一個(gè)流量點(diǎn)擊進(jìn)入了店鋪，有的直接跳出，有的收藏加購(gòu)，有的直接轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化的權(quán)重最高，轉(zhuǎn)化也是我們做淘寶的最重要的目的。
按照目前成交區(qū)域來(lái)分析，主要有3點(diǎn)：主圖成交、購(gòu)物車(chē)成交、詳情頁(yè)成交。
主圖成交：對(duì)于很多消費(fèi)目的非常明確，非常注重時(shí)間觀念的買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，他們可能不會(huì)去看詳情頁(yè)，而是在主圖中直接成交了。這里就需要在5張主圖中，對(duì)詳情頁(yè)做一個(gè)濃縮，突出：賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)惠、寶貝展示等內(nèi)容。
購(gòu)物車(chē)成交：購(gòu)物車(chē)買(mǎi)家屬于老客戶(hù)，大家都知道的是購(gòu)物車(chē)轉(zhuǎn)化率高，于是當(dāng)我們的店鋪轉(zhuǎn)化率突然下跌時(shí)，通常會(huì)選擇做一個(gè)購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。
詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化：詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化目前是占比最高的轉(zhuǎn)化區(qū)域，這也是為什么在很多情況下，通過(guò)優(yōu)化詳情頁(yè)來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。購(gòu)物車(chē)成交的前提是買(mǎi)家加購(gòu)，那么促使加購(gòu)大部分也是詳情頁(yè)的工作。凡是來(lái)到詳情頁(yè)的買(mǎi)家，選擇寶貝會(huì)比較謹(jǐn)慎，因?yàn)樘詫殞氊惼贩N繁多，只要時(shí)間充裕，他可以慢慢的選擇。最終找到感覺(jué)最好的，或者價(jià)格最好的，或者服務(wù)最好的等等。最核心的一定就是：花錢(qián)花的值。那么怎么讓他們覺(jué)得錢(qián)花的值呢?這就需要打造一個(gè)高轉(zhuǎn)化的詳情頁(yè)了。
下面跟大家分享如何打造高轉(zhuǎn)化詳情頁(yè)。
1、圖片質(zhì)量：
圖片是做詳情頁(yè)的基礎(chǔ)，圖片至少要整潔美觀，對(duì)于非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，圖片要有風(fēng)格、創(chuàng)意等等。那么對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)，偏向于產(chǎn)品的功能性、細(xì)節(jié)等。很多小伙伴拿手機(jī)拍圖，然后做詳情頁(yè)，詳情頁(yè)做的再好轉(zhuǎn)化都很低，為什么?圖片沒(méi)有美感可言，買(mǎi)家感覺(jué)不到檔次，感覺(jué)不到價(jià)值或者說(shuō)附加值。那么圖片，大家最好是請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)拍攝。
2、痛點(diǎn)挖掘：
什么是痛點(diǎn)?簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)痛點(diǎn)就是買(mǎi)家在乎的點(diǎn)。舉個(gè)例子：買(mǎi)大碼衣服一般都是體態(tài)偏旁的人，他們的痛點(diǎn)就是“寬松、加肥、加大”;買(mǎi)增高鞋的人一般個(gè)子不高，他們的痛點(diǎn)就是“增高、長(zhǎng)高、高大”;買(mǎi)化妝品的人，他們的痛點(diǎn)就是“變美、愛(ài)美”等等。
做一款產(chǎn)品，如何能在市場(chǎng)中做出差異化?如何能夠給寶貝更多的附加值?在材質(zhì)、技術(shù)科技等相同的情況下，絕大多數(shù)是由痛點(diǎn)來(lái)承載的。
