爆款一直以來都是每家淘寶店鋪都非常向往的，因為它不僅可以為店鋪帶來流量，還可以帶動店鋪其他寶貝的銷量，為賣家?guī)硪粋€很好的收益。那么對于爆款，淘寶賣家們知道它有四個必經(jīng)階段么？

打造爆款需要經(jīng)歷哪四個階段呢？

階段一：導(dǎo)入期

所謂的導(dǎo)入期就是賣家在選品之前要選出一款潛力款來打造成爆款。在同質(zhì)化的淘寶，中小賣家要選出一件比較獨特的款式來形成競爭優(yōu)勢，千萬不要跟隨大賣家的爆款，這樣是沒有優(yōu)勢可言的。賣家可以通過對店鋪寶貝的數(shù)據(jù)分析，選出幾件商品，前期只做簡單的推廣，不要太在意銷量，為的是更好的了解這件商品對買家的吸引力如何、實際轉(zhuǎn)化好不好，這樣更能體現(xiàn)一件商品的價值，降低后期的風險。

階段二：成長期

到了成長期，買家就可以對這幾個表現(xiàn)較好的商品直通車、鉆展等付費推廣，可以引來更多的流量，進一步判斷哪些寶貝可以打造爆款。當然賣家不能只看點擊率高的寶貝，轉(zhuǎn)化率才是最重要的。賣家可以通過優(yōu)化詳情頁觀察轉(zhuǎn)化率是否有提高，如果效果不明顯，則說明無論推廣力度再大轉(zhuǎn)化作用還是不大。而點擊低轉(zhuǎn)化高的寶貝，就要做好主圖及標題的優(yōu)化，這樣才能吸引更多買家的點擊，讓寶貝的價值進一步體現(xiàn)出來，之后就可以大力推廣了。在這個階段基本就可以選出打造爆款的款了。

階段三：成熟期

進入到成熟期的寶貝，已經(jīng)具有一定的人氣和銷量，那么就需要賣家進一步加大推廣力度，使寶貝的價值最大化。對于付費推廣這方面，直通車要做的就是優(yōu)化標題關(guān)鍵詞，將關(guān)鍵詞的數(shù)量加到3-4個，來提高寶貝的排名；鉆展和淘寶客則是用來加大推廣范圍。多參加淘寶的各種活動，店鋪也可以做促銷、優(yōu)惠活動，為爆款引來更多流量，提高曝光度，讓銷量達到巔峰。這就是打造爆款的成熟期。

階段四：衰退期

其實一件商品打造成爆款之后就開始進入衰退期了，特別是在銷量達到巔峰時，表現(xiàn)尤為明顯。那么賣家在衰退期要做好的就是對爆款穩(wěn)定投入，將店鋪的其他寶貝與爆款形成關(guān)聯(lián)營銷，這樣在可以利用爆款最后的價值的同時還可以將流量轉(zhuǎn)移，挖掘出下一個打造爆款的商品。還要注意做好新老顧客的維護，對店鋪和爆款都有好處哦！

店鋪的一件爆款就是必須經(jīng)歷這四個階段的，它的過程像一座山，前期比較平穩(wěn)上升，后來就比較快速達到頂端，最后又回落。所以賣家要把握好打造爆款的每個時期，才能將其價值發(fā)揮得淋漓盡致。

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