不管你先前是在淘寶還是在其他平臺(tái)做，入駐拼多多后你相當(dāng)于新人，在后臺(tái)功能操作和運(yùn)營(yíng)方面都是新手，同樣在關(guān)鍵詞選擇和關(guān)鍵詞出價(jià)也一樣，今天我主要講述的重點(diǎn)是關(guān)鍵詞那點(diǎn)事，賣(mài)家有不懂的，多看看。
一、拼多多關(guān)鍵詞怎么選
1.直接選擇系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞，系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞是根據(jù)買(mǎi)家搜索熱度進(jìn)行推薦，相關(guān)性比較高，系統(tǒng)最多推薦50個(gè)，可以自己勾選。
2.自主添加關(guān)鍵詞，系統(tǒng)推薦+自主添加最多可以添加60個(gè)關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞需要與產(chǎn)品標(biāo)題匹配。為了增加產(chǎn)品曝光，建議初期添加滿(mǎn)60個(gè)關(guān)鍵詞，后期再根據(jù)關(guān)鍵詞的曝光點(diǎn)擊率進(jìn)行調(diào)整，是否刪除修改新增關(guān)鍵詞。
3.以下圖為例，產(chǎn)品是一件外套，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是長(zhǎng)袖外套，增加產(chǎn)品功能：防曬，材質(zhì)：雪紡，組合關(guān)鍵詞設(shè)置為：雪紡長(zhǎng)袖防曬外套，這樣一個(gè)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞可以全面地描述產(chǎn)品。也可以參考其他電商平臺(tái)的關(guān)鍵詞搜索熱度排行榜（如阿里指數(shù)），挑選 搜索熱度高的關(guān)鍵詞。
二、拼多多關(guān)鍵詞出價(jià)技巧
1.我們?cè)O(shè)置了很多關(guān)鍵詞，可以給產(chǎn)品帶來(lái)很多曝光，其中部分曝光屬于虛曝光，虛曝光轉(zhuǎn)化率很低。為了提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，我們需要降低虛曝光詞出價(jià)。
2.虛曝光詞分為兩類(lèi)，一類(lèi)是大詞， 比如女裝，這類(lèi)大詞熱度很高，可以帶來(lái)較大的曝光，但定位不精準(zhǔn)，不能帶來(lái)很高的轉(zhuǎn)化，以上圖產(chǎn)品為例，比如買(mǎi)家想買(mǎi)女T恤，通過(guò)女裝這個(gè)關(guān)鍵詞可以搜索到你的產(chǎn)品，但是買(mǎi)家不會(huì)去點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)，所以對(duì)于此類(lèi)大詞建議降低出價(jià)不去主推。
3.另一類(lèi)虛曝光詞是無(wú)關(guān)詞，比如上衣，可以搜出來(lái)背心短袖等不相關(guān)的產(chǎn)品，不建議主推。精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞”雪紡 長(zhǎng)袖防曬外套”，雖然 帶來(lái)的曝光不及女裝、上衣高，但是可以精準(zhǔn)定位到你的買(mǎi)家，這就是買(mǎi)家想要的東西，很有可能點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)，有了點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)量， 產(chǎn)品的排名也會(huì)提升。前期可以主推此類(lèi)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，先積累銷(xiāo)量，后期可以慢慢的降低精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的出價(jià)，開(kāi)始嘗試去推“外套”這樣的熱門(mén)關(guān)鍵詞，擴(kuò)大曝光。
4.根據(jù)店鋪推廣后臺(tái)的關(guān)鍵詞曝光、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比等數(shù)據(jù)，優(yōu)勝劣汰，對(duì)于表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞不斷調(diào)整出價(jià)，以最低的出價(jià)獲得最滿(mǎn)意的展示位。比如“外套”這個(gè)關(guān)鍵詞，先設(shè)置出價(jià)0.1元，記錄排名位置；過(guò)段時(shí)間再出價(jià)0.2元，記錄排名位置，以此類(lèi)推，假如出價(jià)0.4元和0.5元排名都在第7位，且第7個(gè)位置你是滿(mǎn)意的位置，那么選定出價(jià)0.4元。
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