淘寶有3種付費(fèi)推廣是比較常用，分別是鉆展、直通車、淘寶客。付費(fèi)推廣就是花錢買流量，那么你能不能花錢買到超值的流量，還是你花錢根本就買不了流量，這就和你選的款和優(yōu)化有關(guān)。比如說選的款是過季款，那么你直通車開的再好，你也是屬于花了錢沒有銷量。所以重點(diǎn)來說說，想要開好直通車一定要選對(duì)款，找準(zhǔn)優(yōu)化的點(diǎn)。
1、開直通車什么算是選對(duì)了款，款應(yīng)該怎么去選擇
直通車選款推廣，要先去生意參謀里面看看行業(yè)的數(shù)據(jù)，選擇一些比較熱門的屬性。如果說選擇的是服裝行業(yè)，服裝行業(yè)是有季節(jié)性的，所以選擇的款一定要是應(yīng)季的。那怎么來判斷季節(jié)性產(chǎn)品是否進(jìn)入旺季，可以通過直通車流量或者生意參謀行業(yè)數(shù)據(jù)來判斷，了解整個(gè)市場(chǎng)的變化，掌握好細(xì)分的類目變化。如果說是沒有帶季節(jié)性的產(chǎn)品，比如電器、食品、茶葉等等，那么這一些選擇了一個(gè)款式都不要難過隨著季節(jié)變化而變化。選款也要好好分析這些數(shù)據(jù)，必須重點(diǎn)去分析的數(shù)據(jù)是價(jià)格、跳失率、成交件數(shù)、人均成交件數(shù)、轉(zhuǎn)化率、收藏率等等。
2、開直通車之后要對(duì)標(biāo)題、屬性、主圖等等進(jìn)行優(yōu)化
數(shù)據(jù)分析完了之后就要進(jìn)入測(cè)試推廣階段，這個(gè)階段一測(cè)試應(yīng)該就知道消費(fèi)的大概是什么人群，然后要不斷的優(yōu)化。一般來說標(biāo)題比較關(guān)鍵，影響著是否能被搜索、被準(zhǔn)確搜索，標(biāo)題最好由類目大流量詞和產(chǎn)品的特征詞組合。在標(biāo)題優(yōu)化之后，開始對(duì)屬性優(yōu)化，要選擇最有的類目進(jìn)行判斷。屬性要是和產(chǎn)品結(jié)合，又要和產(chǎn)品熱銷的屬性結(jié)合。
主圖的優(yōu)化首先要是有特殊的賣點(diǎn)，能夠吸引到客戶。主圖的背景色不能和大多數(shù)產(chǎn)品一樣，要選擇有色差的顏色來提升點(diǎn)擊率。當(dāng)然產(chǎn)品選擇什么樣的顏色，要先測(cè)試之后再推廣。圖片的清晰不用再強(qiáng)調(diào)了，還有就是吸引人的文案，文案圍繞簡單明了，給你一種錯(cuò)過了就不會(huì)再用的感覺。
3、直通車投放產(chǎn)品的時(shí)間、投放的區(qū)域
投放的時(shí)間，這個(gè)需要根據(jù)數(shù)據(jù)去分析，最好是能夠在流量高峰期和成交高峰期投放，當(dāng)然也需要結(jié)合店鋪流量、客服排班去投放。投放區(qū)域肯定是要選擇成交率高的區(qū)域，以確保引來的都是精準(zhǔn)流量。確定好了之后，就是出價(jià)了，出價(jià)一般要具體情況具體分析了。
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本文來源： 選好款和不斷優(yōu)化，是開好直通車的前提
