記得原來聽過這樣一句話“旺季獲取利益，淡季獲取優(yōu)勢”，忘了誰說的了，感覺很有道理，這應(yīng)該是淡季店鋪運營的核心思想。這里講淡季如何運營并不是平常不去做，而是你可以有更多精力和時間放在這些運營方式上。之前也是寫過有關(guān)老客戶維護營銷的一篇文章，感興趣的賣家可以看我之前分享，不懂的也可以和我交流。
一、反季上新
如果在淡季的時候，及時的找到買家新的需求點，推出新的產(chǎn)品不僅可以維護老客戶，更主要可以吸引新的客戶來源。這就是我們常說的“未雨綢繆”的道理，在所謂的淡季來臨之前就要開始著手符合這個時候市場新需求產(chǎn)品上新的事情，不要說等到了以后現(xiàn)拍腦門上新，這樣是不可取的。
二、老客戶維護
在流量如金的今天，不做老客戶維護一味地的開發(fā)新的流量，后期店鋪會越做費勁的。讓更多的客戶路轉(zhuǎn)粉才是你更應(yīng)該做的事情。有很多賣家也去維護老客戶，淡季的時候不妨花更多時間精力去搞一下。用什么工具搞：旺旺、微淘、短信、電話、客戶關(guān)系管理CRM營銷、包裹營銷、群維護營銷、公眾號維護營銷等等，看你自己擅長哪個了。
三、反季促銷
大多數(shù)客戶都是愛占便宜的，花比原來少很多的錢，可以賣到自己想要的產(chǎn)品，可以讓買家有足夠的理由消費。有目的有準備的大力度的促銷手段，可以達到拉升業(yè)績和清理庫存的目的。這里一定要展開想象力，不要說就用個促銷打折軟件就完事了，文案，活動包裝等等都要配合好這次促銷活動，目的要達到讓客戶真的覺得產(chǎn)品質(zhì)量不打折，價格讓利客戶很多的效果。你用多大心，就有多大收獲。
四、店鋪裝修優(yōu)化
淡季店鋪運營可以多花時間用于優(yōu)化店招，海報，店鋪文案，活動，整體風(fēng)格等，可以讓買家進店耳目一新。社會在發(fā)展，消費者觀念，價值觀等也都在變，可以多研究些你買家的標簽，年齡，性別，喜好等等，有利于你更好的針對性的經(jīng)營。有時候我們說這方面還真得學(xué)習(xí)一下人家“衛(wèi)龍”！雖然有時候真的很“辣眼睛”，此處省略一萬字……
五、店鋪產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)化
多花時間處理滯銷和賣不動的寶貝，這樣可以提升一下店鋪整體權(quán)重。還有店鋪DSR優(yōu)化，這個時候就不僅滿足于多花心思找問題根源，還可以看看讓描述，服務(wù)，物流哪些方面我們還可以做的更好！
六、內(nèi)部溝通學(xué)習(xí)和培訓(xùn)
我一直認為人的潛力是無限的，只要你挖掘總還是有的，這就是說我們店鋪的運營，美工，客服，文案等人員內(nèi)部溝通學(xué)習(xí)和培訓(xùn)可以利用相對淡季的時間多搞搞。這樣既可以提升不同崗位之間內(nèi)部溝通和工作效率，也可以使得各崗位技巧方法有更一步提高！所謂兵強馬壯是王道！
好了，今天老楊就分享到這里，希望以上觀點對各位賣家有收獲，電商無全才，歡迎補充交流！
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本文來源： “淡季”把握六個方面做好店鋪運營