如何來(lái)挖掘痛點(diǎn)，最簡(jiǎn)單有效的一個(gè)方法就是找到行業(yè)賣(mài)的好的寶貝，看他們的差評(píng)，差評(píng)里都是買(mǎi)家的在乎的點(diǎn)，而這些點(diǎn)是這些商家沒(méi)有完善的點(diǎn)，那么也是我們可以挖掘的痛點(diǎn)，如下圖。
3、詳情頁(yè)布局：
詳情頁(yè)布局有所講究，系統(tǒng)建議詳情頁(yè)高度10屏位最佳。
第一屏來(lái)說(shuō)，要抓取買(mǎi)家的興趣點(diǎn)，這個(gè)興趣點(diǎn)就是痛點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)。所以通常情況下，詳情頁(yè)第一屏，放一張突出賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品海報(bào)。
詳情頁(yè)第一屏起到關(guān)鍵作用，這里是吸引買(mǎi)家是否繼續(xù)往下翻閱的關(guān)鍵點(diǎn)。
第二、三、四、五屏產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、賣(mài)點(diǎn)的詳細(xì)介紹以及產(chǎn)品的展示、模特展示等等。這里要求文字精簡(jiǎn)，不易過(guò)多，突出重點(diǎn)即可。有的類(lèi)目、產(chǎn)品可能會(huì)到第六、7屏等，這個(gè)大家靈活運(yùn)用。不過(guò)還是建議大家不要把這部分做的太長(zhǎng)，太長(zhǎng)會(huì)使人視覺(jué)疲勞，看得很累 。所以大家在產(chǎn)品介紹這一塊，不要贅述。
第六、七屏，可以做一些產(chǎn)品的品質(zhì)、質(zhì)量的檢測(cè)、試驗(yàn)檢測(cè)報(bào)告、材質(zhì)分析、差異化對(duì)比等。
第八、九屏，主要是優(yōu)惠、買(mǎi)送、折扣的說(shuō)明，買(mǎi)家看完上面的一系列內(nèi)容后，產(chǎn)品已經(jīng)很打動(dòng)他了，接下來(lái)只剩下價(jià)格的問(wèn)題了。這時(shí)候看到這里的優(yōu)惠信息，那么轉(zhuǎn)化就近在咫尺了。
第十屏，主要是做一個(gè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、搭配營(yíng)銷(xiāo)等。這里為了滿(mǎn)足不同顧客的需求。可以在低價(jià)寶貝中關(guān)聯(lián)一各價(jià)格稍高點(diǎn)的寶貝;在高價(jià)寶貝中關(guān)聯(lián)一各價(jià)格稍低的寶貝。這樣店鋪流量形成了一個(gè)循環(huán)，使我們竟可能的最大化流量?jī)r(jià)值。
4、詳情頁(yè)視頻：
視頻的力量不需多說(shuō)了，比如你是賣(mài)管道疏通工具的，你來(lái)個(gè)產(chǎn)品的疏通效果實(shí)驗(yàn)視頻，在視頻里把那些堵住的下水道進(jìn)行了成功的疏通，這個(gè)效果會(huì)好嗎?肯定好。詳情頁(yè)視頻，在詳情頁(yè)的頂部，看完視頻成交的用戶(hù)也非常多。特別對(duì)于很多功能性產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，視頻的作用就更重要了。
未來(lái)是視頻內(nèi)容化的趨勢(shì)，所以，大家至少要給自己的主推款做一個(gè)詳情頁(yè)的視頻。視頻要求一般在3分鐘以?xún)?nèi)，網(wǎng)速也有那種專(zhuān)門(mén)做視頻的機(jī)構(gòu)，你將產(chǎn)品寄過(guò)去，他給你做視頻，視頻做好后成交付款。
5、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家：
買(mǎi)家東西，很多時(shí)候要的是安全感。所以0銷(xiāo)量0評(píng)價(jià)的寶貝，是很難有動(dòng)銷(xiāo)的。所以大家上一個(gè)新品后，可以通過(guò)老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，快速破零積累銷(xiāo)量。另外，問(wèn)大家這一塊，賣(mài)家多去提問(wèn)題，讓收貨的買(mǎi)家來(lái)回答。這種互動(dòng)非常利于成交。
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