(gè)展開(kāi)。內(nèi)容主要包含以下幾個(gè)方面：

一、付費(fèi)推廣有哪些？彼此間的區(qū)別又分別是什么？

二、什么時(shí)候選擇開(kāi)車(chē)？

三、一個(gè)寶貝是開(kāi)一個(gè)計(jì)劃還是多計(jì)劃好呢？

四、什么樣的車(chē)是好車(chē)？

首先我們先來(lái)看下第一塊內(nèi)容：

付費(fèi)推廣有哪些？

彼此的區(qū)別有？

圖1（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

備注：天貓和淘寶后臺(tái)稍稍有點(diǎn)不一樣，我們只看前三個(gè)即可。

常用的付費(fèi)推廣工具直通車(chē)、鉆石展位、淘寶客，不包含現(xiàn)在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)找達(dá)人推廣的哈。對(duì)于大部分的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，對(duì)這三個(gè)工具可能都不陌生，但如果讓說(shuō)出三者之間的區(qū)別肯定就有點(diǎn)模糊了，所以這里做下說(shuō)明：

直通車(chē)：

按照平均點(diǎn)擊扣費(fèi)（CPC），很大程度上我們是能控制他的出價(jià)和排名情況的；

鉆石展位：

目前兩種扣費(fèi)方式，一種是平均點(diǎn)擊扣費(fèi)（CPC，近兩年出來(lái)的）；另一種是千次展現(xiàn)扣費(fèi)（CPM），每個(gè)資源展現(xiàn)位置不同，出價(jià)情況不同，消耗也不同，可控性不強(qiáng)；

淘寶客：

按照成交計(jì)費(fèi)（CPS），對(duì)于所有商家來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)性最大，買(mǎi)家確認(rèn)收貨成功后，才會(huì)按照所設(shè)比例，進(jìn)行傭金扣費(fèi)。

所以商家朋友們，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況對(duì)照著看，選擇哪種推廣方式哦，不過(guò)對(duì)于沒(méi)有品牌的小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，不推薦鉆石展位哈，因?yàn)橥沐X(qián)花出去了，卻得不到自己想要的結(jié)果。

那說(shuō)完了有哪些工具，我們接下來(lái)分享第二塊內(nèi)容：什么時(shí)候選擇開(kāi)車(chē)，是比較好呢？

圖2（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

這是我一朋友所在的店鋪，其中一款正在開(kāi)車(chē)的寶貝情況（他不是運(yùn)營(yíng)，是美工哈）。他問(wèn)我，讓我?guī)兔聪滤麄冞\(yùn)營(yíng)開(kāi)車(chē)的效果是好還是不好，說(shuō)最近這款寶貝上新，主推。我看到他給我截圖的圖片，心里有點(diǎn)汗噠噠的，首先先不說(shuō)這款寶貝現(xiàn)在適不適合開(kāi)車(chē)是一回事，但開(kāi)了幾天錢(qián)花不出去就是個(gè)大問(wèn)題了，貌似一天才花五十多塊。

圖3（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖片是他拍照給我看的，可能不是很清晰。看完頁(yè)面信息和后臺(tái)信息，不知道你們有看出什么嘛？你們的想法是什么？

這樣的車(chē)還有必要繼續(xù)開(kāi)下去嘛？

這同時(shí)也是我那位美工朋友問(wèn)我的問(wèn)題。我沒(méi)有正面回答，只是側(cè)面的說(shuō)了一下：如果一款寶貝想要通過(guò)直通車(chē)推廣出去，一天花幾十塊錢(qián)是不行的，因?yàn)楫吘共皇切”婎?lèi)目，食品類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)還是蠻大的；在不想多投錢(qián)的情況下，這款寶貝的基數(shù)怎么樣？每天有多少自然流量及自然成交？很明顯，他店鋪的這款寶貝這兩種情況都不符合，所以不管是站在個(gè)人角度還是專(zhuān)業(yè)角度都是不建議繼續(xù)開(kāi)下去的，雖然每日預(yù)算少，那至少也是錢(qián)啊。

那也許你們會(huì)問(wèn)了，到底什么時(shí)候才是一款寶貝開(kāi)車(chē)的最佳時(shí)間呢？我只能說(shuō)沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的答案，因?yàn)椴煌瑫r(shí)期，店鋪和產(chǎn)品的需求不同，肯定都是有所差異的，但是可以給兩個(gè)維度參考下：

有預(yù)算/不在乎錢(qián)的前提下，先測(cè)試下點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)情況，數(shù)據(jù)可觀就可以繼續(xù)下去，數(shù)據(jù)不好，依然想要繼續(xù)的話，也行，因?yàn)檎l(shuí)讓你錢(qián)多呢；

上新后，通過(guò)店內(nèi)老客戶力量，有正常的成交和自然訪客流量，而且每天都還是屬于比較穩(wěn)定的情況，且評(píng)價(jià)也很不錯(cuò)，這個(gè)時(shí)候，你就可以去開(kāi)車(chē)，依然是先測(cè)試下，做下對(duì)比（開(kāi)車(chē)前和開(kāi)車(chē)后的數(shù)據(jù)對(duì)比）；

還有一種情況就是上新后，什么動(dòng)作也沒(méi)有，自然而然的就有流量訪客的寶貝，也可以測(cè)試下。但一般情況下，我都建議有自然成交和訪客的（評(píng)價(jià)曬圖必不可少），再去做效果會(huì)更好。

圖4（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

這張圖是他截給我看的，他們運(yùn)營(yíng)單品計(jì)劃關(guān)鍵詞的概況。看完之后，心里默默的無(wú)語(yǔ)了下，總共十個(gè)關(guān)鍵詞，有一半都是帶有他們品牌詞的，而且移動(dòng)端所有關(guān)鍵詞出價(jià)都是默認(rèn)設(shè)置的。在這里提醒下商家朋友們哦：如果你們的品牌是大家所熟知的，有一定的品牌影響力，你添加品牌關(guān)鍵詞沒(méi)事，但要是你的品牌屬于無(wú)人問(wèn)津類(lèi)型的，建議大家還是不要添加了哦，因?yàn)檫@樣就算你價(jià)格出的高，本身沒(méi)有多少搜索量的詞，你指望會(huì)有多少展現(xiàn)呢？還有一個(gè)就是現(xiàn)在大家競(jìng)爭(zhēng)的都是移動(dòng)端的資源，且本身直通車(chē)在移動(dòng)端的展示位置就有限，所以希望在關(guān)鍵詞出價(jià)上慎重點(diǎn)，不要統(tǒng)一默認(rèn)出價(jià)，分下重點(diǎn)詞和核心詞。

圖5（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

后臺(tái)官方發(fā)布的一些消息，商家朋友們建議定期去查看下哦，有助于我們及時(shí)了解直通車(chē)動(dòng)態(tài)哦。圖五是關(guān)于店鋪推廣的，沒(méi)有關(guān)注的親們，去看下哦，有在做店鋪推廣的及時(shí)把計(jì)劃修改下哦，避免造成不必要的損失呢。

今天的分享就到這里，剩下的兩點(diǎn)我們留到下期進(jìn)行。在操作直通車(chē)的過(guò)程中，有任何疑難點(diǎn)都可以提出來(lái)哦，或是有任何需求都可直接聯(lián)系我們的哦，一個(gè)人的力量是有限的，但是一群人的力量是無(wú)限的。

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